TikTok美区12月宠物用品市场：趋势、销售与品牌全解析

TikTok美区TikTok宠物用品宠物用品出海市场数据洞察

55 阅读2025-01-21 04:14:54 发布

前言

在12月期间，TikTok美区的宠物用品市场呈现出多样的数据特征。从数据环比来看，销售额和销量均有不同程度的变化，反映出市场的动态发展。在价格波段方面，各商品的平均成交价也各有差异，这与产品类型、品牌定位等因素相关。美国消费者对宠物用品的消费偏好持续高涨，宠物在美国家庭中占据重要地位，人们愿意为宠物的生活品质投入。同时，当地的文化活动如节假日等，也会在一定程度上影响宠物用品的销售，例如作为礼物送给宠物或宠物主人等。综合这些因素，宠物用品市场在TikTok美区展现出独特的发展趋势。

美区 - 宠物用品类目市场概况

据相关数据显示，12月美区宠物用品赛道整体表现活跃。一级类目整体销售额达到1498.28万元（单位：美元换算后），销售额环比增长17.01%，显示出市场良好的增长态势。销量方面，达到57.9万件，环比增长21.4%，说明市场需求在不断扩大。动销商品数为9244，动销小店数为3129，视频达人数达1.47万，这些数据都表明市场的参与度较高。从市场份额来看，占比1.09%，虽占比相对不算高，但增长趋势明显，有望进一步提升。综合各方面数据，可看出宠物用品市场在TikTok美区正逐渐占据更重要的位置，受多种因素推动，如消费者对宠物的关注度提升、TikTok平台的推广优势等。

TikTok Shop美区宠物用品销售情况

热销商品榜TOP3

在TikTok Shop美区12月宠物用品热销商品榜中，销量TOP3的商品各具特点。排名第一的Interactive Dog Toys Dog Ball,[Newly Upgraded] Durable Motion Activated Automatic Rolling Ball Toys for/Small/Medium/Large Dogs,USB Rechargeable，销量达到1.32万件，销售额为27.58万元，销售额环比增长238.56%。这款商品以其互动性强、耐用且可充电等特点深受消费者喜爱，其高增长可能得益于产品的升级优化以及有效的营销推广。排名第二的【LimitedTimeFlashSale】Geoorood Dog Grooming Vacuum, 13000Pa Dog Vacuum Brush for Shedding Grooming, Pet Grooming Vacuum, Dog Hair Vacuum Groomer, 2.5L Large Dog Grooming Kit, Pet Products #TikTokShopFlashSale，销量1.2万件，销售额63.22万元，销售额环比增长120.91%。该商品满足了宠物主人对宠物毛发清理的需求，且在限时闪购活动的推动下，销售额大幅增长。排名第三的JUGBOW Dog Training Collar - 3300FT Dog Training Behavior Aid, with Remote Innovative IPX7 Waterproof with 4 Training Modes, Rechargeable E-Collar for All Breeds，销量1.01万件，销售额35.51万元，销售额环比虽下降29.68%，但仍凭借其多种训练模式和防水等功能在市场上占据一席之地。

热销榜TOP10销售额环比上升超100%商品分析

在热销榜TOP10中，有几款商品销售额环比上升超过100%，如Pet Spray Hair Removal Comb, 1-piece pet hair brush, pet hair cleaning brush with shedding button, cat brush, dog brush, cat and dog beauty and massage comb, pet supplies，销量9071件，销售额11.34万元，销售额环比增长1117.02%。其爆发式增长可能是因为产品创新性地结合了毛发清理与按摩功能，且在营销推广上精准触达了有此类需求的消费者，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品分析

飙升榜销售额环比增长Top3的商品同样值得关注。例如Pet Spray Hair Removal Comb再次上榜，其销售额环比增长显著，与它在TikTok上的营销推广策略紧密相关，通过创意视频展示产品功能，吸引了大量用户购买。另外，Automatic Rolling Ball Toy, 1 Box USB Rechargeable Electric Intelligent Interactive Pet Sports Toy, Indoor & Outdoor Pet Toys for Dogs & Cats, Valentine's Day Gift，销量7218件，销售额4.01万元，销售额环比增长583.82%，这款商品借助情人节等节日氛围进行营销，加上其智能互动的特点，实现了销售额的快速增长。还有Interactive Dog Toys Dog Ball, Durable Motion Activated Automated Rolling Ball Toys for Dogs and Cats, Small/Medium/Large Dogs, USB Rechargeable，销量5036件，销售额10.21万元，销售额环比增长410.89%，其增长得益于产品本身的品质以及在TikTok平台上的持续曝光。

TikTok Shop美区宠物用品品牌案例解读

热销小店销量TOP2品牌案例

在热销小店销量TOP2的品牌中，Meowant表现突出，销售额为106.15万元，销售额环比下降43.97%，销量4757件，商品数25件，动销商品数11件，视频达人数384人，平均成交价223.15美元，市场份额7.08%。从产品角度看，可能产品定位相对高端，但近期市场接受度有所波动；从价格方面，较高的平均成交价可能限制了部分消费者；渠道上，需进一步优化推广策略；促销活动可能不够吸引消费者。其商业活动在宠物用品领域有一定影响力，但需调整策略以提升销售。 Lesure Pet则呈现不同态势，销售额79.55万元，销售额环比增长71.9%，销量1.92万件，商品数25件，动销商品数19件，视频达人数708人，平均成交价41.34美元，市场份额5.31%。该品牌产品丰富多样，价格相对适中，通过TikTok平台积极推广，借助视频达人的宣传，吸引了大量消费者，在宠物用品市场的影响力逐渐扩大。

总结

综合来看，TikTok美区12月宠物用品市场规模呈增长态势，消费偏好多样，涵盖宠物玩具、护理用品等多个方面。竞争格局逐渐形成，各品牌通过不同策略争夺市场份额。对于跨境商家而言，可根据市场需求优化产品品类，如增加互动性强、功能性多样的宠物用品；定价上，结合产品定位和市场接受度合理定价；品牌营销方面，善用TikTok平台，借助视频达人推广，提高品牌知名度。展望未来，随着消费者对宠物关注度的持续提升以及TikTok平台的发展，宠物用品市场有望继续扩大，商家应提前布局，不断创新产品和营销方式，以适应市场变化。

数据指标解读

行业客单情况

从销售额环比和销量环比来看，部分商品销售额环比远高于销量环比，如【LimitedTimeFlashSale】Geoorood Dog Grooming Vacuum等，这表明市场存在走向高客单的趋势，竞争趋向精品化，商家需注重产品品质和品牌形象提升。而有些商品销售额环比低于销量环比，如JUGBOW Dog Training Collar，市场走向低客单，竞争趋向于低价，此类产品需注重成本控制和性价比提升。

行业商品销售情况

热销榜销量TOP3商品是当月行业热度最高的商品，如Interactive Dog Toys Dog Ball等，其销售数据反映了市场对不同类型宠物用品的需求程度。热销榜TOP10中销售额环比上升超过100%的商品，如Pet Spray Hair Removal Comb等，增长迅猛，在售同款商品的商家可重点关注并借鉴其营销动态。飙升榜销售额环比增长Top3商品，如Automatic Rolling Ball Toy等，是当月行业新增长点，与营销策略或官方活动相关，商家可从中挖掘商机。

行业品牌/小店动态

热销小店销量TOP2的品牌，如Meowant和Lesure Pet，销售情况各有特点。Meowant虽平均成交价高但销售额环比下降，需调整策略；Lesure Pet则通过合理的产品、价格、渠道、促销策略实现了销售额的增长，其经验可供其他商家参考。

细分行业市场需求变化

整体宠物用品市场份额有增长趋势，说明细分市场在引领行业的增长，商家应紧跟市场需求，推出符合消费者喜好的产品，以在市场竞争中占据优势。