前言

在2025年01月05日至2025年01月11日这一周内，TikTok美区收藏品市场呈现出多样的数据特征。从整体数据来看，销售额环比增长2.29%，销量环比增长0.05%，销售额环比略高于销量环比，市场有走向高客单的趋势，竞争也趋向精品化。收藏品在美区一直拥有特定的消费群体，消费者对各类独特的收藏品有着浓厚兴趣，这一周的市场数据变化也反映出市场的动态发展。

美区 - 收藏品类目市场概况

据数据显示，本周TikTok美区收藏品赛道的销售额达到939.03万美元。市场份额占比4.04%，动销商品数为1.29万，动销小店数为2535，视频达人数为692，平均成交价为45.85美元。整体市场规模保持稳定且有一定增长态势，这可能得益于TikTok平台的广泛传播力，吸引了更多收藏爱好者关注并参与到收藏品交易中来。同时，经济形势相对稳定以及人们对文化艺术等方面的重视，也为收藏品市场的发展提供了良好环境。

TikTok Shop美区收藏品销售情况

在本周的热销商品榜中，销量TOP3的收藏品各有特色。其中，“Intermediate Reading Fluency Stories for 2nd - 4th Grade - Educational Books for Children”销量为1676件，销售额达3.93万美元，销售额环比增长159.45%；“Pokémon Trading Card Eevee Terastal Festival Booster Box Scarlet & Violet SV8A Japanese Sealed”销量1569件，销售额12.44万美元，销售额环比下降23.3%；“PICK YOUR TEAM THE REAL AUTOGRAPH MEMORABILIA THE ONE AUTOGRAPHED HELMET”销量1389件，销售额3.33万美元，销售额环比无变化。这些商品的销售情况反映出不同类型收藏品在市场中的热度差异，教育类书籍收藏品增长迅猛，可能是因为其兼具收藏与实用价值，受到更多家长或教育者关注。

在热销榜销量TOP10中，销售额环比上升超过100%的商品如“Pokémon Trick Or Trade Pack”“KING OF THE HILL Twilight Masquerade Booster Packs”等，它们的增长呈现出短期爆发式特点，这与TikTok平台上相关话题热度、限时促销活动等营销策略密切相关，吸引了大量消费者在短时间内购买。

飙升榜销售额环比增长Top3的商品同样表现亮眼。例如“Supplemental Break pyd - Sports Trading Card”销售额环比增长299.02%，“Pokémon Trick Or Trade Pack”（再次上榜飙升榜）销售额环比增长238.24%，“KING OF THE HILL Twilight Masquerade Booster Packs”销售额环比增长225.64%。这些商品的高增长与官方大促活动以及在TikTok上的特色营销推广紧密相连，通过创意视频、达人推荐等方式吸引了众多用户的目光。

TikTok Shop美区收藏品品牌案例解读

在热销小店销量TOP2的品牌案例中，“TradersShop”本周销售额为25.28万美元，销售额环比增长53.68%，销量2633件，商品数100，动销商品数59，视频达人数0，平均成交价96.01美元，市场份额2.69%。从4P理论角度分析，其产品可能以独特性或稀缺性吸引消费者，价格定位相对较高，走精品路线，渠道主要依托TikTok Shop，促销方面可能通过限量发售等方式营造稀缺感。

“Calipokehouse”本周销售额22.3万美元，销售额环比下降20.49%，销量3206件，商品数166，动销商品数70，视频达人数1，平均成交价69.57美元，市场份额2.38%。该小店可能以丰富的产品种类和相对亲民的价格吸引顾客，但在本周的市场竞争中，可能由于促销活动不足或产品差异化不够明显，导致销售额出现下滑。

总结

TikTok美区收藏品市场在01周整体表现良好，市场规模有一定增长，消费偏好呈现多元化，涵盖教育类书籍、宝可梦卡牌等多种类型收藏品。竞争格局方面，各小店通过不同策略争夺市场份额。对于跨境商家而言，可根据市场趋势优化产品品类，如增加热门题材收藏品；定价上可参考不同档次商品的销售情况合理定价；品牌营销重点可放在利用TikTok平台特色，如与达人合作、开展创意营销活动等。展望未来，随着TikTok平台的持续发展以及消费者对文化艺术收藏品需求的不断变化，商家应提前布局，关注市场动态，及时调整经营策略以适应市场变化。