前言

在2025年01月05日至2025年01月11日这一周内，TikTok美区的珠宝与衍生品市场呈现出多样的数据特征。从整体数据来看，销售额环比出现了不同程度的变化，部分小店销售额有所增长，而部分则呈现下滑态势。在价格波段方面，各商品平均成交价也各有不同，反映出市场产品的丰富性。就消费偏好而言，消费者对各类款式的珠宝与衍生品均有涉及，从神秘盲盒式的珠宝组合到日常佩戴的手链、项链等。同时，这也与美国本土消费者喜爱通过珠宝配饰展现个性与风格的风俗习惯相符，为该市场的发展奠定了基础。

美区 - 珠宝与衍生品类目市场概况

据相关数据显示，在2025年01月05日 - 2025年01月11日这周，TikTok美区珠宝与衍生品赛道的市场表现如下：销售额达到180.85万美金，销售额环比呈现 -1.07%的变化。销量为8.83万件，销量环比下降11.83%。动销商品数有7037个，动销小店数为1417个，视频达人数为1914人，平均成交价为20.47美金，市场份额占比0.78%。整体来看，虽然部分数据有一定波动，但市场依然保持着一定的活跃度，各数据指标间的相互关系也反映出市场竞争格局的变化趋势。例如，销售额与销量环比的不同走向，暗示着市场可能存在不同价格段产品的销售差异，商家需根据这些变化调整经营策略。

TikTok Shop美区珠宝与衍生品销售情况

在TikTok Shop美区的珠宝与衍生品热销商品榜中，本周销量TOP3商品各有亮点。首先是“Fizz & Rizz Jewelry Mystery Box With Random Diamonds, Gems, Rings Necklaces, Earrings, Bracelets - Perfect for Birthdays, Weddings, Friends and Party Gifts - Luxury Jewelry Mystery Box with Fizz Bomb Reveal”，其销量为2705件，销售额达到6.82万美金，销售额环比增长37.25%。这款商品以神秘盲盒的形式吸引消费者，满足了大家对未知惊喜的期待，可能是其热销且销售额增长的原因。

排名第二的“Rotating Openwork Ring, Engagement Ring, Simple Design, Suitable for Everyone, Suitable for Party, Date,Engagement, Daily Wear, Etc.”销量为1576件，销售额1.65万美金，销售额环比下降34.47%。其简约设计虽适合多种场合，但可能由于市场同类竞品增多等因素导致销售额下滑。

“【EWOPT】Daily Bible Verse Bracelet-Powered By Faith”位列第三，销量1393件，销售额8216.47美金，销售额环比下降2.48%。它凭借独特的宗教元素吸引特定消费群体，但可能在市场推广范围上有待进一步拓展。

在热销榜销量TOP10中，“Anxiety Rings for Women&Men Titanium Steel Spinner Fidget Band Rings Cubic Zirconia Relieving Anxiety Wedding Promise Rings Comfort Fit Size 5 to 10”销售额环比上升超过100%（达到1205.08%），销量为1380件。这款戒指以缓解焦虑的功能特点吸引消费者，可能是其短期内爆发式增长的关键因素，在售同款商品的商家可重点关注其营销动态。

再看飙升榜销售额环比增长Top3商品，“[Forever &Love] TinaQ No Fade Titanium Steel Love Bracelet, Best Friend Jewelry Gift, 2.5 inch WidthNot adjustable Fashion Love Bracelet for Girls, Gift for women, Ideal Valentine's Day Gifts”销量1319件，销售额1.16万美金，销售额环比增长183.23%。其作为情人节礼物的定位以及时尚的设计，借助节日营销氛围实现了销售额的大幅增长，可见营销策略和官方活动对销量的推动作用。

“2PCS Kitty Necklace Women's Fashion Kitty Zircon New Style Design Pendant Fashionable Temperament Titanium Steel Necklace”销量506件，销售额5055.41美金，销售额环比增长147.89%。可爱的猫咪造型设计可能是吸引消费者的重要因素，在相关节日或活动期间，此类特色商品更容易脱颖而出。

“[Valentine's Day Gift] Sun and Moon Asymmetrical Couple Necklace Niche Design All-match Simple Retro Men and Women Jewelry Brothers Necklace Gift”销量371件，销售额2348.43美金，销售额环比增长42.15%。其独特的不对称设计以及作为情人节礼物的属性，在节日前夕等特定时间段内受到消费者青睐，商家可借鉴此类产品的营销思路，结合节日热点推广商品。

TikTok Shop美区珠宝与衍生品品牌案例解读

在众多品牌小店中，Delzzad Jewelry和ATTA-jewelry在本周表现较为突出。Delzzad Jewelry在2025年01月05日 - 2025年01月11日期间，销售额为8.57万美金，销售额环比增长6.19%，销量2409件，商品数305个，动销商品数41个，视频达人数29人，平均成交价35.59美金，市场份额4.74%。该品牌通过推出款式新颖且品质较高的珠宝产品，如“[Unisex Earring] Delzzad S925 Halo Synthetic Moissanite Stud Earring For Men Women Gift”等热门商品，吸引了众多消费者，其在产品设计上注重时尚与品质的结合，以较高的平均成交价体现了其偏向精品化的路线，品牌知名度也成为其获客优势之一。

ATTA-jewelry本周销售额7.63万美金，销售额环比增长4.11%，销量1925件，商品数275个，动销商品数82个，视频达人数25人，平均成交价39.61美金，市场份额4.22%。它以丰富多样的珠宝款式满足不同消费者需求，在产品方面注重细节和工艺，价格上定位中高端，通过优质的产品和良好的品牌形象在市场中占据一席之地，其精品化的策略也使得它在竞争中具备一定优势。

总结

综合来看，TikTok美区珠宝与衍生品市场在2025年01月05日 - 2025年01月11日这一周内，市场规模有一定波动，消费偏好呈现多样化，竞争格局也各有不同。对于跨境商家而言，可根据热销商品和品牌案例的特点优化产品品类，如增加具有特色设计或功能的珠宝产品。在定价策略上，可参考不同品牌的平均成交价及市场接受度进行调整。品牌营销方面，要善于结合节日、热点等开展活动，借鉴成功品牌的推广经验，利用达人推广等方式提升品牌知名度，提前布局未来市场趋势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。