前言

在2025年01月05日至2025年01月11日这一周内，TikTok美区运动与户外类目呈现出多样的数据特征。销售额环比为-0.43%，而销量环比则达到5.19%，显示出市场在价格与销量方面的不同走向。从消费偏好来看，各类运动与户外相关产品均有需求，不同产品的热度也各有差异。这既反映了当地消费者对健康、户外活动的持续关注，也体现了市场竞争的多元化态势。

类目市场概况

据数据显示，此周运动与户外类目在TikTok美区的市场规模表现可圈可点。整体销售额达到1611.97万美金，市场份额占比6.94%。尽管销售额环比略有下降，但销量的环比增长表明消费者对该类目产品的购买意愿仍在增强。这可能得益于当下人们对健康生活方式的追求以及户外活动的普及，促使更多消费者在TikTok平台上关注并购买运动与户外产品。同时，动销商品数和动销小店数也维持在一定规模，为市场的活跃度提供了支撑，也为新商家的进入提供了机会。

TikTok Shop美区运动与户外销售情况

在TikTok Shop美区的销售情况中，各类商品表现各异。热销榜销量TOP3商品备受瞩目。其中，Halara SoCinched High Waisted Butt Lifting Tummy Control Side Pocket Shaping Training UltraSculpt Leggings销量达2.73万件，销售额为101.88万美金，销售额环比增长26.83%；Halara SoCinched High Waisted Tummy Control Side Pocket Shaping Training UltraSculpt Leggings销量1.45万件，销售额41.92万美金，环比增长3.04%；Ultra Breathable Mouth Tape One Month Supply 30 Strong Adhesive Sleep Strips, Enhanced Lip Fit for Maximum Comfort, Sport Accessories for Better Sleep销量1.33万件，销售额9.97万美金，环比增长11.66%。这些商品的热销，一方面得益于其自身的产品特点，如紧身裤的塑形功能、口胶带的舒适与实用性等，另一方面也与TikTok平台的推广及消费者对运动与户外装备的需求增长有关。

再看热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品，如Halara 2-Piece Seamless Flow High Waisted Tummy Control Butt Lifting 7/8 Yoga Leggings Set，销售额环比增长70.08%，其增长迅猛可能是由于产品的创新性设计以及精准满足了瑜伽等运动爱好者的需求，短期内吸引了大量消费者购买，呈现出短期爆发式增长的态势。而像Stair Stepper for Exercise, Mini Steppers with Resistance Band, Hydraulic Fitness Stepper Exercise Home Workout Equipment for Full Body Workout销售额环比增长18.28%，则可能是因为长期以来消费者对家庭健身器材的稳定需求，呈现出相对稳定的增长趋势。

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。Windproof Outdoor Cycling Cap Mask, Beanie, Plush Warm Hat, Adjustable Warm Head Hood Wool Hat Scarf, Unisex销售额环比增长1451.23%，Winter Essentials Warm Ear Flap Design Hat, Thicken Faux Fur Outdoor Sports Hat with Removable Face Mask, Outdoor Sports Accessories for Hiking Skiing Skating Climbing Cycling, Outdoor Adaptability, Christmas Gift, Sports & Outdoor Hats销售额环比增长492.68%，ROCKBROS Cold Weather Windproof Thermal Winter Balaclava Ski Mask Neck Warmer Hood销售额环比增长248.23%。这些商品的大幅增长与营销策略和近期的节日氛围等官方活动密切相关，例如冬季保暖装备在寒冷季节以及圣诞节前夕更受关注，商家通过针对性的营销活动有效提升了产品销量。

TikTok Shop美区运动与户外品牌案例解读

在众多品牌中，Halara US和Merach US在本周表现较为突出。Halara US销售额达到259.56万美金，销售额环比增长6.73%，销量为7.72万件，平均成交价为$33.62，市场份额占比16.1%。该品牌凭借丰富多样的运动服饰产品线，以时尚的设计和相对亲民的价格吸引了大量消费者，通过在TikTok上的积极推广以及与众多视频达人的合作，有效提升了品牌知名度和产品销量。

Merach US销售额为72.49万美金，销售额环比增长20.27%，销量9421件，平均成交价$76.94，市场份额占比4.5%。Merach US则侧重于高端健身器材领域，以高品质、专业的产品形象立足市场。其通过展示产品的卓越性能以及专业用户的使用案例等营销手段，在TikTok上吸引了不少追求高品质健身装备的消费者，从而实现了销售额的显著增长。

总结

综合来看，TikTok美区运动与户外市场在2025年01月05日至2025年01月11日这一周呈现出活跃的态势。市场规模虽有销售额环比微降的情况，但销量的增长显示出潜在的发展动力。消费偏好涵盖了各类运动与户外产品，从运动服饰到健身器材等。竞争格局方面，各品牌通过不同的产品定位和营销策略争夺市场份额。

对于跨境商家而言，可根据市场情况优化产品品类，如增加热门产品的款式或推出相关配套产品。在定价策略上，可参考不同品牌的平均成交价以及市场需求弹性进行调整。品牌营销重点应放在与TikTok达人的合作以及利用平台特色活动进行推广上。展望未来，随着人们对健康生活的关注度不断提高，运动与户外市场有望持续增长，商家应提前布局，不断创新产品和营销方式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。