前言

2025年首周，TikTok美区美妆个护市场呈现出多样的数据特征与消费趋势。从数据环比来看，销售额环比为-12.78%，销量环比为-12.88%，二者波动相近，显示市场价格相对稳定，但整体有一定下滑态势。在消费偏好方面，各类美妆个护产品均有涉及，不同商品的热度也各有不同。这一周的市场情况既反映了消费者对美妆个护持续的需求，也透露出市场竞争下的一些变化趋势，值得深入剖析。

美区 - 美妆个护类目市场概况

据相关数据显示，2025年1月5日 - 1月11日这一周，TikTok美区美妆个护赛道的市场规模有一定表现。销售额达到3735.58万美元，然而环比呈现-12.78%的下滑趋势。销量为190.35万件，同样环比下降12.88%。市场份额占比16.09%，动销商品数达4.42万，动销小店数为8882，视频达人数有2.17万，平均成交价为19.62美元。综合来看，市场虽有波动，但依然保持着一定的活跃度，各数据指标间的相互关系也反映出市场竞争格局的微妙变化。例如，销售额与销量的同步下滑，可能暗示着市场需求在这一周有所收缩，或是受到了竞争对手的冲击等因素影响。通过对权威行业网站及主流新闻媒体相关资讯的分析，发现近期社会文化因素对美妆个护市场的影响相对稳定，未出现明显的推动或阻碍市场发展的情况。经济形势方面，整体消费市场的波动也在一定程度上波及到了美妆个护领域，导致了本周数据的下滑态势。

TikTok Shop美区美妆个护销售情况

在TikTok Shop美区的美妆个护销售情况中，本周热销榜呈现出丰富多样的商品表现。热销榜销量TOP3商品各具特色：

首先是“LIP LINER STAY-N - Peel-Off Lip Liner Stain - Lasts All Day & Night Lipliner”，销量达3.9万，销售额为52.17万美元，销售额环比-22.86%。其作为唇部产品，可能凭借独特的持久度特点吸引消费者，但本周销售额有所下滑，或许是市场竞争加剧或消费者偏好转移所致。

其次，“Ear Wax Removal Tool With Camera, 1 Set Portable Type-C Rechargeable Ear Cleaner, Waterproof Endoscope Ear Cleaning Tool, Christmas Gift, Winter & New Year Gift”销量为2.56万，销售额21.46万美元，销售额环比-47.64%。这款耳蜡清洁工具虽有节日礼品属性，但销售额大幅下降，可能是节日过后需求骤减等原因。

再者，“KimChi Chic Puff Puff Pass Set & Bake Powder with Rice Powder & Vitamin-E, Lightweight & Translucent Makeup, Cosmetic Setting Powder”销量2.09万，销售额34.65万美元，销售额环比-26.36%。该款化妆粉可能因轻盈透明的特点受到部分消费者喜爱，但同样面临销售额下滑问题，市场竞争环境变化可能是主因。

在热销榜销量TOP10中，“Akunbem Bikini Trimmer for Women, Electric Shaver and Razor Rechargeable 2-in-1 Body and Facial Epilator, Dual Heads for Painless Trimming of Pubic Hair, Face, Underarms and Legs, IPX7 Waterproof. Christmas Gift New Year Gift Shaving Grooming”销售额环比上升且超过100%（110.34%），销量为1.89万，销售额37.72万美元。其增长迅猛可能得益于其多功能、防水且作为节日礼品的优势，吸引了更多消费者购买，从目前数据看有短期爆发增长的态势。

飙升榜销售额环比增长Top3商品也值得关注：

“Soft Serve After Shave Oil - Strawberry & Vanilla Scent”，销量6930，销售额22.47万美元，销售额环比增长1257.29%。如此高的增长幅度，很可能与独特的香味以及有效的营销策略、契合当下消费需求等因素相关，成为本周行业新增长点，吸引了众多消费者目光。

“AOA Dewy Blend Foundation Hydrating Coverage Lightweight Makeup”，销量3388，销售额6763.46美元，销售额环比增长1020.85%。这款粉底可能凭借其保湿、轻薄的特点，再加上有效的营销推广，在本周实现了爆发式增长。

“VALENTINE'S NAILS SALE!!!”，销量1656，销售额1.44万美元，销售额环比增长1000.12%。明显是借助情人节相关营销活动，抓住了消费者在特定节日前夕对美甲产品的需求，从而实现销售额的大幅增长。

TikTok Shop美区美妆个护品牌案例解读

在众多品牌中，本周有部分品牌表现突出。例如“wavytalk”小店，销售额为120.08万美元，销售额环比-8.33%，销量3.09万，商品数48，动销商品数26，视频达人数557，平均成交价38.86美元，市场份额3.21%。从产品角度看，可能其相关美妆工具或产品具有一定特色，但本周销售额略有下滑，需关注市场竞争及消费者反馈以调整策略。

“medicube”小店，销售额89.05万美元，销售额环比2.16%，销量2.06万，商品数90，动销商品数58，视频达人数937，平均成交价43.17美元，市场份额2.38%。其通过不断优化产品及有效的营销推广，在本周实现了销售额的小幅增长，可能是产品的专业性及针对性营销吸引了更多消费者。

对比这两个品牌，从产品方面，wavytalk可能侧重于美妆工具类产品，而medicube或许在护肤等专业产品上更具优势；价格上，wavytalk平均成交价相对较高，medicube也不低但二者定位略有不同；渠道方面，二者均依托TikTok Shop美区平台，但推广方式可能各有侧重；促销上，medicube通过有效的促销活动实现了销售额的增长，而wavytalk则需进一步探索适合自身的促销策略以提升销售额。

总结

综合来看，TikTok美区美妆个护市场在2025年首周呈现出市场规模有所收缩的态势，消费偏好分散在各类产品中，竞争格局也在不断变化。对于跨境商家而言，建议关注热销商品和飙升商品的特点及营销方式，如利用节日、特定需求等契机推出产品并做好营销推广。在品牌营销上，可借鉴表现突出品牌的经验，从产品优化、定价策略、促销活动等方面入手，提升自身竞争力。展望未来，随着消费趋势的不断演变和技术创新等因素影响，商家应提前布局，关注市场动态，及时调整经营策略以适应市场变化，抓住潜在商机。