前言：保健食品在TikTok美区的首周趋势概览

在2025年01月05日至01月11日这一周内，TikTok美区的保健食品市场呈现出多样的发展态势。从数据来看，销售额环比出现了不同程度的变化，如整体市场销售额为1882.61万$，环比下降7.4%，销量55.31万，环比下降11.49%，显示出市场在本周面临一定挑战，但各品牌及商品表现仍有亮点。

在消费偏好方面，消费者对于各类功效的保健食品均有涉及，从支持皮肤抗衰、提升能量到维护肠道健康等不同功能的产品都受到关注。这反映出美区消费者对健康养生的多元化需求，且通过TikTok这一热门社交平台，他们积极探索和获取相关产品信息。

TikTok美区 - 保健食品类目市场概况

据数据显示，本周TikTok美区保健食品市场规模方面，销售额达到1882.61万$，虽环比下降7.4%，但仍展现出可观的市场容量。销量为55.31万，环比降幅为11.49%。动销商品数5112，动销小店数1515，视频达人数9871，平均成交价为$34.04，市场份额高达96.38%。

综合分析，市场规模的变化可能受到多种因素影响。一方面，可能是部分消费者在新年伊始调整消费预算，导致整体购买力度有所下滑。另一方面，市场竞争激烈，众多品牌推出各类促销活动，消费者在选择上更加谨慎，这也使得销售额和销量出现波动。然而，高市场份额也表明保健食品在TikTok美区仍占据重要地位，具有较大的发展潜力。

TikTok Shop美区保健食品销售情况

在TikTok Shop美区本周的热销商品榜中，多款保健食品表现突出。如Reus Research NR900 - NAD+ Supplement for Skin Aging Support, Energy, and Focus - 80 Count - Vitamin & Wellness Supplements Dietary Healthcare Edible，销量达2.26万，销售额为90.57万$，销售额环比下降21.97%。其主打皮肤抗衰、提升能量等功效，吸引了不少关注健康与美容的消费者。

Soothe & Smooth Bundle - Zoyava Cortisol and Myo-Inositol All-in-One Supplement - Multivitamin Combo with Extra Strength Ingredients - MADE IN USA，销量2.16万，销售额109.14万$，销售额环比下降13.29%，凭借综合的营养补充功效受到消费者青睐。

URO Women's Probiotics - 60 Count Pack of 1 - Probiotics for Women pH Balance with Prebiotics & Lactobacillus Probiotic Blend，销量2万，销售额44万$，销售额环比增长42.36%，这款针对女性肠道健康的益生菌产品，因满足女性特定健康需求，增长态势迅猛，值得同款产品商家关注其营销动态。

在飙升榜中，RYSE Loaded Protein Powder | 25g Whey Protein Isolate & Concentrate | with Prebiotic Fiber & MCTs | Low Carbs & Low Sugar | 20, 27, or 54 servings表现亮眼，销量3995，销售额17.34万$，销售额环比增长559.52%，其高蛋白、低碳低糖的特点契合健身人群需求，且可能得益于有效的营销策略或参与官方活动，实现了爆发式增长。

TikTok Shop美区保健食品品牌案例解读

在众多品牌中，MaryRuth's和Zoyava在本周表现较为突出。MaryRuth's在本周销售额为164.46万$，销售额环比下降13.97%，销量2.22万，商品数174，动销商品数69，视频达人数580，平均成交价$73.92，市场份额8.74%。该品牌以其多样的产品线，如涵盖液体维生素、草本混合液等产品，满足不同消费者健康需求。通过TikTok平台，借助视频达人推广，虽本周销售额有所下降，但仍保持较高的市场关注度。

Zoyava本周销售额135.94万$，销售额环比下降17.07%，销量2.69万，商品数66，动销商品数44，视频达人数278，平均成交价$50.46，市场份额7.22%。其推出的Soothe & Smooth Bundle等产品，以独特的成分组合和功效宣传，吸引了一批忠实消费者。然而，面对市场竞争，本周销售数据也出现了一定程度的下滑，后续需进一步优化营销策略。

总结

综合来看，TikTok美区保健食品市场在2025年首周规模可观但整体数据有一定波动。消费偏好呈现多元化，对各类功效产品均有需求。竞争格局方面，各品牌各显神通但也面临挑战。

对于跨境商家而言，可根据市场趋势优化产品品类，如加大对热门功效产品的投入。定价策略上，参考各品牌平均成交价及市场接受度进行调整。品牌营销重点可放在借助TikTok视频达人推广，提高产品曝光度。展望未来，随着消费者健康意识不断提高，保健食品市场有望持续发展，商家应提前布局，不断创新产品和营销方式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。