前言：保健食品在TikTok美区的趋势发展

在2025年01月12日至01月18日期间，TikTok美区的保健食品市场呈现出多样的发展态势。从数据来看，销售额环比达到34.94%，销量环比为15.97%，销售额环比远高于销量环比，这表明市场走向有向高客单发展的趋势，竞争也趋向于精品化。同时，消费者对保健食品的需求持续增长，不同品牌和产品在平台上各显身手，吸引着众多用户的关注。这期间，各类保健食品通过TikTok平台的传播，不断满足着美区消费者对健康生活的追求。

美区 - 保健食品类目市场概况

据数据显示，在2025年01月12日 - 01月18日这周，TikTok美区保健食品赛道表现亮眼。销售额达到2540.45万美金，市场份额占比高达97.13%，显示出该类目在美区市场的重要地位。动销商品数为5033，动销小店数为1487，视频达人数达8691，这些数据都表明该市场的活跃程度较高。整体来看，保健食品市场在美区正处于蓬勃发展阶段，吸引着众多商家和消费者的参与。

TikTok Shop美区保健食品销售情况

在热销商品榜方面，本周有多款保健食品表现突出。如MaryRuth's Liquid Multivitamin + Hair Growth With Clinically Tested Lustriva - Thicker Hair - Reduce Wrinkles & Fine Lines - Haircare - 15.22 Fl Oz，销量达4.65万，销售额为366.56万美金，销售额环比更是达到了357.69%。Reus Research NR900 - NAD+ Supplement for Skin Aging Support, Energy, and Focus - 80 Count - Vitamin & Wellness Supplements Dietary Healthcare Edible销量为2.8万，销售额112.04万美金，销售额环比23.71%。URO Women's Probiotics - 60 Count Pack of 1 - Probiotics for Women pH Balance with Prebiotics & Lactobacillus Probiotic Blend销量1.76万，销售额38.7万美金，销售额环比 -12.06%。这些热销产品各有特点，有的凭借独特的功效如促进头发生长、抗皱等吸引消费者，有的则是在补充能量、维持身体平衡等方面表现出色，从而获得了较高的销量和销售额。

在热销榜销量TOP10中，部分商品销售额环比上升超过100%，如MaryRuth's Liquid Multivitamin + Hair Growth With Clinically Tested Lustriva - Thicker Hair - Reduce Wrinkles & Fine Lines - Haircare - 30 Fl Oz，销售额环比达到546.94%，呈现出爆发式增长态势。这可能得益于其产品的创新性、针对性的营销推广以及满足了当下消费者对健康和美容双重需求的市场趋势。而像Vital Source Feminine Balance Gummies – Hawaiian Pineapple New and Improved Packaging销售额环比164.1%，也显示出强劲的增长势头，其可能是抓住了女性消费者对特定保健需求的市场空白。

在飙升榜中，3 Pack Bella All Natural Probiotics Iced Coffee - 500g表现十分亮眼，销售额环比达到813.02%，成为本周行业新增长点。这与产品的独特形式（冰咖啡与益生菌结合）以及可能的营销策略调整或参与官方活动等因素密切相关，吸引了大量消费者的关注和购买。

TikTok Shop美区保健食品品牌案例解读

在众多品牌中，MaryRuth's和Zoyava在本周表现尤为突出。MaryRuth's在2025年01月12日 - 01月18日期间，销售额达到634.2万美金，销售额环比285.64%，销量为7.63万，商品数174，动销商品数82，视频达人数834，平均成交价为$83.14，市场份额24.96%。该品牌以其丰富的产品线和针对不同健康需求的产品研发，如在促进头发生长、补充多种维生素等方面的产品，吸引了大量忠实用户。通过高品质的产品和有效的营销推广，在TikTok平台上获得了极高的关注度和销量。

Zoyava在同一时期，销售额为130.37万美金，销售额环比 -4.1%，销量1.85万，商品数66，动销商品数41，视频达人数211，平均成交价$70.28，市场份额5.13%。虽然其销售额环比略有下降，但依然凭借其独特的产品组合，如Soothe & Smooth Bundle - Zoyava Cortisol and Myo-Inositol All-in-One Supplement - Multivitamin Combo with Extra Strength Ingredients - MADE IN USA等产品，在市场上占据一席之地，满足了部分消费者对特定保健需求的追求。

总结

综合来看，TikTok美区保健食品市场在2025年01月12日 - 01月18日期间规模不断扩大，增长态势强劲。消费偏好呈现出对具有多种功效、创新性产品的青睐，如结合美容与健康功能的保健食品更受欢迎。竞争格局方面，各品牌通过产品差异化、营销推广等手段争夺市场份额。对于跨境商家而言，可优化产品方向，注重研发具有特色功效的产品；在定价策略上，根据产品定位和市场趋势合理定价；品牌营销重点可放在利用TikTok平台的视频达人推广等方面。展望未来，随着消费者对健康意识的不断提高，保健食品市场有望持续繁荣，商家应提前布局，不断创新产品和营销方式，以适应市场发展需求。