前言

在2025年01月12日 - 2025年01月18日这02周期间，TikTok美区美妆市场呈现出多样的数据特征与消费趋势。从数据环比来看，销售额与销量均有不同程度的变化，反映出市场的动态发展。在价格波段方面，各商品因品牌、品质等因素存在差异。美区消费者对美妆产品的偏好持续高涨，不同类型的美妆产品都备受关注，这也与当地注重个人形象塑造的文化氛围紧密相关。下面将深入剖析该时段美妆市场的具体情况。

美区 - 美妆类目市场概况

据数据显示，在这02周内，TikTok美区美妆赛道销售额达到835.92万美元，环比增长9.47%，销量为55.46万，环比增长13.19%。动销商品数达1.13万，动销小店数为2503，视频达人数为6092，平均成交价为15.07美元，市场份额占比19.9%。可见市场整体处于积极发展态势，消费者对美妆产品的需求推动着市场规模的稳步扩张，各相关指标的增长也表明市场活力十足，为美妆商家在TikTok美区的发展提供了良好的环境。

TikTok Shop美区美妆销售情况

热销榜销量TOP3商品情况： 在本周的热销榜中，排名第一的是KimChi Chic Puff Puff Pass Set & Bake Powder with Rice Powder & Vitamin-E, Lightweight & Translucent Makeup, Cosmetic Setting Powder，销量为2.5万，销售额达37.54万美元，销售额环比增长8.35%。这款产品以其轻盈、透亮的特点以及含有的营养成分受到消费者喜爱。 排名第二的LIP LINER STAY-N - Peel-Off Lip Liner Stain - Lasts All Day & Night Lipliner，销量2万，销售额31.64万美元，不过销售额环比出现了-39.36%的下降情况，可能受到市场同类竞品增多等因素影响。 排名第三的Artistry Singles销量1.34万，销售额1.34万美元，销售额环比却有着惊人的26646.75%的增长，这一爆发式增长或许得益于其独特的产品定位或近期有效的营销推广活动。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析： 像AOA Dewy Blend Foundation Hydrating Coverage Lightweight Makeup这款产品，销量9411，销售额1.78万美元，销售额环比增长162.93%。其增长可能是由于产品本身的保湿、轻薄等优势契合了当下消费者对底妆产品的需求，且通过TikTok平台的有效推广进一步提升了知名度，从数据表现看这种增长有持续的趋势，并非短期爆发。 DIY Fluffy Eyelash Extension Kit 240 Eyelash Set Kit Individual Eyelashes Natural 9-17mm Kit with Applicator Makeup Cosmetic这款睫毛套装，销量6681，销售额1.33万美元，销售额环比增长132.63%。可能是因为其丰富的睫毛款式和便捷的使用方式吸引了众多消费者，目前来看这种增长态势也较为稳定。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况： Ultimate Blurring Setting Powder - Full Size 1.2 oz - 24-HR Matte Finish, Sweat-Proof, Shine-Control, Longwear, Flawless Makeup, Cosmetic在飙升榜表现突出，销量1666，销售额3.99万美元，销售额环比增长520.85%。如此高的增长很可能与官方近期的促销活动以及其自身出色的定妆、控油等功效相关，吸引了大量消费者购买。 Eyelashes Extensions Boxes - Makeup Cosmetic for Eyelash Application销量1251，销售额1.88万美元，销售额环比增长466.06%。可能是因为满足了消费者对睫毛嫁接产品的需求，且借助TikTok平台的推广在本周获得了高关注度。 It's Riri Szn 3-Piece Lip Gloss and Lipstick Set Makeup Cosmetic销量2169，销售额7.59万美元，销售额环比增长306.18%。其精美的包装和丰富的色号选择或许是吸引消费者的关键因素，同时也受益于有效的营销策略。

TikTok Shop美区美妆品牌案例解读

Tarte Cosmetics： 在本周众多美妆品牌中，Tarte Cosmetics表现亮眼。其销售额为74.58万美元，环比增长9.86%，销量2.43万，商品数158，动销商品数81，视频达人数448，平均成交价30.67美元，市场份额8.92%。从产品角度看，Tarte Cosmetics一直以高品质的美妆产品著称，如它的一些经典彩妆单品深受消费者喜爱。价格方面，相对较高的平均成交价体现其走精品路线。渠道上，充分利用TikTok平台进行推广，与众多视频达人合作。促销方面，通过推出一些限量版产品等活动吸引消费者。相比竞争对手，其品牌知名度和产品品质是突出的优势。在美区美妆市场有着较高的影响力，如“Tarte经典彩妆，品质之选”。

KimChi Chic Beauty： KimChi Chic Beauty本周销售额44.45万美元，环比-0.32%，销量2.87万，商品数123，动销商品数74，视频达人数307，平均成交价15.48美元，市场份额5.32%。该品牌产品注重时尚感与实用性结合，价格较为亲民。在渠道推广上，也积极借助TikTok平台展示产品特色。促销活动常围绕新品推出等开展。与竞争对手相比，其亲民的价格和多样的产品款式是吸引消费者的亮点。在美区美妆市场也有一定的影响力，如“KimChi Chic，时尚亲民美妆”。

总结

综合来看，TikTok美区美妆市场在02周内呈现出良好的发展态势，市场规模持续扩大，消费偏好多样，涵盖了从底妆到彩妆等各类产品。竞争格局方面，各品牌各显神通，通过不同的产品、价格、渠道、促销策略争夺市场份额。对于跨境商家而言，可根据市场趋势优化产品品类，比如加大对热门产品类型的投入。定价上，可参考不同品牌的平均成交价结合自身产品定位制定合理价格。品牌营销重点可放在与TikTok达人合作，借助平台优势扩大品牌影响力。展望未来，随着TikTok平台的不断发展以及美区消费者对美妆需求的持续变化，商家应密切关注市场动态，提前布局新产品研发和营销策略调整，以更好地适应市场发展，抓住更多商机。