前言

在2025年01月12日 - 2025年01月18日这02周期间，TikTok美区饮具市场呈现出一番热闹景象。从数据来看，销售额环比和销量环比均呈现出较为可观的增长态势，分别达到了47.06%和43.12%，这表明饮具市场在美区正处于快速发展阶段，消费者对饮具的需求不断攀升。同时，平均成交价为$20.72，市场份额占比26.59%，反映出市场价格相对稳定且具有一定的规模。在消费偏好方面，消费者似乎对各类特色饮具青睐有加，无论是具有创意设计的还是功能实用的饮具都备受关注，这也与美区消费者注重生活品质和个性化的消费习惯相契合。

美区 - 饮具类目市场概况

据相关数据显示，在这02周内，TikTok美区饮具市场规模持续扩大。整体销售额达到了131.85万美金，展现出强劲的增长势头。市场份额占比26.59%，说明饮具在美区消费市场中已占据一席之地。其增长的潜在影响因素众多，一方面，随着人们生活水平的提高，对日常饮具的品质和功能性要求也在提升，促使消费者更愿意在饮具上投入。另一方面，TikTok平台的广泛传播力，让各类饮具品牌能够更便捷地触达消费者，激发了购买欲望。再者，美区丰富的社交文化活动，如家庭聚会、户外野餐等，也使得饮具的使用场景增多，进一步推动了市场的发展。综合来看，饮具市场在美区正迎来良好的发展机遇，未来增长趋势可期。

TikTok Shop美区饮具销售情况

在TikTok Shop美区饮具销售情况中，热销商品榜TOP3表现亮眼。其中，HydroJug Traveler | Leak-Proof Insulated Tumbler with Flip Straw & Cup Holder Fit Flasks Lid这款产品销量达到6450件，销售额为20.59万美金，销售额环比更是高达187.72%。其受欢迎的原因在于出色的防漏保温功能以及便捷的携带设计，满足了消费者外出携带饮品的需求。Hydrogen Water Bottle, 1 Count Hydrogen Water Generator, Water Glass Cup Rich in Hydrogen for Home School Outdoor Travel, Water Bottles销量为1755件，销售额4.79万美金，销售额环比75.55%，独特的富氢水生成功能吸引了不少注重健康饮水的消费者。KISSKIND 40oz Stainless Steel Vacuum Flask, Leakproof Insulated Tumbler with Lid & Straw & Handle, Drinking Cup for Home Office School, Portable Vacuum Flasks, Tumbler Cups销量1754件，销售额7.51万美金，销售额环比11.14%，凭借其优质的不锈钢材质和良好的保温性能受到青睐。

在热销榜销量TOP10中，销售额环比上升超过100%的商品如DT UV Lasered Glass for Perfectly Crafted Drinks - Drinkware，销售额环比达到240.97%，其增长呈现出短期爆发的特点，可能得益于其独特的激光雕刻工艺，在短期内吸引了大量消费者的关注。而像HydroJug Sport | Portable Leak-Proof Water Bottle with Flip Straw & Handle销售额环比181.17%，则既有产品自身实用的设计因素，也可能与近期的营销活动相关，其增长态势有望持续一段时间。

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。Girly Stardew Valley Mug, Stardew Valley Gift Valley Coffee Mug, Stardew Valley Game Stardew Valley Cup, Stardew Mug, Video Game Mug, Gamer Mug销售额环比增长306.91%，这款带有游戏元素的马克杯，借助游戏文化的热度以及TikTok平台的推广，迅速打开了市场。3D Bookshelf Mug, 3D Effect Books Mugs, Space Design Multi-Purpose Ceramic Mug, Ceramic Book Printed Mug, Creative Library Bookshelf Cup销售额环比增长243.69%，其创意的3D书架造型设计吸引了众多消费者，与TikTok上的创意文化氛围相契合，推动了销量的大幅增长。可见，这些商品的增长与营销策略和TikTok平台的特色活动紧密相关，商家可从中借鉴经验，优化自身营销方案。

TikTok Shop美区饮具品牌案例解读

在众多饮具品牌中，HydroJug和BrüMate在这02周内表现尤为突出。HydroJug品牌在本周销售额达到24.6万美金，销售额环比186.98%，销量为7762件，平均成交价为$31.69，市场份额占比18.66%。从产品角度看，其推出的各类水罐、水杯等产品注重防漏、保温等实用功能，且设计时尚，满足了消费者日常及外出的饮水需求。价格方面，相对合理的定价使其在市场中具有一定的竞争力。渠道上，充分利用TikTok平台进行推广，吸引了大量视频达人参与宣传，视频达人数达到129人。促销活动也较为丰富，如推出组合套餐等，进一步刺激了消费者购买。与竞争对手相比，HydroJug凭借其产品的高品质和多样化的营销手段脱颖而出。

BrüMate品牌本周销售额10.45万美金，销售额环比32.65%，销量2932件，平均成交价$35.65，市场份额占比7.93%。其产品以高品质的材质和精湛的工艺著称，如旗下的Leap 12oz Kids Straw Tumbler，不仅100%防漏，还能有效保护杯体不受损伤，深受消费者喜爱。在价格上定位稍高，但凭借品牌的美誉度和产品的优质性能，依然吸引了不少追求品质的消费者。渠道方面，同样借助TikTok平台开展宣传活动，视频达人数达到212人。促销策略上，通过与一些知名博主合作进行推广，扩大了品牌影响力。与其他品牌相比，BrüMate以其高端的品牌形象和优质的产品在市场中占据一席之地。

总结

综合来看，TikTok美区饮具市场在02周内呈现出蓬勃发展的态势，市场规模不断扩大，消费偏好逐渐明晰，竞争格局也日益凸显。对于跨境商家而言，可根据市场需求优化产品，如注重产品的功能性和创意设计。在定价策略上，可参考不同品牌的市场表现，结合自身产品特点合理定价。品牌营销方面，要充分利用TikTok平台，借鉴成功品牌的营销经验，如与视频达人合作、开展促销活动等。展望未来，随着TikTok平台的持续发展以及美区消费者对饮具需求的不断变化，饮具市场有望继续保持增长趋势，商家应提前布局，不断创新产品和营销方式，以在激烈的市场竞争中占据优势。