前言

运动与户外市场在全球消费市场中占据着极为重要的地位，随着人们健康意识的不断提高以及对生活品质追求的升级，参与各类运动和户外活动的热情持续高涨，使得该市场呈现出蓬勃发展的态势。TikTok平台在美国区拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能够精准推送用户感兴趣的内容，吸引了大量用户参与互动。在运动与户外相关话题上，美区用户展现出了极高的关注度和参与度，众多运动挑战视频、户外探险分享以及运动装备测评等内容广泛传播，相关话题热度居高不下。这一系列优势为运动与户外产品商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月运动与户外市场展开详细分析。

美区 - 运动与户外类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国运动与户外赛道GMV达到7555.04万元，销售额环比增长11.5%，总销量约为263.6万件，销量环比增长6.21%，市场份额占比5.52%。从市场环境来看，美国经济整体稳定，消费者对健康和生活品质的重视促使其在运动与户外方面的投入意愿较强，市场需求较为稳定。社会文化方面，运动健身、户外活动已成为美国家庭和个人日常生活的重要组成部分，人们热衷于参与各类运动项目和户外探险等活动。政策法规上，运动与户外产品相关的质量监管严格，这促使商家不断提升产品质量以满足标准。行业动态方面，技术创新不断推动运动与户外产品朝着智能化、舒适化方向发展，例如智能运动手环、具备高科技透气排汗功能的运动服装等产品越来越受欢迎。消费趋势也发生了变化，消费者更加注重产品的功能性、专业性以及个性化设计。市场规模增长的潜在因素在于人们健康意识的提升以及对多样化运动与户外体验的追求，使得参与相关活动的人数持续增加，进而带动了产品消费。综合这些分析，可以看出运动与户外市场在美区具备良好的增长潜力，且市场环境和行业动态都在有力地推动其持续发展。

TikTok Shop美区运动与户外销售情况

12月美区运动与户外行业呈现出活跃的销售态势。

热销榜销量TOP3商品情况

热销商品榜销量TOP3商品表现亮眼。Halara SoCinched High Waisted Tummy Control Side Pocket Shaping Training UltraSculpt Leggings以6.92万的销量、205.53万元的销售额位居前列，销售额环比呈现-6.48%的情况。该产品具有高腰围收腹、侧袋设计以及塑形等特点，满足了消费者在运动时对服装美观与功能性的需求。

Halara SoCinched High Waisted Butt Lifting Tummy Control Side Pocket Shaping Training UltraSculpt Leggings销量为5.29万，销售额194.48万元，销售额环比增长58.65%。其高腰围提臀、收腹及侧袋等设计，同样深受消费者喜爱，尤其是在追求运动与塑形效果兼顾的消费群体中颇具市场。

Boxing Reflex Ball for Boyfriend Gifts, Improve Reaction Speed and Hand Eye Coordination Training Boxing Equipment for Home, Men Gifts Boxing Gear, Valentine's Day Gift销量4.02万，销售额20.79万元，销售额环比增长76.44%。作为一款可用于家庭训练、提升反应速度和手眼协调能力的拳击训练器材，且在情人节等节日可作为礼物赠送，这使得它在特定时期和有相关需求的消费者中受到欢迎。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%。例如Queen Mouth Tape, for sleep one month supply, mouth tape, pink, gentle, adhesion, 30 Strips, sports accessories，销量3.78万，销售额44.64万元，销售额环比增长高达181.99%。这种短期内销售额的迅猛增长，可能是由于其满足了部分消费者在睡眠运动辅助方面的特定需求，且通过TikTok平台的推广，使得更多有类似需求的用户关注到该产品，属于短期爆发式增长。

又如FLYBIRD Vibration Plate Exercise Machine with 330LBS Loading Capacity, Lymphatic Drainage Machine, Whole Body Workout Vibration Platform w/ 2 Resistance Bands for Fitness，销量3.36万，销售额280.72万元，销售额环比增长82.84%。其作为一款全身锻炼的振动平台健身器材，具备较大的承载能力和配套的阻力带，随着人们在家健身需求的增加，该产品的优势得到凸显，短期内增长态势明显，但考虑到健身器材市场的竞争情况，后续增长是否能持续还需进一步观察，初步判断为短期爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品中，Halara 3-Piece SoCinched High Waisted Tummy Control Side Pocket Shaping Training Leggings Set以1.14万的销量、110.87万元的销售额，环比增长达到1553.42%，位居前列。如此高的环比增长，一方面得益于其本身作为运动塑形类服装的产品特点，满足了消费者对身材塑造和运动舒适的需求；另一方面，可能与TikTok平台上相关的营销活动、达人推荐等推广策略密切相关，使得该产品在短时间内获得了极高的曝光度和销量。

Men's Letter Print Hoodie & Drawstring Waist Sweatpants Sports Sweat Suit Set, Regular Fit Casual Long Sleeve Hooded Sweatshirt & Jogger Pants for Fall & Winter Clothing, Men's Two-piece Outfits for Daily Wear，销量6337，销售额11.29万元，环比增长946.43%。这款秋冬日常穿着的男士运动套装，通过TikTok平台的推广以及其适合日常休闲运动的特点，吸引了众多消费者购买，短期内增长迅猛，应是借助了平台营销活动实现的短期爆发式增长。

SIMARI Winter Gloves Women Men Ski Gloves Liners Thermal Warm Touch Screen, Perfect for Cycling, Running, Driving, Hiking, Walking, Texting, Freezer Work, Gardening, and Daily Activities 102 winter gloves full finger，销量2.68万，销售额43.33万元，环比增长931.53%。其具备保暖、可触屏等多种功能，适用于多种户外活动，在冬季相关活动需求增加以及TikTok平台推广的双重作用下，实现了销售额的大幅增长，属于短期爆发式增长。

TikTok Shop美区运动与户外品牌案例解读

Halara US品牌案例

在众多运动与户外品牌/小店中，Halara US在12月的表现较为突出。其12月销售额达到737.01万元，销售额环比增长19.35%，销量20.67万件，平均成交价$35.65，市场份额9.76%。从产品方面，Halara US提供多样化的运动服饰产品，注重款式设计与功能性的结合，满足不同消费者在运动场景下的穿着需求；价格上，其产品价格定位相对较为亲民，通过高性价比吸引了大量消费者；渠道上，积极与TikTok上的视频达人合作，借助达人的影响力和粉丝基础提升产品曝光度；促销方面，适时推出各类优惠活动，如满减、折扣等，进一步刺激消费者购买。其商业活动主要围绕产品的多样性、性价比以及品牌推广展开，在美区运动与户外市场具有一定的影响力。

Merach fitness品牌案例

Merach fitness也是表现出色的品牌之一。12月销售额480.7万元，销售额环比增长39.12%，销量10.03万件，平均成交价$47.92，市场份额6.36%。产品上，Merach fitness专注于健身器材领域，推出的产品如振动平台健身机、可调节腹肌训练机等，具有较高的专业性和科技含量，能满足消费者对于专业健身设备的需求；价格上，其产品价格相对偏高，但凭借产品的高品质和专业性支撑起了较高价位；渠道上，通过在TikTok平台投放广告以及与相关领域达人合作等方式提升品牌知名度；促销上，参与平台举办的各类促销活动，同时为消费者提供优质的售后服务，以增加消费者的购买意愿和忠诚度。该品牌以专业健身器材为核心，在美区运动与户外健身器材市场占据一席之地。

总结

12月TikTok美区运动与户外市场规模实现了增长，销售业绩表现良好，消费者对运动与户外产品的需求呈现出多样化、专业化的趋势，市场竞争也逐渐激烈。对于跨境商家而言，在产品优化方面，应关注智能化、舒适化、个性化产品的研发，以满足消费者对运动与户外用品不断升级的新需求；定价策略方面，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾产品的性价比和品质；品牌营销重点在于与TikTok平台上的达人深度合作，利用平台的推广优势，提升品牌知名度。随着人们健康意识的持续提升和对运动与户外体验需求的不断增加，运动与户外市场有望继续保持增长态势。商家应密切关注行业动态，如技术创新、消费趋势变化等，提前布局，把握新产品研发和推广的机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。