前言

在全球消费市场中，男装与男士内衣市场一直占据着重要地位。随着人们生活水平提升以及对时尚和品质追求的增加，该市场不断发展。TikTok平台在美国区拥有庞大用户基数，其独特的内容推荐算法与多样化营销形式，吸引众多用户参与互动。就男装与男士内衣相关话题而言，美区用户展现出较高关注度，大量穿搭展示、产品评测等视频广泛传播，相关话题热度持续攀升。这为男装与男士内衣商家在TikTok美区开展业务提供了绝佳平台基础。接下来，我们将基于相关数据，对TikTok美区12月男装与男士内衣市场展开详细分析。

美区 - 男装与男士内衣类目市场概况

据数据显示，12月美区男装与男士内衣赛道GMV达到4640.87万元，销售额环比增长3.01%，销量为199.2万件，销量环比呈现-3.97%的情况。动销商品数达4.93万，动销小店数1.07万，视频达人数1.76万，平均成交价为$23.30，市场份额占比3.39%。

从市场环境来看，美国经济整体稳定，消费者对于男装与男士内衣的需求受季节、时尚潮流等因素影响。在社会文化方面，男性对自身形象和穿着舒适度越发重视，推动了该市场的发展。政策法规上，相关产品的质量监管促使商家注重品质把控。行业动态方面，时尚潮流更迭迅速，科技元素融入服装面料等创新不断涌现，消费趋势逐渐偏向个性化、品质化。市场规模增长的潜在因素包括男性消费意识的提升以及时尚潮流的带动等。综合而言，美区男装与男士内衣市场具备一定增长潜力，且市场环境和行业动态都在推动其持续发展。

TikTok Shop美区男装与男士内衣销售情况

12月美区男装与男士内衣行业销售态势各异。

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3商品中，各商品表现如下：

- EKKO BEATERS Please size up Cotton Spandex 340gsm - Tank Top Menswear（男士棉质氨纶坦克背心）销量为3.12万件，销售额达77.74万元，销售额环比-9.2%。该产品以其舒适的棉质氨纶材质和合适的版型受到部分消费者喜爱。

- Men's Solid Color Funnel Neck Zip Up Thermal Lined Fleece Jacket, Regular Fit Casual Long Sleeve Zip Front Outerwear for Fall & Winter, Men's Clothes for Daily Wear（男士秋冬日常穿着的纯色漏斗领拉链保暖抓绒夹克）销量2.82万件，销售额49.33万元，销售额环比增长高达616.58%。其保暖性能佳、款式百搭，符合秋冬季节消费者对保暖又时尚的男装需求，故而销量和销售额增长迅猛。

- Men's 3 Pack Fleece Active Athletic Jogger Sweatpants with Drawstring Sizes S-2XL（男士运动抽绳慢跑裤三包）销量2.19万件，销售额40.21万元，销售额环比增长5.34%。其多件装的形式以及舒适的穿着体验，吸引了不少消费者购买。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%商品情况

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，如Comfrt | Oversized Signature Fit Hoodie | For Stress & Anxiety（舒适超大号标志性连帽卫衣）销量1.47万件，销售额81.7万元，销售额环比增长113.46%。这种短期内销售额的爆发式增长，可能是由于其独特的设计风格满足了当下部分消费者对于休闲舒适且具有个性的男装需求，同时借助TikTok平台的推广得以迅速传播，吸引大量消费者购买，属于短期爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品表现突出：

- Mens Teenage Daughter Survivor T shirt Funny Fathers Day Tee for Dad Mens Funny T Shirts Cool Tees Soft Stylish Casual Menswear Dad Joke T Shirt for Men Funny Sarcastic T Shirt Novelty Tees for Men Light Grey（男士趣味父亲节T恤）销量7780件，销售额13.54万元，销售额环比增长达到1002.96%。如此高的环比增长，与节日营销以及该T恤独特的趣味性设计紧密相关，在父亲节等相关节日期间，借助TikTok平台的宣传推广，吸引了众多消费者的目光。

- Men's Solid Color Funnel Neck Zip Up Thermal Lined Fleece Jacket, Regular Fit Casual Long Sleeve Zip Front Outerwear for Fall & Winter, Men's Clothes for Daily Wear（前文已提及的男士秋冬夹克）再次出现在飙升榜，可见其在12月销售表现十分亮眼，销售额环比增长616.58%，除了产品本身的优势外，也得益于TikTok上相关的营销活动以及季节因素对保暖男装需求的推动。

- THE LORD OF THE RINGS T-SHIRT, GOLLUM Taco Bell Shirt, Movie Shirt, Funny Halloween Shirt, Unisex T-Shirt, Gift For Men Women（指环王主题T恤）销量6008件，销售额9.54万元，销售额环比增长500.86%。该产品凭借热门影视题材的吸引力以及在TikTok上的创意营销，吸引了大量消费者，尤其是影视爱好者和追求个性的消费者，实现了销售额的大幅增长。

TikTok Shop美区男装与男士内衣品牌案例解读

在众多男装与男士内衣品牌/小店中，Comfrt和Fashion Row在12月的表现较为突出。

Comfrt品牌案例

Comfrt在12月销售额达到237.15万元，销售额环比增长126.23%，销量4.49万件，商品数8件，动销商品数8件，视频达人数1404人，平均成交价$52.85，市场份额5.11%。

从产品方面，Comfrt注重产品的品质和独特设计，推出的服装款式新颖且注重穿着舒适度。价格上，其平均成交价相对较高，走中高端路线，凭借高品质和独特设计支撑起较高价位。渠道上，积极与TikTok上的视频达人合作，通过达人的展示和推荐提升产品曝光度。促销方面，可能会结合节日或新品推出等时机开展优惠活动吸引消费者。其商业活动围绕品质、设计和品牌推广展开，在美区男装与男士内衣市场具有一定影响力。

Fashion Row品牌案例

Fashion Row 12月销售额154.27万元，销售额环比-23.89%，销量7.78万件，商品数111件，动销商品数88件，视频达人数533人，平均成交价$19.83，市场份额3.32%。

产品上，Fashion Row提供丰富多样的男装款式，以满足不同消费者的需求。价格上，走亲民路线，以相对较低的价格吸引更多消费者购买。渠道上，同样借助TikTok平台进行推广，但可能在达人合作等方面投入相对较少。促销方面，也会根据市场情况适时推出一些促销活动。虽然12月销售额环比有所下降，但凭借其丰富的产品线和亲民的价格，在美区男装与男士内衣市场仍占据一定份额。

总结

12月TikTok美区男装与男士内衣市场规模有一定增长，销售业绩表现多样。消费者对男装与男士内衣的需求呈现个性化、品质化等趋势，市场竞争也较为激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化上，应紧跟时尚潮流，注重产品的个性化设计和品质提升，满足消费者新需求；定价策略方面，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理价格体系，可参考不同品牌的价格路线，如高端品质路线或亲民路线等；品牌营销重点在于与TikTok上的达人深度合作，利用平台进行全方位推广，提升品牌知名度。

展望未来，随着男性消费观念的持续转变和时尚潮流的不断更新，男装与男士内衣市场有望继续发展。商家应关注行业动态，提前布局，例如及时把握新面料、新款式等研发和推广机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。