Gloda洞察：TikTok美区12月美妆个护市场趋势解读
前言
美妆个护市场在全球消费市场中占据着极为重要的地位，随着人们对自身形象和健康护理的关注度不断提升，其市场规模持续扩大且发展趋势向好。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，其独特的内容推荐算法以及丰富多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在美妆个护相关话题上，美区用户展现出了极高的热情，大量的美妆教程、产品测评等内容广泛传播，使得相关话题热度持续攀升。这些优势都为美妆个护商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月美妆个护市场展开详细分析。
美区 - 美妆个护类目市场概况
Gloda数据显示，12月美国美妆个护赛道GMV达到22452.13万元，销售额环比呈现 -3.75%的变化，总销量约为1050.67万，销量环比为 -3.61%，动销商品数达9.16万，动销小店数为1.51万，视频达人数有8.17万，平均成交价为$21.37，市场份额占比16.4%。从市场环境来看，美国经济整体稳定，消费者对于美妆个护产品的投入意愿较强，需求也较为稳定。社会文化方面，人们对美的追求以及对自身护理的重视程度不断提高，推动了美妆个护市场的发展。政策法规上，美妆个护产品的质量监管较为严格，促使商家不断提升产品质量。行业动态方面，技术创新不断推动美妆个护产品朝着更高效、更个性化的方向发展，消费趋势也逐渐偏向于天然、有机以及多功能的产品。市场规模增长的潜在因素在于消费者对美的追求永无止境，且随着生活水平的提高，愿意在美妆个护方面投入更多。综合这些分析，可以看出美妆个护市场在美区虽有一定的波动，但整体仍具备发展潜力，且市场环境和行业动态都在持续影响其发展态势。
TikTok Shop美区美妆个护销售情况
热销榜销量TOP3商品情况
在12月美区美妆个护行业的热销榜销量TOP3商品表现十分亮眼。 - LIP LINER STAY-N - Peel-Off Lip Liner Stain - Lasts All Day & Night Lipliner（唇部持久不脱妆唇线笔），销量达到15.23万，销售额为180.27万元，销售额环比增长53.41%。该产品能实现全天及夜间的持久唇妆效果，满足了消费者对于长效唇妆的需求，因此受到广泛欢迎。 - Ear Wax Removal Tool With Camera, 1 Set Portable Type-C Rechargeable Ear Cleaner, Waterproof Endoscope Ear Cleaning Tool, Winter Gift Set, New Year Gift, Stocking Fillers, Valentine's Day Gift（带摄像头的耳垢清洁工具），销量为14.03万，销售额121.63万元，销售额环比增长200.25%。其具备可充电、防水以及带有摄像头便于观察等特点，作为多功能的耳部清洁工具，符合人们对耳部护理细致化的需求，尤其在节日期间作为礼品也很受欢迎。 - KimChi Chic Puff Puff Pass Set & Bake Powder with Rice Powder & Vitamin-E, Lightweight & Translucent Makeup, Cosmetic Setting Powder（含米粉和维生素E的轻薄透明定妆粉），销量9.22万，销售额143.63万元，销售额环比增长93.86%。这款定妆粉具有轻薄透明的妆效，且添加了有益成分，能在定妆的同时滋养肌肤，满足了消费者对于优质定妆产品的需求。热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析
在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如Ear Wax Removal Tool With Camera这款产品，其销售额环比增长高达200.25%，结合市场情况判断，可能是由于其创新性的功能（带摄像头便于观察耳部情况）满足了消费者对于耳部护理更精准、更细致的需求，且在冬季及节日期间，人们对自身护理产品的关注度和购买欲相对较高，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。飙升榜销售额环比增长Top3商品情况
- EVIL GOODS Whipped Beef Tallow and Manuka Honey Balm, 4oz, Organic Face Cream, Moisturizer, Body Lotion, Skin Care and Lip Balm（有机牛油和麦卢卡蜂蜜护肤霜），在飙升榜销售额环比增长位居前列，达到1751.25%。该产品作为有机护肤品，满足了当下消费者对天然有机护肤产品的追求，且可能得益于有效的营销策略或参与了官方大促活动，使其销量和销售额大幅增长。 - YCZ Midnight Marine Man Cologne, Long Lasting Men perfume, Men's cologne, Gift, 1.7oz50ml（男士长效香水），销售额环比增长1341.78%。其作为长效的男士香水，在节日期间作为礼品需求增加，同时可能借助了平台的推广等营销策略，实现了销售额的迅猛增长。 - UNbrush Mini Holiday Collection Detangling Hair Brush Travel Size（旅行装解缠发梳），销售额环比增长1160.75%。这款发梳在假期出行等场景下实用性强，且通过有效的营销推广，满足了消费者在特定场景下对头发护理产品的需求，从而实现了销售额的大幅提升。TikTok Shop美区美妆个护品牌案例解读
热销小店销量TOP2品牌/小店案例
在众多美妆个护品牌/小店中，wavytalk和Tarte Cosmetics在12月的表现较为突出。 - wavytalk：12月销售额达到704.96万元，销售额环比增长11.54%，销量为18.95万，商品数48，动销商品数34，视频达人数4476，平均成交价为$37.20，市场份额3.14%。从产品方面，wavytalk注重产品的品质和创新性，例如其推出的一些美妆工具在功能和设计上都有独特之处；价格上，其平均成交价相对较高，走中高端路线，凭借高品质产品支撑起价位；渠道上，积极与视频达人合作，通过达人的推荐和展示提升产品曝光度；促销方面，会根据不同节日和市场需求适时推出优惠活动吸引消费者。其商业活动主要围绕产品创新和品牌推广展开，在美区美妆个护市场具有一定的影响力。 - Tarte Cosmetics：12月销售额698.67万元，销售额环比呈现 -47.72%的变化，销量21.22万，商品数158，动销商品数95，视频达人数4548，平均成交价为$32.92，市场份额3.11%。产品上，Tarte Cosmetics拥有丰富多样的美妆产品线，涵盖了彩妆、护肤等多个领域，且注重产品的品质和色彩搭配等；价格上，其产品价格定位较为多样化，能满足不同消费层次的需求；渠道上，借助TikTok平台的各种推广渠道以及与达人的合作来提升品牌知名度；促销方面，会参与平台组织的各类促销活动，但从销售额环比来看，可能在12月的促销策略效果有待进一步提升。该品牌在美区美妆个护市场也是具有一定知名度的品牌，但12月销售情况有一定波动。 通过对比可以看出，wavytalk以高品质和创新产品走中高端路线吸引消费者，注重通过达人合作推广；而Tarte Cosmetics则以丰富产品线和多样化价格定位覆盖更多消费群体，在推广和促销方面都有待进一步优化以提升销售业绩。总结
12月TikTok美区美妆个护市场规模有一定的波动，销售业绩表现各异，消费者对美妆个护产品的需求呈现出多样化且不断变化的趋势，市场竞争也较为激烈。对于跨境商家而言，在产品优化上，可关注天然、有机、多功能等符合当下消费趋势的产品研发；定价策略方面，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，如针对高端产品注重品质支撑价格，针对大众消费产品注重性价比；品牌营销重点在于与视频达人深度合作，利用TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度。展望未来，随着消费者对美的追求不断升级以及技术创新的持续推动，美妆个护市场有望继续发展。商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广的机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。
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