前言

玩具和爱好市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活水平的提升以及对休闲娱乐需求的增加，玩具市场不断发展。如今，玩具不仅是儿童的玩伴，也深受各年龄段人群的喜爱，市场规模持续扩大。

TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能精准推送各类有趣的玩具和爱好相关内容，吸引了大量用户参与互动。据相关数据显示，TikTok上玩具和爱好相关话题热度颇高，用户参与度也极为可观，这为玩具和爱好商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台优势，下面我们将基于Gloda数据对TikTok美区12月玩具和爱好市场展开详细分析。

美区 - 玩具和爱好类目市场概况

12月美国玩具和爱好赛道呈现出良好的发展态势。据Gloda数据显示，该类目市场销售额达到5271.26万元，销售额环比增长35.23%，销量为197.46万，销量环比增长16.27%，动销商品数达3.06万，动销小店数有6737家，视频达人数为2.5万，平均成交价为26.70元，市场份额占比3.85%。

从市场环境来看，美国经济状况整体稳定，消费者在娱乐休闲方面的消费意愿较强，对玩具和爱好产品的需求持续存在。社会文化方面，玩具在家庭娱乐、儿童成长以及社交互动等场景中的重要性愈发凸显，人们愿意为优质的玩具和爱好产品投入更多。政策法规上，玩具产品的质量监管较为严格，这促使商家不断提升产品质量以符合标准。

行业动态方面，技术创新推动玩具朝着智能化、互动性更强的方向发展，如智能玩具、具有教育功能的互动玩具等越来越受欢迎。消费趋势也发生了变化，消费者更加注重玩具的趣味性、教育性以及创新性。市场规模增长的潜在因素在于人口增长、消费升级以及玩具产品不断推陈出新等趋势。综合而言，玩具和爱好市场在美区具备广阔的发展前景，且市场环境和行业动态都在有力推动其持续增长。

TikTok Shop美区玩具和爱好销售情况

12月美区玩具和爱好行业在TikTok Shop上销售情况十分活跃。

热销榜销量TOP3商品

热销榜销量TOP3商品表现亮眼，成为当月行业热度最高的产品。

首先是“Surging Sparks Booster Packs *BOX FRESH*”（玩具卡片类产品），销量达到6.63万，销售额为702.66万元，销售额环比增长高达129292.46%。其可能因独特的设计、稀缺性或与热门IP相关等因素，吸引了大量消费者购买，从而实现了销售额的惊人增长。

其次，“Airplane Shooter Toy, 1 Count Bubble Plane Launcher with 1 Count Random Color Aircraft, Outdoor Shooting Toy for Kids”（户外射击玩具类产品），销量4.17万，销售额19.51万元，销售额环比增长157.57%。该产品以其趣味性的玩法，适合户外玩耍的特点，受到了孩子们的喜爱，进而推动了销售增长。

再者，“Montessori 13 Piece Kids Cooking Tools for Over 3 Year Od, Children Cooking Tool Set for Real Cooking for Kids Birthday Christmas Gift Black Friday Kids Toys/Toys for Grown Ups”（儿童烹饪工具类产品），销量2.98万，销售额36.87万元，销售额环比增长65.73%。这款产品满足了家长对于培养孩子动手能力以及作为节日礼物的需求，所以在市场上表现良好。

热销榜销量TOP10销售额环比上升超过100%的商品

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。

例如“Kiditos Magic Water Elf Toy Kit with Magic Gels, Molds - Imaginative Play, Christmas Gifts, Birthday Gifts, Party Favors, and Family-Friendly DIY STEM Projects”（魔法水精灵玩具套件类产品），销量2.34万，销售额108.81万元，销售额环比增长127.26%。其增长可能是由于节日氛围浓厚，此类富有创意且适合作为礼物的玩具更受消费者青睐，属于短期（1 - 2个月）内因节日因素带动的爆发式增长。

还有“DIY Jewelry Making Kit, 66pcs Unicorn & Mermaid Charm Beaded Bracelet, Jewelry Making Kit Great Idea Gift, Creative Craft Materials, Valentine's Day Gift”（手工珠宝制作套件类产品），销量1.72万，销售额23.06万元，销售额环比增长3704.79%。该产品或许是因为独特的手工制作体验、精美的设计以及作为情人节等节日礼物的适用性，在特定时间段内引发了消费者的购买热潮，同样属于短期爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品

飙升榜销售额环比增长Top3商品也展现出了强劲的增长势头。

“Grab The Mic - The Party Game For People Who Can't Sing!”（派对唱歌游戏类产品），销量1.49万，销售额48.16万元，销售额环比增长956.66%。其高增长可能与节日聚会增多，此类适合多人互动的派对游戏需求大增有关，同时也可能得益于有效的营销策略或参与了TikTok官方的相关促销活动。

“【Ships in 24 Hours】Cute Plush Ducky Goose Stuffed Toy - Creative Animal Soft Stuffed Doll for Adults”（可爱毛绒玩具类产品），销量1129，销售额3854.94元，销售额环比增长725.12%。这款产品可能是凭借其可爱的外观、柔软的材质以及作为成人也可喜爱的毛绒玩具这一特点，再结合快速发货的优势，吸引了消费者购买，其增长与产品自身特色及营销推广密切相关。

“Kiditos Color Changing Magic Water Elf Toy Kit with 6 Colors Color Changing Gels, 6 Molds - Imaginative Play, Christmas Gifts, Birthday Gifts, Party Favors, and Family-Friendly DIY STEM Projects 6Colors”（变色魔法水精灵玩具套件类产品），销量8225，销售额21.38万元，销售额环比增长605.23%。其增长原因可能与节日期间对富有创意和趣味性玩具的需求增加有关，同时产品自身的变色等特色功能也吸引了消费者，并且可能借助了TikTok平台的推广活动实现销售额的快速提升。

TikTok Shop美区玩具和爱好品牌案例解读

在众多玩具和爱好品牌/小店中，“Cards For Trade”和“Fanttik Collection”在12月的表现较为突出。

Cards For Trade

“Cards For Trade”12月销售额达到702.84万元，销售额环比增长110344.89%，销量6.63万，商品数3，动销商品数2，视频达人数0，平均成交价106.01元，市场份额13.33%。

从产品方面来看，其可能拥有独特的产品系列或热门IP授权等，吸引了大量消费者。价格上，虽然平均成交价相对较高，但凭借产品的独特性支撑起了价位。渠道方面，可能通过特定的销售渠道或与相关平台合作，实现了产品的高效推广。促销上，或许推出了极具吸引力的促销活动，如限量版产品发售等，从而推动了销售额的暴增。其在美区玩具和爱好市场凭借此次突出表现，迅速提升了知名度和影响力，成为当月备受瞩目的品牌之一。

Fanttik Collection

“Fanttik Collection”12月销售额291.38万元，销售额环比下降9.82%，销量2.11万，商品数6，动销商品数5，视频达人数939，平均成交价138.27元，市场份额5.53%。

产品上，可能注重产品的品质和设计感，以满足中高端消费者的需求。价格上，走相对高端的路线，平均成交价较高。渠道方面，借助视频达人的推广以及自身品牌的影响力，拓展销售渠道。促销上，可能需要进一步优化促销策略，以应对销售额环比下降的情况。总体而言，该品牌在美区玩具和爱好市场定位较为明确，虽此次销售额有所下滑，但仍具有一定的市场竞争力和品牌影响力。

总结

12月TikTok美区玩具和爱好市场规模实现了显著增长，销售业绩表现出色，消费者对玩具和爱好产品的需求呈现多样化趋势，市场竞争也日益激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，应关注智能化、互动性、教育性等方面的产品研发，以满足消费者对玩具和爱好产品不断变化的新需求；定价策略上，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾产品的性价比和品质；品牌营销重点在于与视频达人深度合作，充分利用TikTok平台进行推广，提升品牌知名度。

随着人口增长、消费升级以及技术创新等趋势的持续发展，玩具和爱好市场有望继续保持增长态势。商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广的机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。Gloda数据无疑是TikTok商家把握市场动态、挖掘商机的有力助手，建议商家及时登录gloda.vip查看最新数据详情，从而在出海征程中更好地乘风破浪。