前言

家具市场在全球消费市场中一直占据着重要地位，随着人们生活水平的提升以及对家居环境舒适度和美观度要求的不断提高，家具的消费需求持续增长且呈现多样化趋势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能精准推送各类家具相关内容，吸引了众多用户的关注与参与。据相关数据显示，TikTok上家具相关话题在美区的热度颇高，用户参与度也很强，比如各类家具展示、改造、搭配等视频点赞量和评论量都十分可观。这为家具商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月家具市场展开详细分析。

美区 - 家具类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国家具赛道GMV达到2492.26万元，销售额环比下降8.97%，总销量约为26.15万件，销量环比下降7.57%，市场份额占比1.82%。从市场环境来看，美国经济虽有一定波动，但整体对家具消费的基础需求仍在，不过消费者在购买家具时可能会更加谨慎。社会文化方面，美国家庭对于家居环境的个性化和舒适度追求依旧强烈，促使家具款式和功能不断更新。政策法规上，家具相关的质量和环保标准严格，这要求商家确保产品符合相应规范。行业动态方面，智能化和环保型家具逐渐成为趋势，消费者更倾向于选择具有创新功能和环保材质的家具产品。市场规模增长的潜在因素在于家庭数量的稳定增长以及旧房翻新、新房装修等需求的持续存在，但当前销售额和销量环比的下降，也反映出市场竞争加剧以及消费者购买决策受多种因素影响的现状。综合来看，美区家具市场虽面临一定挑战，但仍具备发展潜力，且市场环境和行业动态都在促使其不断调整和发展。

TikTok Shop美区家具销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在12月美区家具热销商品榜销量TOP3中，各商品表现各有特点。【Star Furniture】Height Adjustable Criss Cross Chair with No Wheels / with Wheels - Office Wide Swivel Home Office Desk Chairs Reading Chair销量为1.37万件，销售额达到81.83万元，销售额环比增长10.05%。该椅子具有可调节高度以及多种款式（有无轮子可选）的特点，能满足不同场景下办公和家居阅读的需求，因此受到消费者欢迎。

FCH 10-Tier 20 Pairs Shoe Rack, Sturdy Metal Shoe Rack Organizer, Narrow Shoe Rack, for Closets, Shoe Stand, Shoe Shelf, 12"D x 24.5"W x 60"H销量1.13万件，销售额18.08万元，销售额环比大幅增长92.36%。其作为一款坚固的金属鞋架，多层多对的设计能有效收纳大量鞋子，适合放置在衣柜等空间，实用性强是其热销的重要原因。

3FT/4FT/5'FT/Jumbowith 3 gifts and Filler bean bag Lazy sofa beanbag Chair Ship Free High-Rebound Memory Foam Furniture Flannel Cover Removable销量为9257件，销售额111.59万元，销售额环比下降33.68%。这款懒人沙发豆袋椅采用高回弹记忆泡沫，搭配可拆洗的法兰绒罩，虽然销售额环比有所下降，但因其舒适的坐感仍吸引了不少消费者购买。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。如[Happy New Year] Storage Ottoman Bench, Folding Ottoman Stool, Storage Chest, End of Bed Bench with Seating for Bedroom, Living Room，销量为7248件，销售额26.4万元，销售额环比增长高达422.52%。这种爆发式增长可能是由于新年期间消费者对家居收纳和装饰类家具的需求增加，同时该产品兼具收纳功能和座椅功能，且在节日营销的推动下，吸引了大量消费者购买，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

YITAHOME 9 Drawer Dresser for Bedroom, Fabric Tall Dressers & Chests of Drawers, Organizer Unit Storage Tower for Bedroom, Living Room, Hallway, Closet, Girls, Bedroom Furniture,Dresser for Storage,Storage Bin Cabinet, Storage Shelf销量4849件，销售额22.53万元，销售额环比增长276.38%。其多抽屉的设计方便衣物等物品的收纳，适合卧室等多种家居场景，可能是因为其功能性符合消费者在年末整理家居的需求，加上促销活动等因素，促使销售额短期内大幅增长，也属于短期爆发式增长情况。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在家具飙升榜销售额环比增长Top3中，[Happy New Year] Storage Ottoman Bench, Folding Ottoman Stool, Storage Chest, End of Bed Bench with Seating for Bedroom, Living Room再次上榜，其销售额环比增长422.52%，如前文所述，新年期间的节日氛围以及产品自身的多功能性使其备受关注，与节日营销活动紧密相关。

YITAHOME Makeup Vanity Desk with Large Lighted Mirror with Power Outlet and LED Strip, 3 Color Lighting Modes with Adjustable Brightness, 4 Drawer Vanity Table with Cushioned Stool for Bedroom销量2322件，销售额40.59万元，销售额环比增长141.52%。这款化妆台带有大尺寸带灯镜子、电源插座和多种照明模式，满足了消费者在卧室进行化妆等活动的需求，借助节日促销和自身特色在12月实现了销售额的显著增长，与营销策略的有效实施密切相关。

Gaming chair with footrest Recliner Adult computer chair with massage chair Adjustable lumbar cushion Large and tall, ergonomic office gaming chair for heavy racing recliners ZE100销量1559件，销售额19.88万元，销售额环比增长106.81%。该电竞椅具备多种调节功能和按摩功能，符合游戏玩家和办公人群对舒适座椅的需求，在12月通过有效的营销推广和产品自身优势实现了销售额的快速增长，与产品推广和市场需求的契合度有关。

TikTok Shop美区家具品牌案例解读

热销小店销量TOP2品牌/小店案例

在美区12月家具市场中，Olivia Magic Go和Sweet Furniture Plus在众多家具品牌/小店中表现较为突出。

Olivia Magic Go 12月销售额为124.56万元，销售额环比下降29.53%，销量1.05万件，商品数8件，动销商品数6件，视频达人数354人，平均成交价118.35元，市场份额5%。从产品方面来看，其产品可能注重品质和设计感，但在12月销售额环比下降，可能是受到市场竞争或产品更新换代速度等因素影响。价格上相对偏高，渠道方面或许需要进一步拓展与达人的合作等推广方式，促销活动可能也需更加多样化以吸引消费者。其商业活动影响力在美区家具市场有一定基础，但需不断调整策略以应对市场变化。

Sweet Furniture Plus 12月销售额124万元，销售额环比增长13.55%，销量2.18万件，商品数83件，动销商品数49件，视频达人数1450人，平均成交价56.97元，市场份额4.98%。该品牌产品种类丰富，能满足不同消费者的需求。价格走亲民路线，性价比相对较高，这也是其销量较高的原因之一。渠道上积极利用视频达人进行推广，通过达人展示产品的多样功能和款式，吸引了大量用户关注。促销方面可能经常推出一些优惠活动，进一步刺激消费者购买。在美区家具市场中具有较强的商业活动影响力，通过不断优化产品、价格、渠道和促销等策略，实现了销售额的增长。

总结

12月TikTok美区家具市场规模呈现出销售额和销量环比下降的情况，但市场需求依然存在且多样化，消费偏好也逐渐向智能化、环保型家具以及具有多功能的产品倾斜，竞争格局日益激烈。对于跨境商家而言，在产品优化上，应紧跟智能化和环保趋势，研发更多功能创新的家具产品；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，合理定价，如针对追求品质的客户可适当提高价格，面向大众市场则注重性价比；品牌营销重点在于加强与视频达人的深度合作，利用TikTok平台广泛推广，提升品牌知名度。展望未来，随着科技的不断发展和消费者需求的持续升级，家具市场有望在创新产品推出和营销模式优化等方面迎来新的发展机遇，商家应提前布局，关注行业动态，不断调整经营策略，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。