Gloda洞察：TikTok美区12月家装建材市场趋势解读
前言
家装建材市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活水平的提高以及对居住环境品质要求的不断提升，家装建材的需求持续增长，市场规模也日益扩大。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了大量用户参与互动。在家装建材相关话题上，美区用户展现出了较高的关注度，众多家装案例展示、建材产品测评等内容广泛传播，相关话题热度不断攀升。这些优势为家装建材商家在TikTok美区市场开展业务提供了良好的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月家装建材市场展开详细分析。
美区 - 家装建材类目市场概况
据Gloda数据显示，12月美国家装建材赛道GMV达到2391.93万元，销售额环比呈现-20.35%的下滑趋势，总销量约为104.65万，销量环比下降7.73%，市场份额占比1.75%。从市场环境来看，美国经济虽整体稳定，但家装建材市场受多种因素影响出现了一定波动。消费者在装修及家居改善方面的投入受经济形势、季节等因素影响，需求存在一定的弹性。社会文化方面，人们对个性化、舒适化居住环境的追求促使家装建材市场不断推陈出新。政策法规上，家装建材相关的质量监管严格，这要求商家必须确保产品符合标准。行业动态方面，技术创新在家装建材领域不断涌现，如智能照明系统、环保建材等产品逐渐受到关注。综合来看，尽管当前销售额和销量出现了环比下滑，但市场潜力依然存在，随着市场环境的变化和行业创新的推进，有望实现新的增长。
TikTok Shop美区家装建材销售情况
热销榜销量TOP3商品情况
在12月美区家装建材行业的热销商品榜销量TOP3商品表现各异。 - 2-in-1 Emergency Window Breaker & Seatbelt Cutter（应急破窗器及安全带切割器）销量达到3.91万，销售额为56.45万元，销售额环比增长高达518.22%。该产品可能因其在紧急情况下的实用性，如车辆意外等场景中的应急功能，受到了消费者的青睐，满足了人们对于安全保障类家装建材产品的需求。 - JOMST 3-in-1 Kitchen Sink Drain Strainer, Stainless Steel Sink Plug, Deodorizing Anti-Clog Basket Strainer for US Standard 3-1/2 Inch Drains（厨房水槽排水滤网）销量3.01万，销售额38.44万元，销售额环比增长更是达到了惊人的2959322.46%。其针对厨房水槽排水易堵塞、有异味等常见问题，提供了有效的解决方案，具备除臭、防堵塞等实用功能，符合家庭厨房日常使用需求。 - 10 Pcs Mixed Color Bonsai Bowl Lotus Seeds - Exotic Water Lily Flower Plant Seeds for Ornamental Pond and Home Planting（盆景碗莲种子）销量2.53万，销售额12.61万元，销售额环比下降38.25%。这类产品或许受季节、种植难度等因素影响，虽然有一定的装饰家居环境的作用，但在12月销售情况相对前两者稍显逊色。
热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析
在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如： - Moon Smart Night light Voice-Activated For Grandma Grandpa Kid Mom Birthday Dimmable Sleep Bedroom Light 3 Color Thanksgiving Christmas ideal gift（智能语音控制夜灯）销售额环比增长6937.85%，增长极为迅猛。结合市场情况判断，可能是由于节日期间，作为送给家人的理想礼物，其具备的智能语音控制、多种颜色可调节以及适合卧室使用等特点，满足了消费者在节日氛围下对温馨家居装饰和实用功能的双重需求，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。
飙升榜销售额环比增长Top3商品情况
飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。 - 2-in-1 Strong Flashlight Power Bank, Digital display of power, Rechargeable, Zoomable, X4Waterproof, Adjustable Brightness Flash Light for Outdoor, Emergency, Camping Accessories, Fishing Garden Lighting Night security Garage Lighting（多功能手电筒）销量4873，销售额5.47万元，销售额环比增长565.76%。其集多种功能于一身，如可作为移动电源、具备防水、可调节亮度等，适用于多种户外及应急场景，可能是借助了冬季户外活动增多以及对应急照明产品需求增加的契机，通过有效的营销策略或参与相关官方活动，实现了销售额的大幅增长。 - Chicken Design Desktop Decorative Light, 1 Count Cute Resin Animal Design Desktop Decorative Light, Creative Desktop Light for Home Office Decor（创意桌面装饰灯）销量7067，销售额12.59万元，销售额环比增长380.44%。该产品以其可爱的造型、创意的设计，为家居或办公桌面增添了趣味性装饰，可能在节日期间或特定的家居装饰潮流推动下，通过平台推广等方式获得了消费者的喜爱，实现了销售额的快速上升。 - Crochet Potted Sunflower Plant, 1 Count Creative Knitted Potted Plant, Mini Cute Emotional Positive Succulent Positive Life Potato Doll Ornament（钩针盆栽向日葵）销量2304，销售额1.22万元，销售额环比增长313.62%。这类手工创意装饰品或许是迎合了部分消费者对于独特、个性化家居装饰的追求，在相关话题热度带动及平台营销活动的助力下，实现了销售额的增长。TikTok Shop美区家装建材品牌案例解读
热销小店销量TOP2品牌/小店案例
在众多家装建材品牌/小店中，Adventures With Purpose和TEE BLOSSOM在12月的表现较为突出。 - Adventures With Purpose：12月销售额达到56.51万元，销售额环比增长517.79%，销量3.92万，商品数2，动销商品数2，视频达人数176，平均成交价14.43元，市场份额2.36%。从产品方面，其可能推出了一些符合当下市场需求的特色产品，如上述热销商品中的相关产品，满足了消费者在特定场景下的需求；价格上，走亲民路线，平均成交价相对较低，以高性价比吸引了大量消费者；渠道上，借助TikTok平台的视频达人推广等方式，有效提升了产品的曝光度；促销方面，可能通过参与平台的相关活动或推出优惠措施，进一步促进了销售。其商业活动主要围绕满足大众消费需求、借助平台优势推广产品展开，在家装建材市场的特定细分领域具有一定影响力。 - TEE BLOSSOM：12月销售额38.44万元，销售额环比增长2959322.46%，销量3.01万，商品数1，动销商品数1，视频达人数645，平均成交价12.77元，市场份额1.61%。该品牌的某款主打产品，如上述提到的厨房水槽排水滤网，功能独特且针对性强，解决了厨房排水的常见问题，在产品上具有明显优势；价格方面同样较为亲民，符合大众消费层次；渠道上通过与众多视频达人合作，借助达人的影响力扩大了产品的传播范围；促销上可能也采取了一些吸引消费者的策略，如限时折扣等。凭借一款爆款产品，在美区家装建材市场的相关品类中迅速获得了较高的知名度。总结
12月TikTok美区家装建材市场规模虽有一定程度的下滑，但销售业绩仍呈现出多样化的表现，部分商品和小店增长迅猛。消费者对家装建材的需求呈现出多元化趋势，不仅注重实用性，也越发关注产品的创新性、个性化以及与节日等特殊场景的适配性。市场竞争逐渐激烈，各品牌/小店需不断寻求差异化竞争优势。
对于跨境商家而言，在产品优化上，应紧跟技术创新潮流，研发推出更多智能化、环保型等符合市场发展趋势的家装建材产品；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，制定灵活合理的价格体系，兼顾产品品质与性价比；品牌营销重点在于深度与TikTok平台的视频达人合作，利用短视频和直播等形式进行全方位推广，提升品牌知名度和产品曝光度。
展望未来，随着人们生活水平的持续提高以及对居住环境品质要求的不断升级，家装建材市场有望在技术创新的推动下实现新的增长。商家应提前布局，关注行业动态，如新型环保材料、智能家装系统等的发展趋势，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位，把握市场机遇。Gloda数据将持续为TikTok商家提供有力的数据分析支持，商家可登录gloda.vip查看最新数据详情，更好地在TikTok市场中开展业务，实现出海目标。
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