Gloda洞察：TikTok美区12月汽车与摩托车市场趋势解读
前言
汽车与摩托车市场在全球消费市场中占据重要地位，随着人们生活水平提升以及出行需求多样化，其市场规模不断拓展。TikTok平台在美国拥有庞大用户基数，用户对汽车与摩托车相关内容兴趣浓厚，各类展示、评测视频广泛传播，话题热度居高不下。凭借独特的内容推荐算法和多样营销形式，为汽车与摩托车相关产品在美区市场的推广提供了绝佳平台。接下来，我们将基于Gloda数据对TikTok美区12月汽车与摩托车市场展开详细分析。
美区 - 汽车与摩托车类目市场概况
据Gloda数据及相关行业资讯分析，12月美区汽车与摩托车赛道呈现出一定的市场态势。整体市场规模方面，销售额达到3235.76万元，环比下降5.97%，销量为161.08万，环比下降6.38%，市场份额占比2.36%。从市场环境来看，美国经济状况虽有波动，但汽车与摩托车作为重要出行工具及兴趣爱好领域，仍保持一定的需求基础。社会文化方面，汽车文化在美国深入人心，摩托车骑行等活动也颇受欢迎，消费者对相关产品的个性化、功能性需求不断提升。政策法规上，汽车与摩托车相关产品的质量监管、排放标准等规定较为严格，促使商家注重产品合规性与品质提升。行业动态方面，技术创新推动汽车与摩托车配件等产品朝着智能化、便捷化方向发展，如智能车载设备、便捷维修工具等逐渐受到关注。综合来看，尽管12月市场数据有一定下滑，但市场潜力依然存在，且在多种因素影响下，未来市场走向有待进一步观察。
TikTok Shop美区汽车与摩托车销售情况
热销商品榜销量TOP3商品情况
在12月的热销商品榜中，销量TOP3商品各有特点。首先是“Scented Car Air Freshener - Long Lasting Car Diffuser - Last 60+ Days”，销量达到9.1万，销售额为41.26万元，销售额环比下降12.93%。该产品作为车载香薰，能长时间保持车内清新气味，满足了消费者对车内环境舒适的需求，因而在市场上有一定的销量表现。 其次是“BLACKLINE® TWISTED-LOOP DRYING TOWEL - Ultra-Absorbent Car Drying Towel Made With A Twisted-Loop Microfiber Weave, 1300 GSM Premium Microfiber”，销量4.22万，销售额168.76万元，销售额环比增长64.14%。这款汽车擦干毛巾具有超强吸水性，采用优质微纤维材质，能有效擦干车身且不易刮伤车漆，其高品质和实用性使其受到消费者青睐。 再者是“Car Air Freshener Diffusers”，销量3.92万，销售额16.3万元，销售额环比下降14.78%。作为常见的车载香薰扩散器，能为车内营造宜人香气，是不少车主提升车内氛围的选择之一。热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析
在热销榜销量TOP10中，“【Hieha】2025 Upgraded Wireless Carplay Stereo with Suction Mount, Rear Camera, and Seamless Mirrorlink for Universal Fit”销售额环比增长197.51%，销量2.86万，销售额118.25万元。其增长迅猛可能是因为该产品升级后功能更加完善，如具备无线连接、倒车影像等实用功能，满足了消费者对车载娱乐及驾驶辅助的需求，属于短期内因产品升级带来的爆发式增长。飙升榜销售额环比增长Top3商品情况
飙升榜中，“1080P Dual Recording Dash Dashcam Camera for Car, Car Video Camera, Car DVR Camera with 3.16 Inch IPS Screen, Dual Lens Car Dashboard Video Cam with IR Night Vision, Car Accessories, Car Video Surveillance”表现突出，销量8069，销售额17.5万元，销售额环比增长1783.11%。如此高的环比增长可能与产品自身具备高清双录、红外夜视等强大功能有关，同时也可能得益于有效的营销策略或参与了相关官方活动，吸引了大量消费者购买。 另外，“360 Degree Rotation Dashboard Car Phone Holder - Multifunctional One Hand Operation Clip Design Phone Mount Suitable 4-7 inch phones - Car accessories”，销量5899，销售额5.66万元，销售额环比增长1088.55%。这款车载手机支架具有360度旋转、单手操作等便捷功能，适应多种手机尺寸，在满足消费者车内手机放置及使用便利需求方面表现出色，其销售额的大幅增长或许与产品优势在市场推广中得到有效传播相关。 还有“Portable Wireless Car Tire Inflator, Tire Pressure Monitor, Car Accessories, Car Stuff, Rechargeable Car Tire Air Pump, Car Essentials, Powerful Cordless Tire Inflator with Accessories for Cars, Motorcycles, Summer Gift, Motorcycle Automotive Accessories”，销量1.03万，销售额18.38万元，销售额环比增长830.3%。该便携式无线汽车轮胎充气泵，集充气、胎压监测等功能于一体，方便实用，符合消费者在汽车维护方面的需求，其增长可能得益于产品的实用性以及相关营销推广活动。TikTok Shop美区汽车与摩托车品牌案例解读
Hieha Shoppe
12月，Hieha Shoppe在汽车与摩托车类目表现突出。其销售额为213.8万元，销售额环比增长10.62%，销量5.56万，商品数10，动销商品数8，视频达人数889，平均成交价38.48元，市场份额6.61%。从产品方面看，该品牌推出的如无线车载设备等产品，注重功能与用户体验的结合；价格上，平均成交价相对较高，走中高端路线，以高品质产品支撑价格；渠道上，积极利用TikTok平台与视频达人合作，通过达人展示和推荐提升产品曝光度；促销方面，可能会根据不同节日或活动推出相应优惠，吸引消费者购买。其商业活动围绕提升产品品质与品牌知名度展开，在美区汽车与摩托车市场具有一定影响力。Blackline Car Care
Blackline Car Care同样成绩不俗。12月销售额188.99万元，销售额环比增长33.6%，销量6.11万，商品数25，动销商品数17，视频达人数635，平均成交价30.93元，市场份额5.84%。产品上，其汽车护理相关产品如擦干毛巾等，注重品质和专业性；价格方面，较为亲民，性价比相对较高；渠道上，借助TikTok平台的广泛传播性，通过多种推广方式提升品牌知名度；促销上，可能会参与平台举办的各类促销活动，吸引更多消费者。该品牌以汽车护理产品为核心，在美区汽车护理领域有一定的知名度。总结
12月TikTok美区汽车与摩托车市场规模整体呈现下滑态势，但部分商品和品牌仍有亮眼表现。市场消费偏好逐渐向智能化、便捷化、个性化的产品转移，竞争格局方面，各品牌通过不同的产品特色、价格策略、渠道推广和促销活动争夺市场份额。对于跨境商家而言，产品优化可朝着智能化与个性化方向发展，注重提升产品的功能性与用户体验；定价策略要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格，兼顾品质与性价比；品牌营销重点在于与视频达人深度合作，借助TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度。展望未来，随着科技不断进步和消费者需求持续升级，汽车与摩托车市场有望在创新产品的推动下迎来新的发展机遇，商家应密切关注行业动态，提前布局相关产品研发与推广，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。
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