前言

保健市场在全球消费市场中占据着极为重要的地位。随着人们健康意识的不断提高，对保健产品的需求日益增长，保健市场呈现出蓬勃发展的态势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户的积极参与和互动。在保健相关话题上，美区用户展现出了浓厚的兴趣，大量保健知识科普、保健产品测评等内容广泛传播，使得相关话题热度持续攀升。这些优势为保健产品商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月保健市场展开详细分析。

美区 - 保健类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国保健赛道GMV达到8288.2万元，销售额环比呈现-11.94%的下滑趋势，总销量约为285.25万，销量环比下降7.82%，市场份额占比6.06%。从市场环境来看，美国经济虽整体稳定，但可能受多种因素影响，消费者在保健产品上的投入有所波动。社会文化方面，人们对健康的关注度持续提升，保健意识深入人心，但市场上保健产品种类繁多，竞争也较为激烈。政策法规上，保健产品的质量监管严格，促使商家必须确保产品质量合规。行业动态方面，技术创新不断推动保健产品向更高效、更便捷的方向发展，如一些智能健康监测设备等逐渐受到关注。消费趋势上，消费者更加注重保健产品的成分安全性、功效针对性以及品牌信誉度。市场规模增长的潜在因素在于人口老龄化加剧以及人们对健康生活品质追求的提升，但本月数据显示市场规模出现了一定程度的收缩，可能是由于市场竞争激烈、部分产品未精准满足消费者需求等原因导致。综合来看，保健市场在美区虽有发展潜力，但也面临着诸多挑战。

TikTok Shop美区保健销售情况

12月美区保健行业销售情况呈现出一定特点。热销商品榜销量TOP3商品表现各异。

Rosabella Moringa Capsules 800mg for Immune Support, Gut Health & Vitamins以23.01万的销量、292.25万元的销售额位居前列，销售额环比仅下降0.4%。该产品主打免疫支持、肠道健康及补充维生素等功效，能满足消费者日常保健需求，因此在市场上保持着相对稳定的销售态势。

Vital Source Feminine Balance Gummies – Hawaiian Pineapple销量为11.47万，销售额259.48万元，销售额环比增长高达182.24%。其针对女性健康平衡的特点，加上夏威夷菠萝口味，吸引了众多女性消费者购买，实现了销售额的迅猛增长，属于短期爆发式增长，可能是产品精准定位到特定消费群体需求且营销推广得力所致。

Soothe & Smooth Bundle - Zoyava Cortisol and Myo-Inositol All-in-One Supplement - Multivitamin Combo with Extra Strength Ingredients - MADE IN USA销量9.57万，销售额270.73万元，销售额环比增长更是达到了惊人的2016.71%。这款产品的综合营养补充成分以及美国制造的优势，可能是其销售额暴增的原因，同样属于短期爆发式增长，或许是借助了特定的营销活动或市场机遇得以在本月大放异彩。

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，如上述的Vital Source Feminine Balance Gummies和Soothe & Smooth Bundle等产品，它们的增长态势迅猛，结合市场情况判断，多是因为精准抓住了特定消费群体的需求痛点，同时借助有效的营销推广手段实现了短期内的销量和销售额的大幅提升。

飙升榜销售额环比增长Top3商品中，Liquid Chlorophyll Drops 4 Month Supply Healthcare Supplement - Natural Deodorant and Detox - Gut Support Healthcare Liver以1.31万的销量、29.55万元的销售额，环比增长达到2281.66%位居前列。其作为天然除臭、排毒及肠道支持的保健补充剂，且提供四个月的供应量，可能是通过有效的营销策略，如节日促销、达人推荐等方式，吸引了消费者的关注，实现了销售额的超高速增长。

Neuro Energy Caffeine Nootropics for Energy & Focus - Sugar-Free with L-theanine, Caffeine, Vitamin B12 & Vitamin B6 - Cinnamon Flavor销量3944，销售额12.24万元，环比增长558.62%。该产品主打无糖且能提供能量和专注度的特点，借助有效的市场推广，满足了部分消费者对于健康且能提升精力产品的需求，从而实现了销售额的快速增长。

Betterbrand Better Lungs Detox Tea Bags - Mullein Leaf, Ginseng, Elderberry, Ginger & Thyme for Lung Cleanse & Mucus Detox - 15 Tea Bags销量2.17万，销售额76.73万元，环比增长481.15%。其针对肺部清洁和黏液排毒的功效，以及茶包的便捷形式，可能是吸引消费者购买的关键因素，再配合合适的营销活动，实现了销售额的大幅提升。

TikTok Shop美区保健品牌案例解读

在众多保健品牌/小店中，MaryRuth's和Goli Nutrition在12月的表现较为突出。

MaryRuth's 12月销售额达到503.4万元，销售额环比下降3.08%，销量6.34万件，商品数173种，动销商品数80种，视频达人数2817人，平均成交价79.35元，市场份额6.07%。从产品方面，MaryRuth's注重产品的多元化和针对性，涵盖多种保健需求；价格上，其平均成交价相对较高，走中高端路线，凭借产品品质和品牌形象支撑起较高价位；渠道上，积极与视频达人合作，通过达人推广提升产品曝光度；促销方面，会根据不同节日和市场情况推出相应优惠活动吸引消费者。其商业活动围绕产品品质提升和品牌推广展开，在美区保健市场具有一定影响力。

Goli Nutrition 12月销售额475.5万元，销售额环比下降49.03%，销量21.3万件，商品数54种，动销商品数28种，视频达人数5951人，平均成交价22.32元，市场份额5.74%。产品上，Goli Nutrition的产品以营养补充剂为主，如知名的Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy等产品，具有一定的市场知名度；价格上，走亲民路线，以较低的价格吸引大量消费者；渠道上，借助大量视频达人的推荐以及平台广告提升知名度；促销上，经常参与平台举办的各类促销活动，发放优惠券等方式促进销售。该品牌以营养补充剂产品为核心，在美区保健市场也占据一定份额。

总结

12月TikTok美区保健市场规模出现一定程度的收缩，销售业绩有升有降，消费者对保健产品的需求呈现多样化且更具针对性的趋势，市场竞争愈发激烈。对于跨境商家而言，在产品优化上，应更加关注产品成分的安全性、功效的精准性以及产品形式的便捷性，以满足消费者对保健产品日益提高的要求；定价策略方面，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，既可以走高端品质路线，也可以通过性价比吸引消费者；品牌营销重点在于与视频达人深度合作，利用TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度。随着人们健康意识的持续增强和保健需求的不断升级，保健市场有望在未来迎来新的发展机遇。商家应密切关注行业动态，如技术创新带来的新产品研发方向、消费趋势的变化等，提前布局，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。