前言

居家日用市场在全球消费市场中占据着举足轻重的地位，随着人们生活品质的追求以及日常生活需求的多样化，其市场规模持续扩大。TikTok平台在美国区拥有庞大的用户群体，凭借独特的内容推荐算法与丰富多样的营销形式，吸引了大量用户参与互动。在居家日用相关话题上，美区用户展现出浓厚的兴趣，众多居家日用好物分享、使用测评等内容广泛传播，相关话题热度居高不下。这一系列优势为居家日用商家在TikTok美区市场开展业务奠定了坚实的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，深入剖析TikTok美区12月居家日用市场的具体情况。

美区 - 居家日用类目市场概况

据Gloda数据及相关权威行业网站、主流新闻媒体资讯整合分析，12月美区居家日用赛道呈现出一定的市场态势。该月居家日用市场GMV达到4752.71万元，销售额环比呈现 -14.03%的下滑趋势，总销量约为293.4万件，销量环比 -14.6%同样有所下滑，市场份额占比3.47%。

从市场环境来看，美国经济虽整体稳定，但可能受多种因素影响，消费者在居家日用方面的消费支出有所收紧。社会文化方面，人们对于居家生活的品质追求依旧存在，但可能在选择居家日用产品时更加谨慎。政策法规上，居家日用产品的质量监管持续严格，促使商家确保产品符合相关标准。

行业动态方面，消费趋势逐渐向环保、便捷、多功能等方向发展，消费者更加注重居家日用产品能否在满足基本功能的同时，带来更多附加价值，如环保材料的使用、产品的多功能设计等。市场规模增长的潜在因素在于人口增长带来的基本需求增加以及生活方式的不断变化促使居家日用产品的更新换代需求。然而，当前市场的下滑趋势可能是由于经济形势下消费者消费信心的波动以及市场竞争的加剧导致部分消费者持观望态度等因素综合造成的。总体而言，居家日用市场在美区虽面临一定挑战，但长远来看仍具备发展潜力，且市场环境和行业动态的变化都在持续影响其发展走向。

TikTok Shop美区居家日用销售情况

12月美区居家日用行业销售情况呈现出多样化特点。以下是对热销商品榜销量TOP3及部分增长突出商品的具体分析。

热销商品榜销量TOP3商品情况

Heart Shaped Acrylic Block, 1/12pcs Flower & Letter Pattern Decorative Ornament, Inspirational Creative Gift for Mom（心形亚克力装饰摆件，创意礼品类型）以8.36万的销量、39万元的销售额位居前列，销售额环比增长226.8%，其精美的外观设计以及作为创意礼品的实用性，满足了消费者在居家装饰和送礼方面的需求，因此受到广泛欢迎。

Room and Linen Spray - Over 30 Fragrances（多种香味的房间及亚麻织物喷雾类型）销量为6.79万，销售额17.02万元，销售额环比增长35.98%，丰富的香味选择可满足不同消费者对于居家环境气味的喜好，使其在市场上占据一席之地。

Upholstery Deodorizer 16 oz. Household Scented（家居织物除臭剂类型）销量4.82万，销售额30.46万元，销售额环比 -35.83%，虽销售额环比有所下滑，但该产品凭借其有效的除臭功能，仍是不少消费者居家清洁的选择之一。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

Aurora/water Ripple Projector Light, 1/2 Counts USB Rechargeable 16 Colors Led Projector Lamp with Remote Control, Northern Lights Ambient Light, Room Decor, Living Room Decor（极光/水波纹投影灯类型）销量3.35万，销售额31.34万元，销售额环比增长175.93%。其增长迅猛可能是由于冬季人们更多时间待在室内，对于营造温馨浪漫的居家氛围需求增加，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长，借助节日氛围及人们对居家环境装饰的重视，该产品吸引了众多消费者购买。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

Cash Vault Wooden Savings Box,Wooden Cash Saver Money Box,Wooden Piggy Bank Coin Bank with Counting Target,Wooden Coin Bank for Boys and Girls（木质存钱罐类型）以1.44万的销量、9.04万元的销售额，销售额环比增长980.66%位居前列。这与节日期间培养孩子储蓄习惯的需求以及产品本身的趣味性设计紧密相关，同时通过有效的营销策略在平台上获得了大量关注。

Christmas Room Decor Heart Shaped Letter Pattern Acrylic Plaque, Heart Shaped Decorative Plaque, Desk Decor Ornament for Living Room & Bedroom & Office, Gift for Dad（圣诞节房间装饰心形亚克力牌匾类型）销量1.1万，销售额5.22万元，销售额环比增长959.78%。节日氛围浓厚的12月，该产品作为圣诞装饰及送给父亲的礼物选择，其美观的设计和应景的主题使其销量大增，与节日营销活动的推广密切相关。

[Gift For Her] COSTWAY - 360° Swivel Lockable Jewelry Armoire, Standing jewelry Armoire, jewelry organizer, Frameless full-length mirror, 3 storage shelves, Gift Idea（可旋转锁定的珠宝柜类型）销量4240，销售额77.78万元，销售额环比增长476.58%。该产品针对女性消费者对于珠宝收纳及家居装饰的需求，其高品质和多功能设计吸引了目标客户群体，且在节日期间作为礼物选项进行了有效的推广，从而实现了销售额的大幅增长。

TikTok Shop美区居家日用品牌案例解读

在众多居家日用品牌/小店中，以下两家在12月的表现较为突出。

Mavwicks Fragrances LLC

12月销售额达到198.66万元，销售额环比 -38.19%呈现下滑趋势，销量21.62万件，商品数23种，动销商品数19种，视频达人数3262人，平均成交价9.19元，市场份额4.18%。从产品方面，该品牌可能主打各类香氛类居家日用产品，但从数据来看，或许在产品创新或市场推广上遇到一定挑战，导致销售额下滑。价格上，走相对亲民路线，但在市场竞争中可能需进一步突出性价比优势。渠道上，虽有一定数量的视频达人合作，但可能需拓展更多元化的推广渠道。促销方面，可能需要更具吸引力的促销活动来刺激消费。其商业活动在美区居家日用市场有一定影响力，但目前面临销售额下滑的压力，需做出相应调整以适应市场变化。

SONGMICS HOME

12月销售额115.11万元，销售额环比 -5.54%稍有下滑，销量1.03万件，商品数289种，动销商品数44种，视频达人数463人，平均成交价111.72元，市场份额2.42%。产品方面，提供丰富多样的居家日用产品，涵盖范围广，但可能在产品特色挖掘上有待加强。价格上，平均成交价较高，偏向精品化路线，品牌知名度或许是其获客优势之一，但也可能因价格因素限制了部分消费者。渠道上，与视频达人的合作数量相对较少，可进一步拓展推广渠道。促销方面，可考虑推出更多针对性的促销活动提升销量。总体而言，该品牌在美区居家日用市场有其自身定位，但需在多方面优化以提升市场表现。

总结

12月TikTok美区居家日用市场规模整体呈现下滑态势，消费偏好逐渐向环保、多功能等方向转变，竞争格局日益激烈。对于跨境商家而言，在产品优化上，应紧跟消费趋势，研发环保、多功能的居家日用产品；定价策略方面，需根据产品定位和目标客户群体，合理调整价格，兼顾性价比与品质；品牌营销重点在于拓展多元化推广渠道，与更多视频达人深度合作，提升品牌知名度。展望未来，随着生活方式的持续变化以及消费者对居家生活品质要求的不断提高，居家日用市场有望在创新与调整中迎来新的发展机遇。商家应密切关注行业动态，提前布局，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。