前言

室内家具市场在全球消费市场中占据着重要地位。随着人们生活水平的提升以及对居住环境舒适度要求的增加，室内家具的需求持续旺盛，市场规模也不断扩大。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能精准推送各类室内家具相关内容，吸引了众多用户的关注与参与。据相关数据显示，TikTok上室内家具相关话题的热度居高不下，用户参与度颇高，比如相关视频的点赞、评论和分享数量众多。这些优势为室内家具商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月室内家具市场展开详细分析。

美区 - 室内家具类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国室内家具赛道GMV达到2048.57万元，销售额环比下降6.51%，总销量约为21万件，销量环比下降4.72%，市场份额占比82.2%。从市场环境来看，美国经济虽有一定波动，但整体消费市场依然庞大，对于室内家具的需求基础较为稳固。不过，可能受季节因素或部分消费者消费习惯改变等影响，导致销售额和销量出现环比下滑情况。社会文化方面，美国人注重家居环境的打造，对室内家具的款式、品质等要求较高。政策法规上，室内家具的质量监管严格，促使商家不断提升产品质量以符合标准。行业动态方面，环保、智能等元素逐渐融入室内家具设计，消费者也更倾向于选择这类具有特色的产品。综合来看，尽管12月数据有一定下滑，但室内家具市场在美区仍有较大发展潜力，市场环境和行业动态的诸多因素都在持续影响其发展态势。

TikTok Shop美区室内家具销售情况

12月美区室内家具行业呈现出多样化的销售态势。

热销榜销量TOP3商品情况

【Star Furniture】Height Adjustable Criss Cross Chair with No Wheels / with Wheels - Office Wide Swivel Home Office Desk Chairs Reading Chair销量为1.37万件，销售额81.83万元，销售额环比增长10.05%。该产品具备可调节高度等特点，能满足不同场景下的使用需求，这或许是其受欢迎且销售额环比上升的原因。

FCH 10-Tier 20 Pairs Shoe Rack, Sturdy Metal Shoe Rack Organizer, Narrow Shoe Rack, for Closets, Shoe Stand, Shoe Shelf, 12"D x 24.5"W x 60"H销量1.13万件，销售额18.08万元，销售额环比增长92.36%，其多层设计且坚固耐用，能有效收纳鞋子，很好地满足了消费者对于家居收纳的需求，从而促使销售额大幅增长。

3FT/4FT/5'FT/Jumbowith 3 gifts and Filler bean bag Lazy sofa beanbag Chair Ship Free High-Rebound Memory Foam Furniture Flannel Cover Removable销量9257件，销售额111.59万元，销售额环比下降33.68%。虽然销售额环比有所下降，但这款豆袋沙发以其高回弹记忆海绵等特点，依然吸引了不少消费者，可能是受市场竞争或季节性因素影响导致销售额波动。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%商品情况

[Happy New Year] Storage Ottoman Bench, Folding Ottoman Stool, Storage Chest, End of Bed Bench with Seating for Bedroom, Living Room销量7248件，销售额26.4万元，销售额环比增长422.52%。这种爆发式增长可能是由于节日氛围浓厚，消费者对家居装饰和收纳类家具需求大增，且该产品兼具收纳和坐卧功能，实用性强，所以在12月迎来销售高峰，属于短期爆发式增长。

YITAHOME 9 Drawer Dresser for Bedroom, Fabric Tall Dressers & Chests of Drawers, Organizer Unit Storage Tower for Bedroom, Living Room, Hallway, Closet, Girls, Bedroom Furniture,Dresser for Storage,Storage Bin Cabinet, Storage Shelf销量4849件，销售额22.53万元，销售额环比增长276.38%。同样受节日因素影响，消费者可能在年末有整理家居、更新家具的需求，该多抽屉 dresser能提供充足的收纳空间，满足了这一需求，呈现出短期的快速增长态势。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

[Happy New Year] Storage Ottoman Bench, Folding Ottoman Stool, Storage Chest, End of Bed Bench with Seating for Bedroom, Living Room再次上榜飙升榜，其销售额环比增长422.52%，如前文所述，节日营销以及产品本身实用的收纳和坐卧功能使其销售火爆，与当月的营销策略紧密相关，通过节日氛围的烘托吸引了众多消费者购买。

YITAHOME Makeup Vanity Desk with Large Lighted Mirror with Power Outlet and LED Strip, 3 Color Lighting Modes with Adjustable Brightness, 4 Drawer Vanity Table with Cushioned Stool for Bedroom销量2322件，销售额40.59万元，销售额环比增长141.52%。这款化妆台因带有多种灯光模式可调节亮度等特点，满足了女性消费者对于化妆环境的精致要求，再加上节日期间可能女性消费者更注重自身形象打造，借助节日营销活动推动了销售额的增长。

Gaming chair with footrest Recliner Adult computer chair with massage chair Adjustable lumbar cushion Large and tall, ergonomic office gaming chair for heavy racing recliners ZE100销量1559件，销售额19.88万元，销售额环比增长106.81%。该电竞椅具备多种舒适调节功能，适合长时间使用电脑的用户，可能在12月受游戏爱好者在假期有更多游戏时间等因素影响，对这类舒适的电竞椅需求增加，同时借助平台推广等营销策略实现销售额的快速增长。

TikTok Shop美区室内家具品牌案例解读

在众多室内家具品牌/小店中，Olivia Magic Go和Sweet Furniture Plus在12月的表现较为突出。

Olivia Magic Go

12月销售额达到124.56万元，销售额环比下降29.53%，销量1.05万件，平均成交价118.35元，市场份额6.08%。从产品方面，Olivia Magic Go可能注重产品的独特设计或品质，但从销售数据看，销售额环比下降，或许是市场竞争加剧或产品更新换代速度未跟上消费者需求变化等原因。价格上，其平均成交价相对较高，可能定位中高端市场。渠道方面，可能需要进一步拓展合作渠道以提升产品曝光度。促销上，可考虑推出更多针对性的优惠活动吸引消费者。其商业活动在美区室内家具市场有一定影响力，但需不断调整策略以应对市场变化。

Sweet Furniture Plus

12月销售额123.9万元，销售额环比增长13.54%，销量2.18万件，平均成交价56.96元，市场份额6.05%。产品上，Sweet Furniture Plus可能以多样化的产品款式满足不同消费者需求。价格走亲民路线，性价比高，这或许是其销量较高且销售额环比增长的原因之一。渠道上，可能通过与更多达人合作或利用平台广告等方式提升知名度。促销方面，适时推出优惠活动吸引消费者购买。该品牌在美区室内家具市场以亲民的价格和多样的产品款式逐渐积累了一定的市场份额和影响力。

总结

12月TikTok美区室内家具市场规模虽有一定的波动，销售额整体呈现环比下降趋势，但部分商品和品牌仍有亮眼表现。消费偏好上，消费者对具有收纳功能、节日氛围相关以及舒适实用的室内家具产品较为青睐。竞争格局方面，市场竞争较为激烈，各品牌需不断提升自身优势以吸引消费者。市场需求变化上，受季节、节日等因素影响明显。对于跨境商家，在产品优化上，可结合环保、智能等流行元素，推出更具特色的室内家具产品；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，合理定价，如走亲民路线可吸引更多大众消费者，定位中高端则要注重品质和服务；品牌营销重点在于与达人深度合作，利用TikTok平台进行多样化推广，提升品牌知名度。展望未来，随着人们生活水平的进一步提高和消费观念的持续升级，室内家具市场有望继续发展，商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。