前言

香水市场在全球消费市场中一直占据着重要地位，随着人们生活品质的提升以及对个人形象和气质塑造需求的增加，香水消费市场呈现出持续增长的趋势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能精准推送各类感兴趣的话题内容，吸引了大量用户参与互动。在香水相关话题上，美区用户展现出了极高的关注度，众多香水评测、使用分享等视频广泛传播，相关话题热度不断攀升，这为香水商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台优势。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月香水市场展开详细分析。

美区 - 香水类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国香水赛道GMV达到2996.59万元，销售额环比呈现 -3.1%的变动，销量为122.99万，销量环比增长3.02%，动销商品数达1.26万，动销小店数为1515，视频达人数有1.61万，平均成交价为24.36元，市场份额占比13.35%。

从市场环境来看，美国经济状况整体较为稳定，消费者对于提升个人魅力和生活品质的投入意愿较强，香水作为能够彰显个性与品味的产品，市场需求相对稳定。社会文化方面，不同场合使用不同香水已成为一种时尚文化，人们对香水的认知和需求不断深化。政策法规上，香水产品的质量监管较为严格，这促使商家注重产品品质的提升。

行业动态方面，香水产品不断推陈出新，在香调、包装等方面创新发展，以满足消费者日益多样化的需求。消费趋势也发生了变化，消费者除了关注香水的味道，对其持久性、天然成分等方面也越发重视。市场规模增长的潜在因素在于消费者群体的不断扩大以及消费升级的趋势，越来越多的人愿意尝试不同品牌和类型的香水。综合这些分析，可以看出香水市场在美区具备一定的发展潜力，且市场环境和行业动态都在推动其持续发展。

TikTok Shop美区香水销售情况

12月美区香水行业呈现出多样的销售态势。

热销榜销量TOP3商品

在热销榜销量TOP3商品中，各款香水表现各异。

Choco Musk - Eau De Perfume Natural Spray - 50 ml 1.65 fl. Oz by Al-Rehab Aroma Fragrance Gift Scent Blend Scented Cosmetic Cologne Unisex al rehab，销量为7.5万，销售额54.89万元，销售额环比下降37.11%。该香水可能因市场竞争激烈或自身宣传推广等因素，导致销售额出现一定幅度下滑。

HOT! Sweet Body Milk Mist - Limited Edition，销量5.34万，销售额56.41万元，销售额环比增长92.4%。其可能凭借独特的香味、适合特定季节或场合等特点，受到消费者的青睐，使得销售额呈现快速增长态势。

Choco Musk Eau De Parfum Spray 50ML 1.7 OZ by Al-Rehab，销量4.12万，销售额54.11万元，销售额环比下降15.43%。或许是受同类竞品影响或自身营销活动效果不佳等原因，销售额有所下降。

热销榜销量TOP10销售额环比上升超过100%商品

热销榜销量TOP10中，有多款香水销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。

（Valentine's Day gift）Sttes brazilian Perfume 602# - Eau De Perfume 100ml 3.4fl Oz vanilla Gourmet tune Caramel vanilla flavor Fragrance Irresistible，销量3.68万，销售额91.16万元，销售额环比增长98.69%。可能是由于节日营销效应以及其独特的香草味等特点，吸引了众多消费者购买，属于短期（临近情人节期间）的爆发式增长。

Her Loss for Men Eau De Cologne - 100ml 3.3 oz，销量3.09万，销售额128.79万元，销售额环比增长69.98%。这款男士香水或许凭借独特的香调、品牌影响力等因素，在市场上获得了消费者的认可，增长态势良好，可能是长期稳定增长与短期促销活动共同作用的结果。

BellaVita Luxury's Perfume Gift Set for Men | 4 Luxury Minis | Long Lasting | Oud, CEO Man, Klub Man, G.O.A.T.| Eau De Parfum | Portable Perfume Kit，销量2.39万，销售额52.95万元，销售额环比增长157.57%。其作为男士香水礼品套装，可能因节日送礼需求以及产品本身包含多种特色香调、便携等优势，吸引了消费者购买，属于短期（节日期间）的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，增长情况十分显著。

YCZ Midnight Marine Man Cologne, Long Lasting Men perfume,Men's cologne,Gift,1.7oz50ml，销量1.02万，销售额8.13万元，销售额环比增长1341.78%。如此高的环比增长，可能与该产品推出了极具吸引力的营销策略，如限时折扣、与网红合作推广等活动有关，吸引了大量消费者关注，属于短期爆发式增长。

Perfect In Pink Fine Fragrance Mist, Bath & Body Works，销量4988，销售额4.39万元，销售额环比增长538.5%。可能是通过参与官方大促活动、推出特色限量版等营销手段，引发了消费者的购买热情，呈现出短期爆发式增长态势。

Crystal，销量9185，销售额35.47万元，销售额环比增长350.06%。其增长可能得益于独特的产品定位、有效的市场推广策略等因素，吸引了更多消费者购买，具体增长原因还需结合更多市场信息进一步分析，初步判断可能是短期爆发式增长。

TikTok Shop美区香水品牌案例解读

在众多香水品牌/小店中，有部分品牌在12月的表现较为突出，以下选取销售表现相对靠前的两个品牌进行分析。

American Seair Imports

American Seair Imports在12月销售额达到275.45万元，销售额环比下降21.4%，销量为14.45万，动销小店数391，视频达人数1571，平均成交价19.06元，市场份额占比9.19%。

从产品方面来看，其香水产品可能在香调丰富度、产品多样性等方面有待提升。价格上，平均成交价相对较低，走的可能是中低端市场路线。渠道方面，或许需要进一步加强与达人合作或拓展其他销售渠道以提升产品曝光度。促销上，可能需要推出更具吸引力的促销活动来刺激消费者购买。整体商业活动影响力相对有限，在美区香水市场竞争中面临一定压力。

Oudware

Oudware在12月销售额为251.4万元，销售额环比增长4.73%，销量6.69万，动销小店数259，视频达人数1407，平均成交价37.60元，市场份额占比8.39%。

产品上，可能凭借独特的香调（如含有乌德香调等特色）吸引了一部分消费者。价格方面，平均成交价相对较高，偏向中高端定位。渠道上，通过与一些有影响力的达人合作或利用平台广告等方式，提升了产品知名度。促销上，可能适时推出了一些符合品牌定位的促销活动，如购买正装赠送小样等，促进了销售。在美区香水市场中有一定的品牌影响力，尤其在对品质和特色香调有要求的消费群体中有一定市场。

总结

12月TikTok美区香水市场规模整体有一定变动，销售额环比略有下降，但销量环比呈现增长态势，消费偏好呈现多样化，消费者对香水的品质、香调、包装等方面都有不同要求，市场竞争也较为激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化上，应注重香调创新、提升产品品质以及包装设计，以满足消费者多样化需求；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格体系，可涵盖不同价位段产品以吸引更多消费者；品牌营销重点在于加强与达人深度合作，积极参与平台活动，利用TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度。

展望未来，随着消费者对生活品质追求的不断提升以及香水市场的持续创新发展，香水市场有望继续增长。商家应密切关注行业动态，如新技术在香水中的应用、新的消费趋势等，提前布局新产品研发和推广，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。建议商家可登录gloda.vip查看更多详细数据，把握市场商机。