前言

在全球消费市场中，宠物用品市场的重要性日益凸显，其中猫狗家具作为满足宠物生活舒适需求的细分领域，发展势头强劲。随着人们对宠物生活品质的关注度不断提升，将宠物视为家庭成员的观念愈发深入人心，猫狗家具市场迎来了广阔的发展空间。

TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能够精准推送各类有趣的宠物相关内容，吸引了大量用户的参与和互动。在猫狗家具相关话题上，美区用户展现出了极高的热情，众多展示猫狗家具使用场景、测评等视频广泛传播，相关话题热度持续攀升。这为猫狗家具商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台优势，下面我们将基于Gloda数据对TikTok美区12月猫狗家具市场展开详细分析。

美区 - 猫狗家具类目市场概况

据Gloda数据及相关行业资讯综合分析，12月美国猫狗家具赛道呈现出一定的发展态势。市场规模方面，该月猫狗家具销售额达到279.4万元，环比增长32.83%，显示出市场的增长活力。从市场环境来看，美国经济的相对稳定为消费者在宠物相关消费上提供了一定的经济基础，使得他们更愿意为宠物的生活环境投入，购买猫狗家具等产品。同时，社会文化层面，宠物在美国家庭中的地位不断提升，人们越发注重为宠物打造舒适、温馨的生活空间，进一步推动了猫狗家具市场的需求增长。

在消费趋势上，消费者对于猫狗家具的需求不再仅仅局限于实用性，对其美观度、舒适度以及与家居环境的协调性等方面也提出了更高的要求。例如，一些具有特色设计、高品质材质的猫狗家具更受消费者青睐。市场规模增长的潜在因素除了上述消费观念的转变外，还得益于宠物数量的稳定增长，更多的宠物意味着对猫狗家具的需求也会相应增加。综合而言，美区猫狗家具市场具备持续增长的潜力，且市场环境和消费趋势都在有力地推动其发展。

TikTok Shop美区猫狗家具销售情况

12月美区猫狗家具在TikTok Shop上的销售情况较为活跃，各类产品表现各异。

热销榜销量TOP3商品

【Holiday Deal】LESURE Donut Dog Bed（宠物甜甜圈床，适用于狗/猫，室内中小型大型圆形宠物床）以7967的销量、42.88万元的销售额位居前列，销售额环比增长48.05%。该产品具备多种优点，如采用可水洗的提花毛绒材质、底部防滑设计，外观可爱且舒适，能为宠物提供温馨的休息场所，因此深受消费者喜爱。

55" Cat Tree / Tower for Indoor with Green Leaves（带绿叶的55英寸室内猫树，有猫窝、挂球等）销量为5927，销售额28.44万元，销售额环比增长380.07%。其丰富的功能，如提供给猫咪攀爬、玩耍、休息的空间，且带有猫抓柱满足猫咪磨爪需求，使得它在市场上脱颖而出。

Lesure Calming Flower Bed - Flower Donut Round Fluffy Puppy Bed in Plush Teddy Sherpa（莱斯尔安抚花床，毛绒泰迪绒材质的圆形蓬松小狗床）销量2941，销售额10.73万元，销售额环比增长1376.54%。这款产品以其独特的花型设计、柔软的材质以及良好的安抚效果，吸引了众多宠物主人购买，增长势头迅猛。

热销榜销量TOP10销售额环比上升超过100%商品分析

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出快速增长的态势。如Pet Bed - Fabric Cave for Indoors（室内织物洞穴宠物床）销售额环比增长高达110241.94%，销量为1089，销售额3.18万元。这种爆发式增长可能是由于该产品独特的设计，为猫咪或小型犬提供了舒适的内部空间且可拆洗，满足了部分消费者对宠物隐蔽休息空间的特定需求，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长情况，可能受到季节、节日等因素影响，使得消费者对这类产品的需求在短期内集中爆发。

飙升榜销售额环比增长Top3商品

55" Cat Tree / Tower for Indoor with Green Leaves（带绿叶的55英寸室内猫树）再次出现在飙升榜销售额环比增长Top3中，其销售额环比增长380.07%，前文已提及它丰富的功能使其备受欢迎，此次在飙升榜的亮眼表现也与节日营销活动的推广以及其本身的高性价比紧密相关，吸引了更多消费者的关注和购买。

Winter Warm Pet Bed, 2 in 1 Foldable Cat Tunnel Cat Bed（冬季保暖宠物床，二合一可折叠猫隧道床）销量1017，销售额2.7万元，销售额环比增长101.74%。该产品结合了保暖与娱乐功能，适合室内外使用，在冬季这个特定季节，满足了宠物保暖和玩耍的需求，借助节日氛围和平台推广，实现了销售额的显著增长。

Clawsable Indestructible Heated Cat House for Outdoor Winter（克劳萨布尔户外冬季防寒加热猫屋）销量657，销售额6.54万元，销售额环比增长28.14%。其专为户外冬季设计，100%防水、有安全逃生门且全绝缘带加热器，满足了户外流浪猫等在冬季保暖的刚需，通过针对性的营销推广，在市场上获得了不错的销售成绩。

TikTok Shop美区猫狗家具品牌案例解读

在众多猫狗家具品牌/小店中，部分品牌在12月的表现尤为突出。

Lesure Pet

12月销售额达到79.43万元，销售额环比增长71.95%，销量1.92万，平均成交价41.32元，市场份额28.43%。从产品方面来看，Lesure Pet注重产品的设计与品质，推出的猫狗家具款式多样且美观舒适，能很好地满足不同消费者对宠物家居的需求；价格上，其产品定价相对合理，性价比较高，以亲民的价格吸引了大量消费者；渠道方面，积极利用TikTok平台与众多视频达人合作，通过达人的展示和推荐，有效提升了产品的曝光度；促销上，适时推出各类优惠活动，如节日折扣等，进一步刺激了消费者的购买欲望。该品牌凭借其全方位的优势在美区猫狗家具市场具有较高的影响力。

WeCharmer Store

12月销售额33.94万元，销售额环比增长163.48%，销量7073，平均成交价47.98元，市场份额12.15%。在产品上，WeCharmer Store专注于打造高品质的猫狗家具，选用优质材料制作，确保产品的耐用性和舒适度；价格策略上，虽然产品价格相对较高，但凭借其高品质赢得了部分追求品质的消费者的青睐；渠道拓展方面，通过与TikTok上的一些知名博主合作，借助博主的影响力扩大品牌知名度；促销活动上，积极参与平台举办的各类促销活动，发放优惠券等方式吸引消费者。该品牌在美区猫狗家具市场中以品质和特色营销活动逐渐树立起了自己的品牌形象。

总结

12月TikTok美区猫狗家具市场规模呈现明显增长态势，销售业绩表现良好，消费者对猫狗家具的需求更加多样化，不仅注重功能，还对外观、舒适度等方面有较高要求，市场竞争也逐渐激烈起来。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，应紧跟消费趋势，注重产品的设计创新，提高产品的美观度、舒适度以及与家居环境的协调性，同时关注产品的功能性研发，满足消费者对猫狗家具的多元需求；定价策略上，要根据产品的定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，既要保证产品的品质，又要兼顾性价比，以吸引不同层次的消费者；品牌营销重点在于与TikTok平台上的达人深度合作，借助达人的影响力和平台的推广优势，提升品牌知名度，同时积极参与平台举办的各类促销活动，扩大品牌影响力。

展望未来，随着宠物数量的持续增加以及消费者对宠物生活品质要求的不断提升，猫狗家具市场有望继续保持增长态势。商家应密切关注行业动态，如技术创新带来的新材料、新设计的应用，提前布局，把握新产品研发和推广的机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。