Gloda洞察：TikTok美区12月医疗保健市场趋势解读

前言

医疗保健市场在全球消费市场中占据着至关重要的地位，随着人们健康意识的不断提高，对各类医疗保健产品的需求持续增长。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法与多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在医疗保健相关话题上，美区用户表现出浓厚兴趣，大量健康科普、医疗产品测评等内容广泛传播，带动相关话题热度攀升，为医疗保健商家在TikTok美区开展业务奠定了良好平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月医疗保健市场展开详细分析。

美区 - 医疗保健类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国医疗保健赛道GMV达到65.21万元，销售额环比增长32.47%，总销量约为4.8万件，销量环比增长25.46%，市场份额占比0.79%。从市场环境来看，美国民众对健康重视程度高，在医疗保健方面投入意愿较强，市场需求较为稳定。社会文化方面，健康生活理念深入人心，促使人们更多关注医疗保健产品。政策法规上，医疗保健产品的质量监管严格，推动商家保障产品质量。行业动态方面，技术创新不断涌现，如智能健康监测设备等产品逐渐普及。消费趋势上，消费者更加注重产品的精准性、便捷性和专业性。综合而言，医疗保健市场在美区具备可观的增长潜力，市场环境和行业动态都在推动其持续发展。

TikTok Shop美区医疗保健销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在12月的热销商品榜销量TOP3中，各商品表现各异。

RENPHO Elis 1 Smart Body Scale with App Sync, Bluetooth Weight Scale Body Composition Monitor Health Analyzer Body Fat Monitor and BMI Calculation（智能体脂秤），销量为6181件，销售额达到12.2万元，销售额环比增长9.35%。该产品具备多种身体成分监测功能，如体脂、BMI等，且能与手机APP同步数据，方便用户随时了解自身健康状况，因此受到消费者青睐。

Toe Separators for Functional Fitness Athletes（功能性健身运动员脚趾分离器），销量2916件，销售额2.59万元，销售额环比增长145.36%。其针对特定运动员群体的需求设计，能有效辅助训练，满足了这部分人群对运动保健的需求，故而销量增长明显。

Etekcity Bluetooth Smart Scale with App Sync, Body Fat Monitor, BMI Calculation and Weight, 400lb Capacity Healthcare Bathroom Weighing Scale Christmas Gift（蓝牙智能体重秤），销量2797件，销售额8.09万元，销售额环比下降1.77%。尽管销售额环比略有下降，但该秤具备较高的称重容量及多种健康监测功能，依然是不少消费者在医疗保健类产品中的选择之一。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品情况

在热销榜销量TOP10中，部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。

Adjustable elastic knee brace can be used for multiple occasions Healthcare Support Tool meniscus tear（多功能弹性膝盖护具），销量1642件，销售额1.31万元，销售额环比增长高达2650.31%。如此高的增长幅度，可能是由于冬季运动损伤风险增加，以及该产品能针对半月板损伤等多种情况提供有效支撑，满足了消费者在特定时期对膝盖保护的迫切需求，属于短期爆发式增长。

RATE CRUSHERS（某医疗保健产品，具体需根据实际产品特性进一步明确），销售额环比增长5170.42%，销量1235件，销售额达到2.2万元。其增长迅猛的原因可能与产品独特的功能或近期有效的营销策略相关，吸引了大量消费者购买，具体情况还需结合更多市场信息进一步分析，不过从数据来看，短期内市场需求集中爆发导致了这种超高增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。

Outdoor First Aid Kit, Portable Bag for Hunting, Hiking, Camping, Includes Emergency Supplies and Accessories for Multi-purpose Use, Christmas Gift（户外急救包），销量2255件，销售额2.61万元，销售额环比增长166.62%。该产品不仅在户外场景实用性强，而且作为圣诞礼品也颇受欢迎，节日营销以及其本身的多功能性促使销售额大幅增长。

Portable Pill Storage Box, Travel Pill Organizer Box with 147 Brand Labels/Stickers, 10-grid Mini Pill Container, Pocket Size Dustproof Pill Box, Medicine Storage Organizer, Pill Case, Travel Essentials, Household Essentials（便携式药丸收纳盒），销量1444件，销售额8388.82元，销售额环比增长87.56%。其便于携带、分类清晰的特点，满足了人们日常出行及居家储存药品的需求，再加上可能的促销活动等因素，使得销售额增长明显。

Curvex Posture Corrector Pro - Back Brace for Men and Women, Shoulder Straightener with Adjustable Full Back Support and Pain Relief, The Best Christmas Gifts（男女通用背部矫正器），销量977件，销售额1.29万元，销售额环比增长85.76%。作为圣诞礼物的选择之一，且能有效帮助矫正姿势、缓解背部疼痛，符合当下人们对健康和舒适生活的追求，从而推动了销售额的增长。

TikTok Shop美区医疗保健品牌案例解读

热销小店销量TOP2的品牌/小店案例分析

在众多医疗保健品牌/小店中，RENPHO和Etekcity在12月的表现较为突出。

RENPHO 12月销售额达到12.78万元，销售额环比增长9.6%，销量6360件，平均成交价20.09元，市场份额19.6%。从产品方面来看，RENPHO注重智能健康监测类产品的研发，其产品功能丰富且精准度较高；价格上，根据产品不同定位，有不同价格区间，整体能满足不同消费层次需求；渠道上，积极与健康领域达人合作，通过达人的专业推荐提升产品曝光度；促销方面，会结合节日等推出优惠活动吸引消费者。其商业活动围绕智能健康监测产品展开，在美区医疗保健市场的智能设备领域具有一定影响力。

Etekcity 12月销售额9.36万元，销售额环比增长4.25%，销量3193件，平均成交价29.32元，市场份额14.36%。产品上，Etekcity的蓝牙智能秤等产品在市场上有一定的口碑，具备准确的测量功能和较好的质量；价格上，走中高端路线，以产品品质支撑价格；渠道上，借助平台广告及与相关领域博主合作来扩大知名度；促销上，通过参与平台的促销活动等方式促进销售。该品牌在美区医疗保健市场的智能称重及相关产品领域有一定的市场份额。

总结

12月TikTok美区医疗保健市场规模呈现增长态势，销售业绩表现良好，消费者对医疗保健产品的需求呈现多样化且专业化的趋势，市场竞争也逐渐激烈。对于跨境商家而言，在产品优化方面，应关注智能、精准、便捷的产品研发，以满足消费者对医疗保健产品日益提高的要求；定价策略上，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾产品品质与性价比；品牌营销重点在于与健康领域达人深度合作，利用TikTok平台进行推广，提升品牌知名度。随着人们健康意识的持续提升和技术创新的不断推进，医疗保健市场有望继续保持增长。商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广的机遇，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。