前言

宠物用品市场在全球消费市场中的地位愈发重要，随着人们生活水平提升以及对宠物情感投入的增加，宠物已成为家庭成员，猫狗配件市场也随之蓬勃发展。TikTok平台在美国拥有庞大用户基数，其独特的内容推荐算法与多样营销形式吸引众多用户参与互动。在猫狗配件相关话题上，美区用户兴趣极高，大量趣味视频、产品测评等内容广泛传播，相关话题热度不断攀升，为猫狗配件商家在TikTok美区开展业务提供了绝佳平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据对TikTok美区12月猫狗配件市场展开详细分析。

美区 - 猫狗配件类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国猫狗配件赛道GMV达到420.62万元，销售额环比增长24.07%，总销量约为24.18万件，销量环比增长25.77%，市场份额占比28.07%。从市场环境来看，美国经济整体稳定，消费者在宠物陪伴上的投入意愿较强，猫狗配件市场的需求也较为稳定。社会文化方面，宠物在美国家庭中的地位不断提升，人们愿意为宠物的生活品质花费更多。政策法规上，猫狗配件相关的质量监管严格，促使商家不断提升产品质量。行业动态方面，技术创新推动猫狗配件朝着更具趣味性、功能性方向发展，消费趋势也更注重个性化与品质。市场规模增长的潜在因素在于宠物数量的稳定增长以及宠物主消费升级的趋势。综合而言，猫狗配件市场在美区具备可观的增长潜力，且市场环境和行业动态都在有力推动其持续发展。

TikTok Shop美区猫狗配件销售情况

12月美区猫狗配件行业销售态势活跃。

热销榜销量TOP3商品情况

- Interactive Dog Toys Dog Ball,[Newly Upgraded] Durable Motion Activated Automatic Rolling Ball Toys for/Small/Medium/Large Dogs,USB Rechargeable（互动式狗狗玩具球，升级版耐用自动滚动球玩具，适用于各型犬只，USB可充电）：销量为1.32万件，销售额27.58万元，销售额环比增长238.56%。该产品具备自动滚动、USB可充电等特点，能为狗狗提供趣味互动体验，满足宠物主人对狗狗娱乐需求，因此受到广泛欢迎。 - JUGBOW Dog Training Collar - 3300FT Dog Training Behavior Aid, with Remote Innovative IPX7 Waterproof with 4 Training Modes, Rechargeable E-Collar for All Breeds（JUGBOW狗狗训练项圈，3300英尺远程控制，具备创新IPX7防水及4种训练模式，适用于各犬种可充电电子项圈）：销量1.01万件，销售额35.51万元，销售额环比下降29.68%。其丰富的训练功能及较好的防水性能虽仍是优势，但可能受市场竞争或其他因素影响，销售额出现环比下滑。 - Freezball（冷冻球）：销量8714件，销售额14.66万元，销售额环比增长1.41%。其稳定的销售表现或许得益于产品本身在猫狗娱乐方面的基本功能，能持续满足部分消费者需求。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品情况

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛增长态势。例如：

- Automatic Rolling Ball Toy, 1 Box USB Rechargeable Electric Intelligent Interactive Pet Sports Toy, Indoor & Outdoor Pet Toys for Dogs & Cats, Valentine's Day Gift（自动滚动球玩具，USB可充电智能互动宠物运动玩具，猫狗室内外玩具，情人节礼物）：销量7218件，销售额4.01万元，销售额环比增长583.82%。这种爆发式增长可能是由于节日营销效应以及产品自身的互动性、趣味性特点，在特定时间段内吸引了大量消费者购买，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。 - Larleaf Paw Print Kit, 4-Pcs Ink Pads + 2 Photo Frame, Mess-Free Paw Print Stamp Pad for Dogs & Cats, Clean Touch Ink Pad, Dog Paw & Nose Print Kit, Keepsake Gift For Pet Dogs And Cats, Memorial Gift, Pet Memorials, Pet Paw（Larleaf爪印套装，含4个印泥垫和2个相框，猫狗爪印无污渍印泥垫，可作为宠物纪念礼物）：销量7694件，销售额10.12万元，销售额环比增长221.38%。其增长可能是因为作为宠物纪念相关产品，在节日期间或人们对宠物情感表达需求增加时，受到更多关注，也属于短期爆发式增长。 - Interactive Dog Toys Dog Ball, Durable Motion Activated Automated Rolling Ball Toys for Dogs and Cats, Small/Medium/Large Dogs, USB Rechargeable（互动式狗狗玩具球，耐用自动滚动球玩具，适用于猫狗及各型犬只，USB可充电）：销量5036件，销售额10.21万元，销售额环比增长410.89%。同样可能是产品的互动性特点结合节日等因素，促使销售额短期内大幅上升，属于短期爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

- Automatic Rolling Ball Toy, 1 Box USB Rechargeable Electric Intelligent Interactive Pet Sports Toy, Indoor & Outdoor Pet Toys for Dogs & Cats, Valentine's Day Gift（自动滚动球玩具，USB可充电智能互动宠物运动玩具，猫狗室内外玩具，情人节礼物）：再次出现在飙升榜，可见其增长势头强劲，销售额环比增长583.82%，与节日营销紧密相关，作为情人节礼物的定位吸引了众多消费者在节日期间购买。 - Interactive Dog Toys Dog Ball, Durable Motion Activated Automated Rolling Ball Toys for Dogs and Cats, Small/Medium/Large Dogs, USB Rechargeable（互动式狗狗玩具球，耐用自动滚动球玩具，适用于猫狗及各型犬只，USB可充电）：销售额环比增长410.89%，其产品特点如自动滚动、可充电等互动性优势，加上可能借助了平台推广或节日氛围等因素，实现了销售额的大幅增长。 - 4-Pack（四件套）：销量2050件，销售额6.62万元，销售额环比增长228.1%。虽然产品具体信息未详细说明，但从增长情况看，可能是通过独特的营销策略或满足了某种特定消费需求，从而在该月实现了较高的销售额增长。

TikTok Shop美区猫狗配件品牌案例解读

在众多猫狗配件品牌/小店中，部分品牌在12月的表现较为突出。

Jugbow US

12月销售额达到40.76万元，销售额环比下降32.53%，销量1.11万件，平均成交价36.70元，市场份额9.69%。从产品方面看，其产品可能在功能或特色上需进一步优化以适应市场变化；价格上虽有一定定位，但可能受市场竞争影响，销售额出现下滑；渠道方面，可能需拓展更多有效推广渠道；促销上或许也需推出更具吸引力的活动。不过其在之前可能凭借一定优势积累了部分用户，仍具有一定市场影响力，商业活动主要围绕宠物训练相关配件展开。

NPS Pets USA

12月销售额29.36万元，销售额环比增长253.37%，销量9360件，平均成交价31.36元，市场份额6.98%。产品上注重满足宠物主对宠物配件的多样化需求；价格定位较为合理，能吸引不同消费层次的顾客；渠道方面借助多种渠道推广，可能包括与达人合作等；促销上通过适时推出优惠活动等方式促进销售。其以提供丰富多样的猫狗配件产品在市场上崭露头角，商业活动影响力逐渐提升，尤其在满足宠物日常配件需求方面表现突出。

总结

12月TikTok美区猫狗配件市场规模实现增长，销售业绩整体表现良好，但市场竞争也日益激烈。消费者对猫狗配件的需求呈现出更加多样化、个性化的趋势。对于跨境商家而言，在产品优化上，应紧跟技术创新潮流，研发更具趣味性、功能性和个性化的产品，以满足消费者新需求；定价策略方面，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理价格体系，兼顾性价比和品质；品牌营销重点在于加强与达人的深度合作，充分利用TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度。展望未来，随着宠物数量的持续增加和消费者需求的不断升级，猫狗配件市场有望继续保持增长态势。商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广的机遇，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。