前言

运动服饰市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们健康意识的提升和对运动生活方式的追求，其市场规模不断扩大。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，凭借独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在运动服饰相关话题上，美区用户展现出极高的关注度，大量运动穿搭、运动服饰测评等视频广泛传播，相关话题热度持续攀升。这为运动服饰商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月运动服饰市场展开详细分析。

美区 - 运动服饰类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国运动服饰赛道GMV达到2725.98万元，销售额环比增长10.99%，呈现出良好的增长态势。销量为111.27万件，销量环比略有下降，降幅为5.68%。动销商品数达1.04万，动销小店数为2637家，视频达人数为1.8万，平均成交价为24.50元，市场份额占比36.08%。

从市场环境来看，美国经济稳定，消费者对健康生活的追求使得运动参与度较高，进而对运动服饰的需求持续存在。社会文化方面，运动文化盛行，人们注重运动时的穿着体验和时尚感。政策法规上，对运动服饰的质量监管较为严格，促使商家保障产品品质。行业动态方面，运动服饰不断朝着功能性、舒适性与时尚性兼具的方向发展，新材料、新设计不断涌现以满足消费者多样化需求。市场规模增长的潜在因素在于运动人口的增加以及消费者对运动服饰更新换代的需求。综合而言，运动服饰市场在美区具备广阔的发展空间，且市场环境和行业动态都在推动其持续繁荣。

TikTok Shop美区运动服饰销售情况

12月美区运动服饰行业销售情况活跃，各类商品表现各异。

热销榜销量TOP3商品情况

热销榜销量TOP1商品为Halara SoCinched High Waisted Tummy Control Side Pocket Shaping Training UltraSculpt Leggings，销量达6.92万件，销售额为205.53万元，销售额环比下降6.48%。该款紧身裤具有高腰收腹、侧袋设计等特点，能满足女性在运动时的多种需求，其时尚的外观和舒适的穿着感使其备受消费者青睐。

TOP2商品是Halara SoCinched High Waisted Butt Lifting Tummy Control Side Pocket Shaping Training UltraSculpt Leggings，销量5.29万件，销售额194.48万元，销售额环比增长58.65%。它同样具备多种塑形和实用功能，如提臀、收腹等，且款式时尚，吸引了众多消费者购买。

TOP3商品Two-piece Set Women's Solid Color Long Sleeve Round Neck Top & Leggings Tracksuit Set, Sporty Comfy Breathable Athletic Two-piece Outfits for Yoga Gym Workout Running, Ladies Activewear for All Seasons，销量3.32万件，销售额105.43万元，销售额环比增长2.81%。这款运动套装兼具舒适性与时尚性，适合多种运动场景，因此也在热销榜上占有一席之地。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，Women's Solid Long Sleeve Tee & High Waist Leggings Tracksuit Set, Sporty Comfy Breathable Outfits for Yoga Gym Workout Running, Ladies Sportswear for All Seasons这款商品销售额环比增长达到594.12%，增长极为迅猛。分析其原因，可能是该套装在设计上更加贴合当下运动时尚潮流，且在12月的推广力度加大，吸引了大量消费者购买，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top1商品是Halara 3-Piece SoCinched High Waisted Tummy Control Side Pocket Shaping Training Leggings Set，销量1.14万件，销售额110.87万元，销售额环比增长1553.42%。其大幅增长可能与节日营销活动相关，同时该套装的功能性和时尚性也吸引了消费者的目光。

Men's Letter Print Hoodie & Drawstring Waist Sweatpants Sports Sweat Suit Set, Regular Fit Casual Long Sleeve Hooded Sweatshirt & Jogger Pants for Fall & Winter Clothing, Men's Two-piece Outfits for Daily Wear作为飙升榜Top2商品，销量6337件，销售额11.29万元，销售额环比增长946.43%。这可能得益于冬季对保暖运动服饰需求的增加，以及产品自身的舒适穿着体验和适合日常运动的特点，借助平台推广实现了销售额的大幅增长。

飙升榜Top3商品Sporty Women's Solid Color Half Zip Mock Neck Sports Jumpsuit, Casual Comfy Breathable Long Sleeve Zipper Skinny Jumpsuit for Yoga Gym Workout, Ladies Sportswear for All Seasons，销量9933件，销售额29.84万元，销售额环比增长507.72%。其增长与产品在瑜伽、健身等运动场景中的实用性，以及在TikTok上的有效营销推广密切相关。

TikTok Shop美区运动服饰品牌案例解读

在众多运动服饰品牌/小店中，Halara US和Sports-Girl在12月的表现较为突出。

Halara US

Halara US 12月销售额达到736.71万元，销售额环比增长19.36%，销量20.66万件，平均成交价为35.67元，市场份额占比27.03%。从产品方面来看，Halara US注重产品的功能性与时尚性融合，推出多种款式新颖且具备实用功能的运动服饰；价格上，其产品定位中高端，凭借高品质支撑起相对较高的价位；渠道上，积极与视频达人合作，通过达人的展示和推荐提升产品曝光度；促销方面，会适时推出优惠活动吸引消费者。其商业活动围绕打造高品质运动服饰品牌展开，在美区运动服饰市场具有较高的影响力。

Sports-Girl

Sports-Girl 12月销售额266.09万元，销售额环比增长49.88%，销量11.61万件，平均成交价22.92元，市场份额占比9.76%。产品上，Sports-Girl专注于为年轻女性提供时尚且舒适的运动服饰，款式多样且紧跟潮流；价格上，走亲民路线，以性价比吸引消费者；渠道上，借助TikTok平台的流量优势，通过多种营销形式提升品牌知名度；促销上，经常开展促销活动，如打折、满减等。该品牌以时尚运动服饰为特色，在美区年轻女性运动服饰市场有一定的市场份额。

总结

12月TikTok美区运动服饰市场规模呈现增长态势，销售业绩表现良好，消费者对运动服饰的需求呈现多样化趋势，市场竞争也日益激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，应注重研发功能性、舒适性与时尚性兼具的产品，以满足消费者不断变化的需求；定价策略上，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾性价比和品质；品牌营销重点在于与视频达人深度合作，充分利用TikTok平台进行推广，提升品牌知名度。

随着人们对健康生活追求的持续升温以及运动服饰行业的不断发展，未来运动服饰市场有望继续保持增长。商家应关注行业动态，如新材料、新设计的应用等，提前布局，把握新产品研发和推广的机遇，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。