前言

运动与户外配件市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们对健康生活的追求以及户外活动的日益频繁，其市场需求不断增长。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其凭借独特的内容推荐算法和多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在运动与户外配件相关话题上，美区用户表现出浓厚的兴趣，大量的运动展示视频、配件评测等内容广泛传播，带动了相关话题热度持续攀升。这些优势为运动与户外配件商家在TikTok美区市场开展业务提供了良好的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月运动与户外配件市场展开详细分析。

美区 - 运动与户外配件类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国运动与户外配件赛道GMV达到一定规模，展现出良好的市场态势。从市场环境来看，美国经济状况以及人们对健康生活的重视，促使消费者在运动与户外方面的投入意愿较强，进而使得运动与户外配件市场的需求较为稳定。社会文化方面，户外运动文化的盛行，让人们更加注重运动装备及配件的品质与功能性。政策法规上，相关产品的质量监管也保障了市场的规范发展。

行业动态方面，技术创新不断推动运动与户外配件朝着更轻便、多功能、智能化等方向发展，如具备智能追踪功能的运动手环、防水且保暖性能更佳的户外手套等产品越来越受欢迎。消费趋势也发生了变化，消费者除了关注产品的基本功能外，更加注重产品的设计感、舒适度以及是否符合个性化需求。市场规模增长的潜在因素在于参与户外运动的人数持续增加以及消费者对运动体验要求的提升。综合这些分析，可以看出运动与户外配件市场在美区具备较大的增长潜力，且市场环境和行业动态都在有力地推动其持续发展。

TikTok Shop美区运动与户外配件销售情况

12月美区运动与户外配件行业呈现出活跃的销售态势，各类产品表现各异。

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3商品中，各产品凭借自身特色吸引了众多消费者。

Queen Mouth Tape, for sleep one month supply, mouth tape, pink, gentle, adhesion, 30 Strips, sports accessories（睡眠用口部胶带，粉色，温和粘性，30条装，运动配件）以3.78万的销量、44.64万元的销售额位居前列，销售额环比增长181.99%。该产品可能因其在睡眠辅助方面的独特功能，如防止打鼾、改善鼻腔氧气摄入等，且具有柔软、低敏、温和粘贴等特点，满足了部分消费者在运动后休息恢复阶段的需求，从而受到欢迎。

SIMARI Winter Gloves Women Men Ski Gloves Liners Thermal Warm Touch Screen, Perfect for Cycling, Running, Driving, Hiking, Walking, Texting, Freezer Work, Gardening, and Daily Activities 102 winter gloves full finger（男女通用冬季保暖触屏手套，适用于多种户外活动）销量为2.68万，销售额43.33万元，销售额环比增长931.53%。其具备保暖、触屏功能以及适用于多种场景的特点，能很好地满足消费者在寒冷天气进行各类户外活动时对手套的需求，所以销量大增。

Ultra Breathable Mouth Tape One Month Supply 30 Strong Adhesive Sleep Strips, Enhanced Lip Fit for Maximum Comfort, Sport Accessories for Better Sleep（超强透气睡眠用口部胶带，30条装，增强唇部贴合度，提供更好睡眠的运动配件）销量1.79万，销售额13.47万元，销售额环比增长4659.09%。这款产品着重于睡眠舒适性的提升，通过强粘性和增强唇部贴合度等特点，为消费者在运动后的休息睡眠提供了较好的辅助，因此销售额增长迅猛。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出快速增长的态势。以SIMARI Winter Gloves为例，其销售额环比增长931.53%，增长极为迅猛。结合市场情况判断，可能是由于冬季户外运动需求增加，消费者对保暖且具备多种功能的手套需求集中爆发，属于短期爆发式增长。类似的，Ultra Breathable Mouth Tape销售额环比增长4659.09%，也可能是因为当下人们对运动后睡眠质量的关注度提高，而该产品能有效满足这方面需求，导致短期内购买量大幅上升。这种短期内的爆发式增长表明市场对特定功能的运动与户外配件产品存在较大的潜在需求，商家可据此关注市场动态，及时调整产品供应和营销策略。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样表现亮眼，其增长与营销策略和市场需求紧密相关。

[Tiktok Top Seller] Thermal Windproof Waterproof Winter Gloves Touch Screen Warm Mittens Men Women thermal glove Thermal Windproof（抖音畅销款男女保暖触屏防风防水冬季手套）销量2348，销售额4.54万元，销售额环比增长552.38%。该产品在冬季推出，结合了保暖、触屏、防风防水等多种功能，满足了消费者在寒冷天气进行户外活动时对手套的多种需求，同时借助抖音平台的营销推广，吸引了大量消费者购买，实现了销售额的大幅增长。

Windproof Outdoor Cycling Cap Mask, Beanie, Plush Warm Hat, Adjustable Warm Head Hood Wool Hat Scarf, Unisex（防风户外骑行帽口罩，保暖毛线帽围巾，男女通用）销量6546，销售额5.62万元，销售额环比增长418.71%。这款产品的多功能性，如防风、保暖且可调节等特点，适应了不同消费者在户外骑行等活动中的需求，再加上可能的节日营销等因素，使得销售额迅速攀升。

Pink ZZSleep Tape - 30 Strips Breathable Mouth Tape for Rest & Recovery. Prevents Snoring and Improves Nasal Oxygen Intake. Soft Medical Grade, Hypoallergenic, Gentle Adhesion, Latex Free（粉色睡眠用透气口部胶带，30条装，可防止打鼾、改善鼻腔氧气摄入，柔软医用级、低敏、温和粘贴、无乳胶）销量9716，销售额13.43万元，销售额环比增长389.28%。其在睡眠辅助方面的优势明显，且产品质量可靠，借助相关营销活动，满足了消费者在运动后休息恢复阶段对改善睡眠的需求，从而销售额增长显著。

TikTok Shop美区运动与户外配件品牌案例解读

在众多运动与户外配件品牌/小店中，部分品牌在12月的表现格外突出。

RoomRef品牌案例

RoomRef在12月销售额达到79.84万元，销售额环比增长84.24%，销量5.73万，动销商品数7，动销小店数7，视频达人数731，平均成交价13.93元，市场份额11.88%。从产品方面来看，RoomRef可能注重产品的多样性和实用性，以满足不同消费者在运动与户外场景中的各种需求。价格上，其平均成交价相对较为亲民，这或许是其吸引众多消费者的因素之一。渠道方面，可能通过与较多视频达人合作，借助达人的影响力提升产品曝光度。促销上，或许适时推出了一些符合市场需求的优惠活动，从而促进了销售。其商业活动在美区运动与户外配件市场具有一定的影响力，通过提供性价比高的产品和有效的营销手段，吸引了大量消费者购买。

Shinemeoth品牌案例

Shinemeoth 12月销售额63.39万元，销售额环比增长132.03%，销量1.65万，动销商品数100，动销小店数27，视频达人数210，平均成交价38.31元，市场份额9.43%。在产品上，Shinemeoth可能专注于某一类特定的运动与户外配件产品，并在该领域不断深耕，提供具有特色和高品质的产品。价格方面，其平均成交价相对较高，走的可能是精品路线，凭借高品质产品支撑起较高价位。渠道上，通过与一定数量的视频达人合作以及利用其他营销渠道，提升了品牌知名度。促销上，可能通过推出一些针对性的促销活动，如针对特定产品或特定消费群体的优惠等，吸引了消费者购买。其在美区运动与户外配件市场中以高品质、特色产品和有效的营销方式，占据了一定的市场份额，具有一定的影响力。

总结

12月TikTok美区运动与户外配件市场规模呈现增长态势，销售业绩表现良好，消费者对运动与户外配件的需求呈现多样化趋势，市场竞争也逐渐激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化上，可关注产品的多功能性、智能化、个性化等方面的研发，以满足消费者对运动与户外配件不断变化的新需求；定价策略方面，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾产品的性价比和品质；品牌营销重点在于与达人深度合作，充分利用TikTok平台进行推广，提升品牌知名度。

随着人们对健康生活和户外运动的持续热爱，以及技术创新不断带来新的产品功能和体验，运动与户外配件市场有望继续保持增长趋势。商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广的机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。