前言

男士上装市场在全球消费市场中占据重要地位，随着时尚潮流的不断演变以及消费者对穿着需求的多样化，其发展态势备受关注。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了大量用户参与互动。就男士上装相关话题而言，美区用户展现出了较高的兴趣，众多时尚穿搭视频、男士上装新品展示等内容广泛传播，相关话题热度持续攀升。这一系列优势为男士上装商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月男士上装市场展开详细分析。

美区 - 男士上装类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国男士上装赛道GMV达到3382.6万元，销售额环比增长3.72%，销量为138.82万件，销量环比呈现-2.27%的情况，动销商品数达4.08万，动销小店数为9337，视频达人数为1.5万，平均成交价为$24.37，市场份额占比72.89%。

从市场环境来看，美国经济整体稳定，消费者在男士上装方面的消费意愿较强，且随着时尚潮流的推动，对于男士上装的款式、品质等需求也在不断变化。社会文化方面，不同场合对男士着装有着不同要求，促使男士上装市场更加多元化发展。政策法规上，服装相关的质量监管严格，这使得商家必须注重产品质量把控。

行业动态方面，时尚潮流的快速更迭推动男士上装朝着个性化、多元化方向发展，例如一些复古风格、潮流元素融合的上装受到越来越多消费者喜爱。消费趋势也发生了变化，消费者除了注重服装的基本穿着功能外，更加关注其设计感、品牌文化以及是否能展现个人风格等。市场规模增长的潜在因素在于人口增长带来的消费群体扩大以及消费者对时尚追求的升级趋势。综合这些分析，可以看出男士上装市场在美区具备一定的增长潜力，且市场环境和行业动态都在推动其持续发展。

TikTok Shop美区男士上装销售情况

12月美区男士上装行业呈现出多样化的销售态势。

热销榜销量TOP3商品情况

热销榜销量TOP3商品表现各异。EKKO BEATERS Please size up Cotton Spandex 340gsm - Tank Top Menswear以3.12万的销量、77.74万元的销售额位居前列，销售额环比呈现-9.2%的情况。该产品（男士背心）可能因其舒适的面料材质以及简约的设计风格，在一定程度上满足了部分消费者日常休闲穿着需求，但或许受市场同类产品竞争等因素影响，销售额环比略有下降。

Men's Solid Color Funnel Neck Zip Up Thermal Lined Fleece Jacket, Regular Fit Casual Long Sleeve Zip Front Outerwear for Fall & Winter, Men's Clothes for Daily Wear销量为2.82万，销售额49.33万元，销售额环比增长高达616.58%。这款男士夹克（适合秋冬的拉链外套）因其保暖性能佳、款式经典且适合日常穿着等特点，在冬季来临之际受到消费者的热烈追捧，销售额出现爆发式增长，可能是迎合了当下季节对保暖服饰的需求，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

Pro Club Men's Heavyweight Cotton Short Sleeve Crew Neck T-Shirt销量2.06万，销售额19.81万元，销售额环比增长32.91%。该男士短袖T恤（重磅棉材质）以其舒适的穿着感和基础百搭的特性，持续受到部分消费者的青睐，销售额保持较为稳定的增长态势。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，如Comfrt | Oversized Signature Fit Hoodie | For Stress & Anxiety，销量1.47万，销售额81.7万元，销售额环比增长113.46%。这款男士卫衣（超大号舒适卫衣）可能因其独特的设计风格，比如针对缓解压力与焦虑的宣传点，吸引了消费者的关注，同时结合市场对舒适、有特色的卫衣需求，实现了销售额的迅猛增长，属于短期爆发式增长，可能是受到当下流行的休闲舒适穿搭风格以及品牌营销等因素影响。

Men's Ethnic Pattern Zip Up Plush Sweatshirts, Casual Cozy Long Sleeve Pocket Collared Pullover for Winter, Fashion Men's Clothes for Daily Wear销量1.12万，销售额21.78万元，销售额环比增长206.39%。这款男士冬季毛绒拉链衫（带有民族图案），可能是因其保暖又时尚的特点，迎合了冬季消费者对于既保暖又能展现个性的服装需求，加之节日氛围等因素影响，实现了销售额的大幅增长，属于短期爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品增长态势显著。Mens Teenage Daughter Survivor T shirt Funny Fathers Day Tee for Dad Mens Funny T Shirts Cool Tees Soft Stylish Casual Menswear Dad Joke T Shirt for Men Funny Sarcastic T Shirt Novelty Tees for Men Light Grey销量7780件，销售额13.54万元，销售额环比增长1002.96%。这款男士搞笑T恤（父亲节主题）可能是借助节日营销以及其幽默风趣的设计风格，吸引了大量消费者购买，实现了销售额的超高速增长，属于短期爆发式增长，与当月的节日营销策略紧密相关。

THE LORD OF THE RINGS T-SHIRT, GOLLUM Taco Bell Shirt, Movie Shirt, Funny Halloween Shirt, Unisex T-Shirt, Gift For Men Women销量6008件，销售额9.54万元，销售额环比增长500.86%。这款男士电影主题T恤（指环王相关）可能是凭借热门电影元素以及其独特的设计，再加上节日或活动期间的推广，吸引了众多消费者，实现了销售额的高速增长，属于短期爆发式增长，与当月的相关主题营销活动相关。

Men's Solid Button Front Lapel Neck Midi Length Coat, Regular Fit Casual Long Sleeve Outerwear for Fall & Winter, Men's Clothes for Daily Wear, Menswear销量4921件，销售额9.52万元，销售额环比增长491.3%。这款男士中长款外套（适合秋冬）可能是因其经典的款式、良好的品质以及在季节转换期间消费者对合适外套的需求，再结合平台的推广等因素，实现了销售额的大幅增长，属于短期爆发式增长，与当月的市场环境及营销推广相关。

TikTok Shop美区男士上装品牌案例解读

热销小店销量TOP2品牌案例

在众多男士上装品牌/小店中，Comfrt和EKKOVISION.COM在12月的表现较为突出。

Comfrt 12月销售额达到236.58万元，销售额环比增长126.41%，销量4.46万件，平均成交价为$53.02，市场份额6.99%。从产品方面，Comfrt注重产品的设计感与舒适度，推出的款式往往能紧跟时尚潮流且穿着体验佳；价格上，其产品平均成交价相对较高，但凭借独特的设计和高品质的面料支撑起价位；渠道上，积极与视频达人合作，通过达人展示穿搭等方式提升产品曝光度；促销方面，可能会根据不同节日或季节推出相应的优惠活动吸引消费者。其商业活动主要围绕打造时尚舒适的男士上装品牌形象展开，在美区男士上装市场具有一定影响力。

EKKOVISION.COM 12月销售额106.6万元，销售额环比呈现-9.1%的情况，销量4.19万件，平均成交价为$25.43，市场份额3.15%。产品上，该品牌注重产品的经典款式与品质把控，提供多种基础款男士上装；价格上，走较为亲民的路线，以性价比吸引消费者；渠道上，借助平台广告以及与一些有影响力的账号合作提升知名度；促销上，可能会定期推出一些折扣活动促进销售。该品牌以提供经典实用的男士上装为核心，在美区男士上装市场也有一定的市场份额。

总结

12月TikTok美区男士上装市场规模呈现增长态势，销售业绩表现多样，消费者对男士上装的需求呈现出个性化、多元化的趋势，市场竞争也逐渐激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化上，应关注时尚潮流走向，研发个性化、多元化且兼具舒适感的产品，以满足消费者对男士上装的新需求；定价策略方面，依据产品定位和目标客户群体，制定合理价格体系，既要考虑产品品质和设计感带来的附加值，也要兼顾性价比；品牌营销重点在于与视频达人深度合作，利用TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度和产品曝光度。

随着时尚潮流的不断演变和消费者需求的持续升级，男士上装市场有望继续发展。商家应提前布局，关注行业动态，比如新的时尚元素、流行趋势等，把握新产品研发和推广机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。