Gloda洞察：TikTok美区12月饮料市场趋势解读
前言
饮料市场在全球消费市场中一直占据着重要地位，随着人们生活水平的提升以及对各类饮品需求的多样化，饮料市场呈现出持续发展的态势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户的积极参与互动。在饮料相关话题方面，美区用户展现出了较高的关注度，大量饮料评测、创意饮品制作等视频广泛传播，带动了相关话题热度的不断攀升。这些优势为饮料商家在TikTok美区市场开展业务提供了极为有利的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月饮料市场展开详细分析。
美区 - 饮料类目市场概况
据Gloda数据显示，12月美国饮料赛道GMV达到845.02万元，销售额环比增长5.45%，总销量约为53.28万，销量环比增长11.45%，市场份额占比25.98%。从市场环境来看，美国经济的稳定发展为饮料消费提供了有力支撑，消费者在日常饮食中对饮料的需求较为稳定且多样化。社会文化方面，各类饮品文化在美国家庭和社交场合中广泛传播，不同类型的饮料都有其特定的消费场景和受众群体。政策法规上，饮料行业的质量监管较为严格，促使商家不断确保产品质量和合规性。行业动态方面，健康饮品、特色风味饮品等创新产品不断涌现，满足了消费者对品质和新奇口味的追求。消费趋势也发生了变化，消费者更加注重饮料的成分、功效以及是否符合自身的健康需求。综合这些因素，可以看出饮料市场在美区具备持续增长的潜力，且市场环境和行业动态都在推动其进一步发展。
TikTok Shop美区饮料销售情况
热销榜销量TOP3商品情况：
在12月美区饮料行业的热销榜销量TOP3商品表现十分突出。 Flavored Loaded Waters - Energy-Refreshing Beverage for a Quick and Easy Drink Powder以6.96万的销量、19.33万元的销售额位居前列，销售额环比增长127.07%。该产品作为一款便捷的能量饮品粉末，能快速调配出美味饮品，满足消费者在快节奏生活中对便捷能量补充的需求，因此受到广泛欢迎。 Loaded Tea Beverage Single Pack Sampler Mix Multi Flavor Packs Boosted Hydration Drink Electric Focus Energy Powder销量为6.41万，销售额25.03万元，销售额环比增长16.63%。其多样的口味组合以及兼具补水和补充能量的功能，符合不同消费者的口味偏好和饮品需求，故而销量可观。 Lost and Found Energy Drinks Sugar Free销量3.56万，销售额67.74万元，销售额环比增长137.7%。这款无糖能量饮料，可能因其满足了消费者对健康且能提供能量的饮品需求，同时在口感等方面表现出色，所以在市场上表现突出。 在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%。例如Lucky Energy - Sugar Free Energy Drink Beverage - 16oz Cans - 200mg Caffeine with Maca, Ginseng, Beta Alanine and Taurine，销量1.18万，销售额24.46万元，销售额环比增长716.04%。其增长迅猛，结合市场情况判断，可能是由于其无糖且含有多种有益成分的特点，在当前消费者对健康饮品需求增加的趋势下，受到了更多消费者的关注，属于短期爆发式增长。飙升榜销售额环比增长Top3商品情况：
Flavored WATER - Refreshing Beverage for on the go. ZERO CAFFEINE taste like a loaded tea without the caffeine. 100% sugar-free flavors sweetened with sucralose. These are so easy to make and are ready for you to make on the go.此款饮品在飙升榜表现亮眼，销量5233，销售额1.03万元，销售额环比增长729.17%。其零咖啡因、无糖且制作便捷的特点，契合了当下部分消费者对健康、便捷饮品的需求，同时可能得益于有效的营销策略，使得其销售额大幅增长。 Lucky Energy - Sugar Free Energy Drink Beverage - 16oz Cans - 200mg Caffeine with Maca, Ginseng, Beta Alanine and Taurine在飙升榜也位居前列，其销售额环比增长情况与在热销榜一致，为716.04%。这进一步说明了该产品在市场上的热度以及其满足消费者需求的特性受到了广泛认可。 REDCON1 ENERGY | HIGH PERFORMANCE ENERGY DRINK销量4353，销售额6.53万元，销售额环比增长451.3%。这款高性能能量饮料可能因其品牌影响力、产品性能等因素，借助TikTok平台的推广以及相关营销活动，实现了销售额的快速增长。TikTok Shop美区饮料品牌案例解读
热销小店销量TOP2品牌案例：
在众多饮料品牌/小店中，Lost & Found Energy和Micro Ingredients在12月的表现较为突出。 Lost & Found Energy 12月销售额达到67.74万元，销售额环比增长137.71%，销量3.56万，平均成交价19.05元，市场份额8.02%。从产品方面来看，其主打无糖能量饮料，满足了当下消费者对健康饮品的需求；价格上，处于中等价位区间，具有一定的性价比；渠道上，积极利用TikTok平台进行推广，通过与一些美食、生活方式类的达人合作，提升了产品的曝光度；促销方面，可能适时推出了一些针对新用户的优惠活动，吸引了更多消费者购买。其商业活动主要围绕健康饮品的推广和品牌知名度提升展开，在美区饮料市场具有一定的影响力。 Micro Ingredients 12月销售额34.49万元，销售额环比增长-18.6%，销量1.22万，平均成交价28.22元，市场份额4.08%。产品上，该品牌注重饮品成分的天然性和功能性，推出了一系列富含多种营养成分的特色饮品；价格上，相对偏高，走高端路线，以高品质的产品来支撑较高的价格；渠道上，除了TikTok平台，也在其他线上渠道进行推广，扩大品牌影响力；促销方面，可能更注重通过产品本身的品质和品牌形象来吸引消费者，而非大量的价格优惠活动。其在美区饮料市场以高品质特色饮品为卖点，吸引着特定消费群体。总结
12月TikTok美区饮料市场规模呈现增长态势，销售业绩表现良好，消费者对饮料的需求呈现出更加注重健康、追求特色口味等多样化趋势，市场竞争也逐渐激烈。对于跨境商家而言，在产品优化方面，可加大对健康饮品、特色风味饮品的研发力度，满足消费者对饮料的新需求；定价策略上，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾产品品质和性价比；品牌营销重点在于与达人深度合作，充分利用TikTok平台进行推广，提升品牌知名度。随着消费者健康意识的不断提高和对饮品口味需求的持续变化，饮料市场有望继续发展。商家应密切关注行业动态，提前布局，把握新产品研发和推广的机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。