前言

美容护肤市场在全球消费市场中占据着极为重要的地位，随着人们对自身外在形象关注度的不断提升以及对美的追求日益增长，该市场呈现出蓬勃发展的态势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能够精准推送各类美容护肤相关内容，吸引了大量用户参与互动。据相关数据显示，TikTok上美容护肤相关话题在美区的热度持续攀升，用户参与度极高，例如相关视频的点赞、评论和分享量都十分可观。这为美容护肤产品在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月美容护肤市场展开详细分析。

美区 - 美容护肤类目市场概况

12月美区美容护肤赛道呈现出一定的市场态势。从销售额来看，整体达到3327.42万元，但环比出现了-10.92%的下滑。销量方面，为151.17万，环比下滑幅度为-14.06%。动销商品数为1.35万，动销小店数达3607家，视频达人数则有3.73万。平均成交价为22.01元，市场份额占比14.82%。

分析其市场规模的潜在影响因素，一方面，可能受到季节因素影响，冬季部分消费者对护肤需求虽有但可能在产品选择上更为集中，导致整体市场活跃度略有下降；另一方面，市场竞争激烈，众多品牌推出各类促销活动，消费者在选择上更加谨慎，这也可能使得部分销售额和销量出现波动。从消费者需求变化趋势来看，对于天然成分、功效针对性强的产品需求有增长趋势，比如含有透明质酸、胶原蛋白等成分的护肤产品更受关注。同时，消费者对于个性化护肤方案的追求也在增加，不再满足于传统的通用型产品。

TikTok Shop美区美容护肤销售情况

在12月美区美容护肤的热销榜中，各商品表现各异。

Glycolic Acid 7% Exfoliating Toner（甘醇酸7%去角质爽肤水，护肤品类），销量为4.74万，销售额达到49.23万元，销售额环比呈现-20.71%的下滑。该产品可能由于市场上同类去角质产品竞争加剧，或者消费者在冬季对去角质需求相对减少等原因，导致销售情况出现一定程度的下滑。

Glow Reviver Lip Oil Glimmer（焕亮唇油，护肤品类），销量3.96万，销售额31.68万元，销售额环比增长高达228.64%。其增长迅猛可能得益于其独特的配方和出色的滋润、提亮效果，满足了消费者在冬季对唇部护理的高要求，同时通过TikTok上的美妆达人推荐等营销方式，获得了较高的曝光度，从而吸引了大量消费者购买。

NIDA Youthful Formula Ultimate Moisturizing Cream 100mL / Collagen, Niacinamide, Centella Asiatica, Hyaluronic Acid / Wrinkles, Dark Spots, Skincare（NIDA青春配方终极保湿霜，护肤品类），销量3.71万，销售额49.89万元，销售额环比增长313.49%。这款产品含有多种热门护肤成分如胶原蛋白、烟酰胺、积雪草、透明质酸等，能有效针对皱纹、黑斑等肌肤问题，契合了当下消费者对功效型护肤产品的需求，再加上有效的营销策略，如参与平台促销活动等，使得其销售额大幅增长，属于短期爆发式增长的典型案例。

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，如上述的Glow Reviver Lip Oil Glimmer和NIDA Youthful Formula Ultimate Moisturizing Cream等产品，它们的增长主要是由于产品自身特点满足了当下消费者的特定护肤需求，同时借助TikTok平台的营销推广，在短时间内获得了大量关注，实现了销售额的迅猛增长，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长情况。

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，[WNP Official Shop] Ultra-Hydrating Serum -Vegan | 3% Hyaluronic Acid Glass Skin Single-Use Vials Skincare Comfort Hyaluronic Acid（WNP官方店超保湿精华液，护肤品类）表现突出，其销量为7080，销售额46.47万元，环比增长865.41%。这与该产品的高品质、高保湿效果以及WNP官方店在TikTok上的精准营销活动紧密相关，比如推出限时折扣、与美妆博主合作进行产品试用分享等，吸引了大量消费者购买，成为当月行业新增长点，引起了行业广泛关注。

Snore Silk Mouth Tape & Nasal Strips Set for Effective Nasal Breathing & Reduces Snoring - 30 day supply - Premium Comfort, Gentle, Hypoallergenic（止鼾丝绸口贴和鼻贴套装，护肤品类），销量4389，销售额4.91万元，环比增长673.05%。可能是因为其独特的产品功能，满足了部分有睡眠呼吸问题消费者的需求，再加上在TikTok上通过一些健康生活类博主的推荐等营销手段，使得其销售额大幅上升，同样属于短期爆发式增长情况。

Star & Heart Shaped Pimple Patch, 432pcs/box Hydrocolloid Acne Cover Patch, Skin Care Product for Women & Men, Christmas Gift（星星和心形痘痘贴，护肤品类），销量4475，销售额2.09万元，环比增长453.91%。一方面是因为其可爱的外形设计吸引了消费者，另一方面在圣诞期间作为合适的礼品选择，借助节日营销氛围以及TikTok上的推广，实现了销售额的快速增长，也属于短期爆发式增长类型。

TikTok Shop美区美容护肤品牌案例解读

在美区12月美容护肤市场众多品牌/小店中，medicube、Anua Store US、WNP SKINCARE等表现较为突出，这里选取medicube和Anua Store US进行分析。

medicube（护肤品牌），12月销售额达到422.5万元，销售额环比下降-13.85%，销量为9.15万，平均成交价46.17元，市场份额12.7%。从产品方面来看，medicube注重研发专业护肤产品，针对不同肌肤问题推出系列产品；价格上，其产品平均成交价相对较高，走中高端路线；渠道上，通过与一些知名美妆博主合作推广，提升产品在TikTok上的曝光度；促销方面，会定期推出一些满减活动等吸引消费者。其商业活动主要围绕专业护肤形象打造和品牌推广展开，在美区美容护肤市场有一定的影响力，但本月销售额受市场整体环境及竞争影响出现了一定程度的下滑。

Anua Store US（护肤品牌），12月销售额253.33万元，销售额环比增长2.19%，销量5.14万，平均成交价49.28元，市场份额7.61%。产品上，Anua Store US以天然植物成分护肤产品为主打，强调产品的温和性和功效性；价格方面，同样定位中高端市场；渠道上，借助TikTok平台的流量优势，积极与各类美妆达人合作，进行产品试用和推荐；促销上，利用节日等特殊时期推出优惠套装等活动。该品牌凭借其天然成分的产品特色以及有效的营销手段，在美区美容护肤市场逐渐提升了品牌知名度和市场份额，本月销售额实现了稳步增长。

总结

12月TikTok美区美容护肤市场规模整体呈现出一定的波动，销售额和销量环比有不同程度的下滑，但部分商品和品牌仍有突出表现。消费偏好上，消费者更倾向于选择含有热门有效成分、功效针对性强以及个性化的护肤产品。竞争格局方面，市场竞争激烈，各品牌通过产品特色、价格策略、营销渠道等方面展开竞争。市场需求变化上，对于天然成分、个性化护肤方案的需求在不断增加。

对于跨境商家而言，在产品优化方向上，应注重研发添加热门有效成分、满足个性化需求的护肤产品；定价策略可根据产品定位和目标客户群体，灵活调整价格，兼顾品质与性价比；品牌营销重点在于与TikTok上的美妆达人深度合作，利用平台优势进行精准推广，提升品牌知名度。展望未来，随着消费者对美的追求不断升级以及技术创新的推动，美容护肤市场有望继续发展，商家应提前布局，关注行业动态，如新型护肤成分的研发应用、新的营销模式等，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。同时，建议商家可登录gloda.vip查看更多详情数据分析赛道的潜在商机。