前言

在全球消费市场中，头部护理与造型市场占据着重要地位，随着人们对自身形象关注度的不断提升，该市场呈现出持续发展的态势。TikTok平台在美国区拥有庞大的用户基数，其用户热衷于分享各类生活相关内容，在头部护理与造型相关话题上也表现出极高的参与度。据相关数据显示，众多关于头部护理与造型的视频在TikTok美区广泛传播，话题热度居高不下。凭借独特的内容推荐算法和多样化的营销形式，TikTok为头部护理与造型产品商家提供了绝佳的推广平台。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月头部护理与造型市场展开详细分析。

美区 - 头部护理与造型类目市场概况

12月TikTok美区头部护理与造型赛道呈现出一定的市场态势。从市场规模来看，销售额达到1892.72万元，市场份额占比8.43%。销售额环比增长0.73%，而销量为90.92万，销量环比却呈现-3.8%的下滑趋势。动销商品数有9029种，动销小店数为2616家，视频达人数达2.22万，平均成交价为20.82元。

分析其潜在影响因素，一方面，消费者对头部护理与造型的需求依然存在，但可能受到季节、市场竞争等多种因素影响，导致销量出现一定波动。另一方面，市场竞争的加剧或许促使部分商家在产品推广和营销上加大投入，从而推动了销售额的小幅度增长。整体来看，该市场虽有波动，但依然具备一定的发展潜力，商家需关注市场动态，适时调整经营策略。

TikTok Shop美区头部护理与造型销售情况

12月美区头部护理与造型行业销售情况各异。先看热销榜销量TOP3商品：

Natural Sant Onion, Rosemary and Biotin Shampoo & Treatment 16 Fl Oz/500 ml销量为3.36万，销售额73.11万元，销售额环比-40.1%。该洗发水可能因市场竞品增多或自身宣传推广未达预期等原因，导致销售额出现较大幅度下滑。

Based Bodyworks Hair Texture Powder | Instant Volume & Texture | Lightweight, Matte Finish | Simple, Natural, Effective.销量2.4万，销售额103万元，销售额环比增长23.68%。其能提供即时的蓬松和质感效果，符合当下消费者对发型打造便捷且有效的需求，因此销售额有所增长。

STRONG HOLD - THICK EDGES - EDGE CONTROL BASK AND LATHER Gel Haircare strong edge销量1.81万，销售额20.92万元，销售额环比-42.15%。或许是由于市场上同类边缘定型产品竞争激烈，该产品的优势未充分凸显，致使销售额下滑明显。

在热销榜销量TOP10中，部分商品销售额环比上升超过100%，如Revita Shampoo For Thinning Hair by DS Laboratories - Volumizing, Thickening Haircare for Men and Women, Supports Hair Growth, Hair Strengthening, Sulfate Free, 7 Fl Oz 205mL，销量1.2万，销售额36.25万元，销售额环比增长145.83%。判断其为短期（1 - 2个月）的爆发式增长，可能是因为其针对脱发人群的头发护理功效在特定时间段内受到更多关注，比如冬季头发易干燥脱落，该产品能满足相应需求，从而引发购买热潮。

再看飙升榜销售额环比增长Top3商品：

UNbrush Mini Holiday Collection Detangling Hair Brush Travel Size销量8141，销售额8.75万元，销售额环比增长1160.75%。其增长迅猛与节日营销有很大关系，作为旅行便携款的头发梳理工具，在节假日出行需求增加的情况下，受到消费者青睐。

AISI HAIR NEW Comb Mini Wide Tooth Comb Travel Small Size Portable Pocket Black Haircare Heatless销量4141，销售额7.35万元，销售额环比增长429.56%。同样得益于小巧便携的特点，满足了人们在外出或日常便捷使用的需求，且可能借助了一定的营销推广活动，实现销售额的大幅增长。

Frizz Ease Smooth Operator Blowout Spray销量3625，销售额5.67万元，销售额环比增长318.64%。这款喷雾产品可能在改善头发毛躁方面有突出效果，恰逢冬季头发易起静电、毛躁等问题凸显，通过有效的营销宣传，吸引了众多消费者购买，从而实现销售额的快速上升。

TikTok Shop美区头部护理与造型品牌案例解读

在众多头部护理与造型品牌/小店中，Based Bodyworks和IGK Hair在12月的表现较为突出。

Based Bodyworks 12月销售额达到173.8万元，销售额环比增长21.24%，销量4.15万，平均成交价41.84元，市场份额9.18%。从产品方面，其可能注重产品的独特质感和效果打造，满足消费者对个性化发型的需求；价格上，相对偏高的平均成交价表明其走精品路线；渠道上，或许通过与特定的网红或达人合作，精准触达目标客户群体；促销方面，可能会结合产品特点推出针对性的优惠活动。其商业活动在美区头部护理与造型市场有一定影响力，以高品质产品吸引追求精致造型的消费者。

IGK Hair 12月销售额129.14万元，销售额环比增长12%，销量2.4万，平均成交价53.72元，市场份额6.82%。产品上，注重研发创新，推出满足不同发质和发型需求的产品；价格上，较高的平均成交价显示其偏向精品化，依靠品牌知名度吸引消费者；渠道上，利用多种线上渠道进行推广，扩大品牌影响力；促销上，可能会在重要节日或新品推出时开展促销活动。该品牌在美区头部护理与造型领域以专业、高端的形象受到部分消费者的青睐。

总结

12月TikTok美区头部护理与造型市场规模有一定变化，销售业绩呈现不同态势，消费偏好也各有特点，市场竞争较为激烈。整体市场销售额有小幅度增长，但销量出现下滑，反映出市场走向有向高客单发展的趋势，竞争趋向精品化。

对于跨境商家而言，在产品优化上，可关注市场需求变化，研发针对不同头发问题、满足个性化造型需求的产品；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格，对于走精品路线的产品可适当提高价格，同时注重性价比；品牌营销重点在于与合适的达人或网红深度合作，利用TikTok平台进行精准推广，提升品牌知名度。

展望未来，随着消费者对自身形象要求的不断提高以及技术创新在头部护理与造型领域的应用，如更先进的头发护理成分研发、智能化的造型工具推出等，市场有望继续发展。商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。Gloda数据是TikTok商家强有力的数据分析助手，立即登录gloda.vip即可查看最新数据详情，在TikTok市场中把握蓝海商机，在出海征程中乘风破浪。