前言

在全球消费市场中，女士睡衣和家居服市场占据着重要地位，随着人们生活品质的提升以及对舒适居家体验的越发重视，其市场规模不断扩大。TikTok美区平台凭借庞大的用户基数、用户活跃的分享行为以及多样化的营销形式，吸引了众多消费者关注女士睡衣和家居服相关内容。据相关数据显示，TikTok美区关于女士睡衣和家居服的话题热度持续攀升，用户参与度颇高。在此背景下，深入分析TikTok美区12月女士睡衣和家居服市场情况具有重要意义。

美区 - 女士睡衣和家居服类目市场概况

12月，TikTok美区女士睡衣和家居服市场呈现出一定的特点。从整体市场规模来看，销售额为1104.6万元，虽出现了 -4.22%的环比下滑，但市场依然有较大的体量。销量方面，达到61.76万件，环比下降14.58%。动销商品数为3826种，动销小店数为1012家，视频达人数为9964人，平均成交价为17.89元，市场份额占比8.19%。

分析其市场规模变化的潜在影响因素，一方面可能是受到季节因素影响，冬季部分消费者可能更倾向于选择保暖性更强的睡衣款式，导致部分常规款式销量下滑；另一方面，市场竞争日益激烈，消费者有了更多的选择，分流了部分购买力。从消费者需求变化趋势来看，对于睡衣和家居服的舒适度、材质以及款式新颖度的要求越来越高，更注重居家穿着的整体体验。

TikTok Shop美区女士睡衣和家居服销售情况

热销榜情况

在热销商品榜销量TOP3中，各商品表现各异。Chicme Lace Trim Slit Bowknot Decor Sleep Dress销量为4.88万件，销售额60.62万元，销售额环比 -2.44%。该款睡裙以其精致的蕾丝装饰、独特的蝴蝶结设计等特点吸引消费者，适合追求优雅风格的女士居家穿着。

Women's Contrast Lace Backless Split Thigh Cami Nightdress Loungewear, Adjustable Spaghetti Strap Nightgown Sleepwear with Lace, Soft Comfortable Feminine Nightgown for Women, Non Bodycon Dress, Trend Setter Dress销量4.25万件，销售额69.3万元，销售额环比增长48.54%。其露背、开叉等时尚设计元素，加上柔软舒适的材质，满足了消费者对于时尚与舒适兼具的需求，故而销售额增长明显，可能属于短期爆发式增长，或许是因为其款式正好契合了当下某类消费群体对于时尚睡衣的追求潮流。

Two-Piece Set Women's Striped Print Drop Shoulder Tee & Wrap Split Shorts Pajamas Set, Comfy Short Sleeve T-shirt & Elastic Waist Shorts Pj Set, Back To School Wear Lounge Sets, Pajama Sets Women, Fall Clothes销量3.32万件，销售额57.84万元，销售额环比增长31.2%。这款套装以其舒适的版型、适合秋季的风格以及方便的穿着体验受到欢迎，销售额的稳步增长可能预示着其有一定的长期市场潜力。

在热销榜销量TOP10中，也有不少销售额环比上升超过100%的商品。如Two-Piece Set Women's Printed Button Front Pocket Blouse & Elastic Waist Shorts Pajama Set, Cute Comfy Soft PJ Lounge Set, Valentine's Day Gift, Summer Clothes Women, Lady Sleepwear & Homewear Christmas List Ideas 2024 Valentine's Day，销量1.45万件，销售额21.84万元，销售额环比增长162.23%。其增长迅猛可能是因为临近节日，作为情人节礼物等的选择受到更多关注，属于短期爆发式增长，借助节日营销氛围拉动了销量。

飙升榜情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。Women's Plain Contrast Lace Bow Decor Cami Nightdress, Adjustable Spaghetti Strap Split Hem Backless Nightgown Sleep Dress, Soft Comfortable Sleepwear for Women Valentine's Day, gift销量5239件，销售额5.16万元，销售额环比增长419.53%。其大幅增长可能与情人节相关营销活动紧密相关，通过节日氛围的渲染以及产品自身的柔软舒适、时尚设计（如蕾丝装饰、露背等）吸引了众多消费者购买，属于短期爆发式增长。

Women's Solid Ribbed Tank Top & Pants & Open Front Long Sleeve Round Neck Outwear, Casual Comfy Pajamas Set, Women's Sleepwear for Spring & Fall销量3021件，销售额5.64万元，销售额环比增长325.08%。可能是因为其适合春秋季穿着的特点，再加上在TikTok上的有效推广，吸引了消费者的目光，此次增长或许是短期的销售高峰，有待进一步观察其后续市场表现。

6 Piece Set Women's Heart Print Round Neck Tee & Butterfly Print Pants Pajama Set, Women Cute Nightwear, Comfort Casual Tee & Elastic Waist Trousers Pajama Set, Valentine's Day Gift, Summer Clothes, Sleepwear & Homewear for Lady, Summer Wear 2024销量1444件，销售额3.28万元，销售额环比增长287.83%。同样受情人节等节日因素影响，其可爱的印花设计以及舒适的套装搭配符合节日氛围下消费者对于女士睡衣和家居服的需求，呈现出短期爆发式增长态势。

TikTok Shop美区女士睡衣和家居服品牌案例解读

CAFFARIA

CAFFARIA在12月的销售额为76.44万元，销售额环比 -8.61%，销量4.7万件，动销小店数161家，视频达人数1585人，平均成交价16.27元，市场份额6.92%。从产品方面来看，其提供多种款式的女士睡衣和家居服，注重产品的细节设计；价格上，相对较为亲民，符合大众消费层次；渠道方面，积极利用TikTok平台与达人合作推广产品，增加产品曝光度；促销上，会根据不同节日推出相应优惠活动。总体而言，CAFFARIA在美区女士睡衣和家居服市场有一定的影响力，以性价比和多样化的款式吸引消费者。

WAKE CLOTHING

WAKE CLOTHING 12月销售额73.05万元，销售额环比0.59%，销量3.49万件，动销小店数25家，视频达人数737人，平均成交价20.91元，市场份额6.61%。产品上，注重品质和时尚感的结合，推出的睡衣和家居服款式新颖独特；价格定位稍高，走中高端路线；渠道上，通过在TikTok上展示精美的产品图片和视频等吸引消费者关注，同时与一些知名达人合作进行推广；促销方面，偶尔会推出限量版产品等营销活动来刺激消费。该品牌在美区市场以高品质、时尚的产品形象受到部分追求品质生活消费者的青睐。

总结

12月TikTok美区女士睡衣和家居服市场规模虽有一定波动，但整体仍具规模。消费偏好上，消费者更看重产品的舒适度、款式新颖度以及是否适合特定场景（如节日等）。竞争格局方面，各品牌和小店竞争激烈，通过产品特色、价格、渠道和促销等方面展开角逐。市场需求变化上，随着季节和节日等因素影响更为明显，对产品的功能性和美观性要求不断提高。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，要注重提升产品的舒适度和款式设计，结合不同季节和节日推出特色产品；定价策略上，根据产品定位和目标客户群体，可设置不同价格档次，满足不同消费层次需求；品牌营销重点在于充分利用TikTok平台，与达人深度合作，通过创意视频等形式展示产品优势，提升品牌知名度。展望未来，随着消费者对居家生活品质要求的持续提升，女士睡衣和家居服市场有望继续发展，商家应密切关注市场动态，提前布局，推出更符合消费者需求的产品，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。