引言

2025年中国春节刚结束，美国特朗普政府就带来了跨境卖家的“惊吓”。

据Gloda团队整理，2月1日特朗普签署的针对中国商品加征10%关税的行政令。2月3日美国海关和边境保护局（CBD）公告，取消中国（包括香港）地区进口商品800美元以下的货物入境美国的免税政策，并且还要缴纳10%的额外关税。2月4日美国邮政（USPS）宣布暂停接收来自中国内地及香港地区的入境包裹，直至另行通知。2月5日美国邮政公告将继续接收来自中国内地和香港邮局的入境包裹。

信息来源：华尔街见闻

这些政策下来，不仅对中国跨境卖家提高物流成本，邮政还出现物流“断供”的情况。一套组合拳下来，跨境卖家2025年开局显得尤为艰难。

而这，可能仅仅只是开始。

美国政策变化的背景

美国政策出现的背景，源于特朗普及他的团队在竞选时的承诺，要挥摆关税武器，在国际贸易逆差中扶持本土企业，让美国重回制造业大国。

而在2月1日宣布对中国商品加征10%关税的同时，特朗普同样宣布对加拿大和墨西哥提高部分商品增加25%关税。虽然比例看起来更高，但由于美国和加墨历史的关税基数较低，即便增加25%的关税，影响相较于中国跨境卖家来说也较小，但对于部分中国卖家“绕路”的渠道，也同样被打压。

信息来源：华尔街见闻

美国的这一行动是在中美贸易紧张关系持续的背景下进行的。美国政府一直寻求减少贸易逆差，并保护国内产业免受外国竞争的影响。通过取消小额免税政策，美国旨在增加税收并使贸易政策更加公平。此外，加征关税是更广泛的贸易战略的一部分，目的是促使中国改变其贸易行为。

对TikTok卖家的直接影响

关税成本&物流成本大幅上涨

TikTok卖家，尤其是那些依赖向美国消费者销售低价值商品的卖家，受到了显著影响。

取消T86（小额免税）优惠政策后，原本通过免税货物需要按正常关税税率缴纳关税，并且还在原税率基础上增加10%，无疑将直接增加卖家的成本。并且大量的小额价值商品过关不能再走简化申报程序，带来物流清关的流程繁琐和报关成本。原本每批次货物的报关费用约为50美元，直接上升到200美元。

物流渠道&物流时效大幅受损

近几年，随着TEMU和TikTok订单量快速上涨，大批量小包物流从国内发往美国，而过去在T86政策下，包裹批次可以快速清关，物流时效得以保证。

取消T86政策后，除了原本的小包受到影响，因美国关口工作人员和物流公司的清点小包关税工作量的增加，物流的时效预计会整体受到影响。美国邮政（USPS）暂停接收来自中国和香港的包裹，可能有部分原因也是因为来自中国的小包数量太多，工作人员工作量超负荷而选择放弃。未来，可能还会有更多的物流渠道出现困难或者成本的大幅上涨。

备货成本增加&商品周转期延长引发更高风险

在物流时效性受到影响的背景下，会有卖家选择提前备货至海外仓（TikTok、Amazon平台原本就有卖家本地仓的发货时效考核）。随着关税和报关成本确定上涨，备货本底仓的投入也对应上升，即意味着卖家要承受比过往多20%～30%的资金风险。而报关程序复杂程度增加，影响物流时效，直接影响商品周转期的延长。更高的资金成本和更低的周转率，卖家要承受更大的风险。

卖家的应对策略

市场带来的困难和挑战对全部卖家来说都是公平的，在新政策环境下如何抓住机会才是卖家的商机。

选品策略至关重要

跨境电商七分靠选品，三分靠运营。在新的政策环境下，选品的重要性更进一步提高了。如果选品走了弯路，将会付出更高的是时间和资金成本。对于TikTok卖家来说，仅参考TikTok的热销榜单“跟卖”显然变得更困难，可能当你看到新品冲上榜单后，第一时间备货过去跟卖，但可能会在报关时候花费更长的时间“排队”而错失热销时机。

点击进入->>Gloda - TikTok热销榜

Gloda首推联动亚马逊选品，即通过亚马逊热卖的商品，验证了产品符合当地消费者的需求。在这一背景下，再来挖掘产品在TikTok是否有同款竞争商品，同款商品表现如何。这样有机会找到亚马逊热销，但TikTok还没布局的潜在爆品，在爆品冲上榜单之前，抢占赛道先机。

点击进入->>Gloda首创跨平台联动选品

备大货前，TikTok短视频测品的作用尽显

在T86（小额免税）政策下，小单快返是充分调动中国产业带，通过大量的ABtest，再跟进爆款商品。而在新政环境下，小单成本增加，大量的ABtest带来更高的成本而难以维持原本的测试规模。

如何将测试的覆盖面收缩但又能提高爆品率？TikTok短视频种草策略可能可以应答这个问题。

💡TikTok短视频如何测品？

● 首先，卖家一定要更关注VoC （Voice of Customer，消费者声音），通过本竞品的商品评论区和带货视频评论区，挖掘消费者的痛点和爽点，找到产品的核心卖点ABC；

● 其次，针对每个产品核心卖点，设计短视频脚本，拍摄一系列视频内容，通过矩阵账号发布；

● 再者，对每条短视频通过广告投流，投向目标客户画像，追踪内容的点赞、评论、互动率等指标，选出产品核心卖点的顺序，并结合评论内容优化产品卖点的包装。

在通过早期短视频内容测品后，再对应备货，可以有效提高爆品率，同时也可以提前探索内容推广策略，备货后立即布局大量内容，提高库存消耗速度。

跨境出海就是大浪淘沙

在可预见的时间内，中美贸易摩擦可能会持续升级，这对于跨境卖家来说，既是痛苦的又是迷人的。痛苦的是未来的环境只会更恶劣，迷人的是能更快适应新环境的卖家，容易最先掘金。持续寻找市场的新机会，抓住变化的窗口期红利是每个卖家都公平的机会。

Gloda团队在2025年将继续通过平台数据和行业资讯，持续地帮助卖家挖掘新的增长红利，在此预祝各位卖家，2025年大麦！