前言

手足及指甲护理市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们对自身形象和健康关注度的不断提高，相关产品的需求日益增长。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在手足及指甲护理相关话题上，美区用户表现出浓厚的兴趣，大量的护理教程、产品展示等视频广泛传播，相关话题热度持续攀升。这为手足及指甲护理商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月手足及指甲护理市场展开详细分析。

美区 - 手足及指甲护理类目市场概况

据相关数据显示，12月TikTok美区手足及指甲护理类目市场呈现出一定的发展态势。从市场规模来看，该类目当月销售额达到830.73万元，环比增长15.47%，显示出良好的增长趋势。动销商品数为1.23万种，动销小店数为2151家，市场活跃度较高。

从市场环境分析，美国消费者对个人护理的重视程度不断提升，愿意在手足及指甲护理方面投入更多。同时，随着社交媒体的普及，人们更容易受到网络上相关护理知识和产品推荐的影响，进一步推动了该市场的需求增长。在消费趋势方面，消费者更加注重产品的品质、功效以及成分安全性等因素。例如，无酒精、天然有机成分的护手霜和指甲护理油等产品更受欢迎。综合来看，TikTok美区手足及指甲护理市场具有较大的发展潜力，市场环境和消费趋势都在推动其持续发展。

TikTok Shop美区手足及指甲护理销售情况

12月美区手足及指甲护理行业在TikTok Shop上呈现出多样的销售情况。

热销榜销量TOP3商品

热销榜销量TOP3的商品表现各有特点。Lavender & Lemon Hand Sanitizer Spray, 1set/3sets Alcohol-free Moisturizing Hand Sanitizer Mist, Hydrating Hand Sanitizer Spray for Women（女士保湿无酒精洗手液喷雾）销量为2.11万件，销售额25.72万元，销售额环比下降44.82%。虽销售额环比有所下降，但作为日常清洁护理必备产品，仍有一定市场需求。

Twinkled T Nail Honey - Organic Nail Growth Oil for Strength & Moistured Manicure - Blend with Golden Jojoba, Argan, Coconut, & Nourishing Oils（有机指甲生长油）销量1.84万件，销售额29.35万元，销售额环比增长5.97%。其主打有机成分，有助于指甲生长和保湿，符合当下消费者对天然健康产品的追求，因此销售额实现增长。

LINKEVAP Electric Feet Callus Remover, Portable Electronic Foot File Pedicure Tools, Waterproof Foot Scrubber File, Pedi Foot Care for Dead, Hard Cracked Dry Skin Manicure Nail Nail Care Cutics Nail Art（电动足部去角质器）销量1.81万件，销售额25.65万元，销售额环比增长168.82%。该产品能有效解决足部硬皮、干裂等问题，在冬季等足部护理需求较高的时期，受到消费者的青睐，增长迅猛。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出快速增长的态势。如Plantifique Peach Foot Peel Mask - Foot Mask for Dry Feet - Callus Remover - Foot Exfoliating Mask - Dead Skin Remover - Clinically Proven - Peeling Mask - Smooth Skin - Exfoliator - Dermatologist Tested - Deep Cleansing（桃子足部去角质足膜）销量4822件，销售额8.63万元，销售额环比增长7450.73%。这种爆发式增长可能是由于该产品在冬季针对足部干燥、死皮等问题提供了有效的解决方案，且通过TikTok平台的推广，吸引了大量消费者购买，属于短期爆发式增长。

NailPhoria WINTER Collections 10PCS Handmade Press On Nails REUSABLE Gel / Acrylic Fall 2024（冬季手工可重复使用美甲片）销量5297件，销售额18.91万元，销售额环比增长120.06%。其增长可能与冬季时尚搭配需求以及产品本身的高品质和多样化设计有关，通过平台的展示和推广，满足了消费者对美甲的个性化需求，短期内获得了较高的关注度和销量增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品

飙升榜销售额环比增长Top3的商品同样值得关注。LINKEVAP Electric Feet Callus Remover（电动足部去角质器）再次上榜，其销售额环比增长情况与在热销榜中的表现一致，说明该产品在12月整个月的市场表现都非常突出，这与其能有效解决足部护理问题以及通过TikTok平台的有效营销推广密切相关。

23 in 1 Acrylic Nail Kit for Beginners, 12 Color Glitter Acrylic Powder & Nail Extensions Professional Nails Kit, Manicure Tools for Women, Valentine's Day Gift（初学者23合1亚克力美甲套装）销量2311件，销售额3.8万元，销售额环比增长135.63%。该产品作为情人节礼物的选择之一，且适合初学者，通过节日营销和平台推广，吸引了不少消费者，实现了销售额的快速增长。

Electric Foot Callus Remover, Speed Adjustable Professional Pedicure Machine with 60 PCS Replacement Sandpaper Disks and Brush, Foot Care Tool to Remove Dry, Dead, Hard, Cracked Skin&Calluses Aluminum Manicure（电动足部去角质修脚机）销量2124件，销售额2.47万元，销售额环比增长125.14%。其具备可调节速度、配备多种替换砂纸盘等特点，能满足不同消费者的足部护理需求，借助TikTok平台的推广，在市场上获得了较好的销售表现。

TikTok Shop美区手足及指甲护理品牌案例解读

在众多手足及指甲护理品牌/小店中，Radiant Cosmetics, LLC和Nailphoria在12月的表现较为突出。

Radiant Cosmetics, LLC

12月，Radiant Cosmetics, LLC销售额达到50.64万元，销售额环比增长40.73%，销量1.64万件。平均成交价为$30.96，市场份额占6.1%。从产品方面来看，该品牌注重产品的品质和功效，如其有机指甲生长油等产品，在市场上受到消费者的认可。价格上，相对定位中高端，凭借高品质支撑起较高价位。渠道方面，积极利用TikTok平台与达人合作，通过达人的推荐和展示，提升产品的曝光度。促销上，适时推出优惠活动，吸引消费者购买。其商业活动围绕产品品质提升和品牌推广展开，在美区手足及指甲护理市场具有一定的影响力。

Nailphoria

Nailphoria在12月销售额为40.71万元，销售额环比增长28.41%，销量1.21万件。平均成交价为$33.75，市场份额占4.9%。产品上，注重美甲产品的设计和创新，推出的冬季手工可重复使用美甲片等产品，满足了消费者对美甲的个性化和时尚化需求。价格上，定位中高端，通过产品的独特设计和高品质来吸引消费者。渠道方面，借助TikTok平台的各种营销工具，如直播、短视频等，提升品牌知名度。促销上，通过参与平台活动和发放优惠券等方式促进销售。该品牌在美区美甲产品领域有一定的知名度和市场份额。

总结

12月TikTok美区手足及指甲护理市场规模呈现增长态势，销售业绩表现多样。消费者对产品的需求更加注重品质、功效和个性化等方面。市场竞争也逐渐激烈，各品牌通过不同的策略来吸引消费者。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，应关注消费者对品质和功效的需求，研发推出更多天然有机、具有针对性功效的产品。定价策略上，要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格体系，兼顾产品品质和性价比。品牌营销重点在于充分利用TikTok平台，与达人深度合作，通过多样化的营销形式提升品牌知名度。展望未来，随着消费者对个人护理的重视程度持续提高，以及TikTok平台的不断发展，手足及指甲护理市场有望继续保持增长趋势。商家应提前布局，关注行业动态，不断推出符合市场需求的新产品，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。同时，可通过Gloda数据等工具，深入了解市场动态，把握商机。