前言

洗浴与身体护理市场在全球消费市场中占据重要地位，随着人们对自身形象及健康关注度的不断提升，该市场呈现出持续发展的态势。TikTok平台在美国区拥有庞大用户基数，其用户热衷于分享各类生活点滴，对于洗浴与身体护理相关话题也表现出浓厚兴趣，相关视频互动频繁。凭借独特的内容推荐算法和多样的营销形式，TikTok为洗浴与身体护理产品在美区的推广提供了绝佳平台。接下来，我们将基于Gloda数据对TikTok美区12月洗浴与身体护理市场展开详细分析。

美区 - 洗浴与身体护理类目市场概况

据相关数据显示，12月TikTok美区洗浴与身体护理类目市场呈现出一定的发展态势。从市场规模来看，该类目销售额达到1724.08万元，市场份额为7.68%。然而，销售额环比呈现-2.48%的下滑趋势，销量为94.63万，销量环比则是-0.45%。这可能受到多种因素影响，一方面，市场竞争日益激烈，众多品牌纷纷推出各类洗浴与身体护理产品，消费者选择增多；另一方面，消费趋势也在发生变化，消费者对于产品的品质、成分以及个性化需求更加关注，部分传统产品可能难以满足这些新需求。同时，市场的动销商品数为8628，动销小店数为2817，视频达人数达2.34万，这些数据也反映出该市场的活跃程度以及营销推广的多元化。

TikTok Shop美区洗浴与身体护理销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3商品中，各产品表现各异。

Honey Glow Lemon Turmeric & Kojic Acid Brightening Soap, Dark Spot Remover（美白祛斑香皂）销量为5.9万，销售额29.19万元，销售额环比增长68.59%。该产品因其具有美白祛斑功效，可能迎合了部分消费者对于改善肌肤暗沉、去除色斑的需求，从而受到欢迎，实现了较好的销售增长。

EVIL GOODS Whipped Beef Tallow and Manuka Honey Balm, 4oz, Organic Face Cream, Moisturizer, Body Lotion, Skin Care and Lip Balm（有机护肤霜）销量2.73万，销售额81.07万元，销售额环比增长高达1751.25%。如此迅猛的增长可能得益于其多种护肤功效集于一身，如保湿、滋润等，且可能在营销推广方面有突出表现，吸引了大量消费者购买。

The Balance Bundle - Feminine Hygiene Self Care Products（女性护理套装）销量2.61万，销售额137.99万元，但销售额环比呈现-14.71%的下滑趋势。尽管销售额有所下降，但其前期销售基数可能较大，仍在热销榜前列，或许是市场竞争导致部分消费者分流，或者产品自身在某些方面未能持续满足消费者需求。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出快速增长态势。以EVIL GOODS Whipped Beef Tallow and Manuka Honey Balm为例，其销售额环比增长1751.25%，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。这种爆发式增长可能与产品自身特色突出，如有机成分、多种护肤功效等吸引了消费者眼球，再加上有效的营销推广活动，如在TikTok上通过达人推荐、特色视频展示等方式，使得产品在短时间内获得大量关注和购买。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，同样表现亮眼。

EVIL GOODS Whipped Beef Tallow and Manuka Honey Balm再次上榜，其销售额环比增长1751.25%，除了上述提到的产品自身优势外，可能还与当月的特定营销策略紧密相关，比如参与了TikTok平台的限时促销活动，或者与一些热门话题结合进行推广，进一步扩大了产品的知名度和影响力。

【 Limited Time Event 】 SADOER Brand Body Care Cream（限时活动款身体护理霜）销量5539，销售额14.58万元，销售额环比增长577.14%。该产品的增长明显与限时活动有关，通过限时优惠、独家赠品等活动形式，吸引了消费者在活动期间集中购买，从而实现了销售额的大幅提升。

ZŌK: Patented Cranial Nerve Stimulation Therapy for Migraine, Stress, Headache, Tinnitus, Sinusitis and Vertigo symptom relief.（偏头痛等症状缓解产品）销量3037，销售额6.27万元，销售额环比增长395.16%。可能是由于其针对特定的健康问题提供解决方案，满足了部分有此类需求的消费者，再借助TikTok平台的推广，使得更多人了解到该产品，进而促进了销售增长。

TikTok Shop美区洗浴与身体护理品牌案例解读

Her Fantasy Box品牌案例

Her Fantasy Box在12月销售额为204.79万元，销售额环比-17.58%，销量7.65万，平均成交价$26.77，市场份额11.88%。从产品方面来看，其可能提供了具有一定特色的洗浴与身体护理产品组合，但在12月销售额出现下滑，可能是市场竞争加剧，同类产品增多，其产品差异化优势不够明显。在价格方面，平均成交价处于一定水平，但未能在价格上形成突出竞争力。渠道上，可能需要进一步拓展推广渠道，增加产品曝光度。促销方面，或许可以推出更具吸引力的促销活动来吸引消费者。其在美区洗浴与身体护理市场有一定影响力，但需不断优化策略以应对市场变化。

CANVAS BEAUTY BRAND品牌案例

CANVAS BEAUTY BRAND 12月销售额146.27万元，销售额环比-39.28%，销量5.67万，平均成交价$25.79，市场份额8.48%。产品上，可能在产品创新或满足消费者新需求方面存在不足，导致销售额大幅下滑。价格上，与市场同类产品相比，未形成明显价格优势。渠道上，可能推广力度不够，影响了产品的销售范围。促销活动也可能不够有吸引力，未能有效刺激消费者购买。该品牌在市场竞争中面临挑战，需从多方面进行改进以提升销售业绩。

总结

12月TikTok美区洗浴与身体护理市场规模整体有一定表现，但销售额环比呈现下滑趋势，市场竞争激烈，消费偏好也在不断变化。消费者对于产品的品质、功效以及个性化等方面要求更高。对于跨境商家而言，在产品优化方面，应注重研发高品质、具有特色功效且能满足个性化需求的产品；定价策略上，要根据产品定位和目标客户群体，合理定价，可参考市场同类产品价格，形成竞争优势；品牌营销重点在于充分利用TikTok平台，与达人深度合作，通过创意视频等形式进行推广，提升品牌知名度。展望未来，随着消费者对自身护理需求的持续升级以及技术创新，洗浴与身体护理市场有望出现更多新型产品和营销模式，商家应提前布局，关注行业动态，以在激烈的市场竞争中占据有利地位。