Gloda洞察：TikTok美区12月节庆及派对用品市场趋势解读
前言
节庆及派对用品市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活水平的提高以及对各类节日、派对活动的热衷，其市场需求不断增长。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，用户热衷于通过短视频分享生活点滴，在节庆及派对相关话题上更是表现出极高的参与度，凭借其独特的内容推荐算法和多样化的营销形式，吸引了众多用户互动，为节庆及派对用品商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月节庆及派对用品市场展开详细分析。
美区 - 节庆及派对用品类目市场概况
Gloda数据显示，12月美国节庆及派对用品赛道GMV达到544.16万元，销售额环比呈现 -66.75%的下滑趋势，总销量约为29.81万件，销量环比 -60.63%，市场份额占比11.45%，动销商品数为7337，动销小店数为3468，视频达人数为1.07万。从市场环境来看，美国经济虽整体稳定，但节庆及派对用品市场受季节、节日分布等因素影响较大。例如，在非集中节庆时段，需求可能相对减少，导致销售额和销量出现下滑。社会文化方面，不同节日和派对文化在美国丰富多彩，这既为市场提供了多样的需求场景，也使得产品更新换代和多样化发展成为趋势，以满足不同节庆及派对主题的需求。政策法规上，相关产品的质量监管等要求促使商家注重产品品质和安全性。行业动态方面，随着创意和个性化消费趋势的兴起，消费者对节庆及派对用品的独特性、趣味性要求越来越高，这推动着商家不断创新产品设计和营销方式。综合来看，尽管当前市场数据显示出一定的下滑态势，但节庆及派对用品市场仍具备在特定节庆时段爆发增长的潜力，且市场环境和行业动态的变化也在持续影响其发展。
TikTok Shop美区节庆及派对用品销售情况
热销榜情况
12月美区节庆及派对用品行业热销榜销量TOP3商品表现各有特点。 - Windproof Hat Windproof Face Mask Polar Fleece Balaclava Hood Face Mask For Cycling Skiing Construction Sites Farms And Training Stay Warm And Protected Party Hat Gift For Husband Boyfriend，销量为2.11万件，销售额7.36万元，销售额环比 -1.6%。该产品作为防风保暖的面部及头部防护用品，适用于多种户外场景及节庆活动，实用性使其在市场上保持一定的销量。 - Funny Christmas Gift, 1/9/15/32pcs Creative Surprise Finger Gesture Design Gift Box, Playfulness Festive Surprise Gift for Friends & Family，销量1.18万件，销售额9.51万元，销售额环比 -61.63%。其创意的手指手势设计礼品盒形式，充满趣味性，适合作为圣诞节等节日送给亲朋好友的礼物，但可能受节日时效性影响，本次销售额环比下滑明显。 - Mayicivo Self Care Spa Gifts Basket for Women - Get Well Soon, Birthday, and Unique Valentines Day Gifts Idea w/ Flannel Blanket, Rose Scent Relaxation Set for Mom, Friends, Wife，销量1.11万件，销售额56.07万元，销售额环比74.14%。这款产品以女性自我护理为主题，包含多种放松用品，搭配温馨的毛毯等，在满足女性在特殊节日或场合自我关怀需求方面表现出色，因此销售额增长迅猛，可能是由于其精准定位了特定消费群体在特定节庆时期的需求。 在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，如NEW 16x32 Full-Color Led Scrolling Hat With Bluetooth App For Custom Gifs Pics Text, Removable Led Display for Christmas, Party Clubs Outdoor Bar，销量6472件，销售额10.55万元，销售额环比达到4714.31%。其增长迅猛可能是因为结合了圣诞节等节庆氛围，通过蓝牙应用可定制图文的LED滚动帽子这一新颖设计，吸引了大量消费者购买，属于短期（本次12月内）的爆发式增长，主要受益于节日期间对新奇、个性化节庆用品的高需求。飙升榜情况
飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。 - Seven Dragon Ball Crystal Ball Animation cosplay Decorative Supplies, Activity Party Decorative Supplies.Size 3.5 inches，销量2682件，销售额5.35万元，销售额环比380.03%。其以七龙珠动漫为主题的装饰用品，迎合了动漫爱好者在派对或相关活动中的装饰需求，借助动漫热度及独特的装饰性，通过有效的营销推广，在12月实现了销售额的大幅增长。 - 【Special Gift Sale】 –A Gag Gifts,Jar of Fucks with Tree-Made Wooden "Fuck" Pieces,Funny DIY Decoration, Decor Ornaments,2025 Valentine's Day Gifts,Gifts for Boyfriend, Girlfriend, Friends, Husband, Wife，销量1995件，销售额1.06万元，销售额环比235.16%。这款搞怪创意的礼品，以独特的DIY元素和幽默风格，吸引了追求个性、趣味礼物的消费者，在节日礼品市场中脱颖而出，实现了销售额的较快增长。 - Full Face Mask, Double Sided Breathable Tactical Mask, Party Cosplay Mask, Festival & Party Supplies，销量1547件，销售额2.57万元，销售额环比191.82%。作为兼具派对角色扮演和实用防护功能的面具，在节庆及派对活动中有一定的适用性，通过针对性的营销活动，满足了部分消费者在特定场合的需求，从而实现销售额的显著增长。TikTok Shop美区节庆及派对用品品牌案例解读
热销小店销量TOP2品牌/小店案例
在众多节庆及派对用品品牌/小店中，MAYICIVO和Fimibuke在12月的表现较为突出。 MAYICIVO 12月销售额达到59.58万元，销售额环比40.6%，销量1.19万件，动销小店数为17，视频达人数为7，平均成交价 $50.05，市场份额10.95%。从产品方面，MAYICIVO注重产品的主题性和实用性，如上述提到的女性自我护理礼品篮，精准满足不同节庆场景下特定群体的需求；价格上，其产品平均成交价相对较高，但凭借优质的产品内容和独特的设计支撑起价格；渠道上，积极与视频达人合作，通过达人的展示和推荐提升产品曝光度；促销方面，可能针对不同节日推出特色优惠活动吸引消费者。其商业活动围绕满足节庆及派对特定需求、打造高品质产品和有效推广展开，在美区节庆及派对用品市场具有一定影响力。 Fimibuke 12月销售额18.84万元，销售额环比116.04%，销量4461件，动销小店数为12，视频达人数为3，平均成交价 $42.24，市场份额3.46%。产品上，Fimibuke的产品注重创意和趣味性，例如推出的一些搞怪、新颖的节庆小饰品等，吸引年轻消费者群体；价格上，走中等价位路线，兼具性价比；渠道上，借助达人推荐和平台广告提升知名度；促销上，通过参与平台活动和发放优惠券等方式促进销售。该品牌以独特创意的产品为核心，在美区节庆及派对用品市场的年轻消费群体中有一定的市场份额。总结
12月TikTok美区节庆及派对用品市场规模整体呈现下滑态势，但部分商品和品牌仍有突出表现。市场消费偏好逐渐向个性化、创意性的产品倾斜，竞争格局也因不同品牌的差异化策略而各有优劣。对于跨境商家，在产品优化上，应紧跟消费趋势，加大对创意、个性化节庆及派对用品的研发投入，满足消费者在不同节庆场合的独特需求；定价策略方面，需根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格体系，如针对高端、特色产品可适当提高价格，而对于大众消费的趣味小饰品等可保持性价比；品牌营销重点在于与达人深度合作，利用TikTok平台的流量优势进行精准推广，提升品牌知名度。展望未来，随着各类节日文化的不断发展和消费者对节庆活动参与热情的持续提高，节庆及派对用品市场有望在特定节庆时段迎来增长机遇。商家应提前布局，关注行业动态，如提前准备符合下一季节日主题的新品研发和推广，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。
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