前言

在全球消费市场中，益智玩具市场占据着重要地位，随着家长对孩子教育重视程度的不断提高以及儿童娱乐需求的多样化，益智玩具市场呈现出蓬勃发展的态势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，其独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在益智玩具相关话题上，美区用户表现出浓厚的兴趣，大量益智玩具展示、玩法介绍等视频广泛传播，带动了相关话题热度持续攀升。这为益智玩具商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月益智玩具市场展开详细分析。

美区 - 益智玩具类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国益智玩具赛道GMV达到491.76万元，销售额环比增长38.43%，总销量约为24.13万件，销量环比增长21.94%，市场份额占比9.33%。从市场环境来看，美国经济整体稳定，家长在孩子教育与娱乐投入上的意愿较强，益智玩具市场的需求也较为稳定。同时，社会文化方面，注重儿童综合素质培养的观念深入人心，促使人们愿意为优质的益智玩具花费更多。政策法规上，对儿童玩具的质量监管严格，这要求商家不断提升产品质量。行业动态方面，技术创新推动益智玩具朝着智能化、多元化方向发展，如具有互动功能、结合多种学科知识的玩具愈发受欢迎。消费趋势也发生了变化，消费者更加注重益智玩具的教育性、趣味性和安全性。市场规模增长的潜在因素在于儿童数量的稳定以及家长对孩子教育投资升级的趋势。综合这些分析，可以看出益智玩具市场在美区具备一定的增长潜力，且市场环境和行业动态都在推动其持续发展。

TikTok Shop美区益智玩具销售情况

12月美区益智玩具行业呈现出活跃的销售态势。

热销榜销量TOP3商品情况

Kiditos Magic Water Elf Toy Kit with Magic Gels, Molds - Imaginative Play, Christmas Gifts, Birthday Gifts, Party Favors, and Family-Friendly DIY STEM Projects（创意水精灵玩具套装，类型：益智玩具）：销量为2.34万件，销售额达到108.81万元，销售额环比增长127.26%。该玩具套装具有丰富的想象力玩法，可作为多种节日礼物，满足了儿童在创意和娱乐方面的需求，因此受到欢迎。

Interactive Talking Flash Cards Toy for Toddlers and Preschoolers - Bilingual English & Spanish Language Learning Set（幼儿双语互动闪卡玩具，类型：益智玩具）：销量2.33万件，销售额13.73万元，销售额环比增长111.86%。其具备双语学习功能，有助于幼儿语言启蒙，符合家长对孩子早期教育的期望，故而销量可观。

Aiqriwv 8.5 inch Large LCD Drawing Tablet for Kids, Unleash Creativity with Stylus, Erasable Screen, and Educational Fun - Perfect Birthday, Christmas, Halloween, and Easter Gift for Children（儿童液晶绘画板，类型：益智玩具）：销量1.8万件，销售额3.77万元，销售额环比增长307.06%。这款绘画板能够激发孩子的创造力，提供可擦除屏幕等有趣功能，作为节日礼物也很合适，吸引了众多消费者购买。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%商品分析

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，如Aiqriwv 8.5 inch Large LCD Drawing Tablet for Kids，其销售额环比增长307.06%，增长态势迅猛。结合市场情况判断，可能是由于其独特的创意激发功能以及节日期间作为礼物的需求增加，导致消费者对这类产品的需求集中爆发，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。类似的还有Kiditos Color Changing Magic Water Elf Toy Kit with 6 Colors Color Changing Gels, 6 Molds - Imaginative Play, Christmas Gifts, Birthday Gifts, Party Favors, and Family-Friendly DIY STEM Projects 6Colors（变色水精灵玩具套装，类型：益智玩具），销售额环比增长605.23%，其变色等新奇玩法吸引了孩子，在节日氛围下需求大增，也是短期爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品分析

Kiditos Color Changing Magic Water Elf Toy Kit with 6 Colors Color Changing Gels, 6 Molds - Imaginative Play, Christmas Gifts, Birthday Gifts, Party Favors, and Family-Friendly DIY STEM Projects 6Colors（变色水精灵玩具套装，类型：益智玩具）：销售额环比增长605.23%，位居飙升榜前列。这与它新奇的变色玩法吸引孩子眼球，以及节日营销的推动紧密相关，在节日期间作为礼物的选择更具吸引力。

Aiqriwv 8.5 inch Large LCD Drawing Tablet for Kids, Unleash Creativity with Stylus, Erasable Screen, and Educational Fun - Perfect Birthday, Christmas, Halloween, and Easter Gift for Children（儿童液晶绘画板，类型：益智玩具）：销售额环比增长307.06%，在飙升榜表现突出。其创意激发功能和作为节日礼物的适用性，使得在市场推广和节日消费热潮中获得了高增长。

Magnetic Color and Number Maze，Magnetic Alphabet Maze, Learning Educational Toys,Valentines Day Gifts for Kids Wooden Magnetic Magnetic Color（磁性迷宫益智玩具，类型：益智玩具）：销售额环比增长294.97%。这款玩具结合了学习和娱乐功能，在情人节等节日期间作为礼物需求增加，同时借助平台推广等营销策略实现了销售额的大幅增长。

TikTok Shop美区益智玩具品牌案例解读

在众多益智玩具品牌/小店中，Kiditos和KOKODI在12月的表现格外突出。

Kiditos品牌案例

Kiditos：12月销售额达到189.4万元，销售额环比增长96.4%，销量4.74万件，平均成交价39.93元，市场份额38.52%。从产品方面，Kiditos注重产品的创意设计和教育功能融合，提供多样化且富有想象力的益智玩具；价格上，产品价格定位相对较高，但凭借其独特的创意和教育价值支撑起较高价位；渠道上，积极与视频达人合作，通过达人展示和推荐提升产品曝光度；促销方面，适时推出节日优惠活动吸引消费者。其商业活动主要围绕产品创新和品牌推广展开，在美区益智玩具市场具有较高的影响力。

KOKODI品牌案例

KOKODI：12月销售额33.92万元，销售额环比增长23.56%，销量1.04万件，平均成交价32.67元，市场份额6.9%。产品上，KOKODI的益智玩具注重趣味性和实用性结合，例如其部分玩具能在娱乐中培养孩子的动手能力；价格上，走中等价位路线，性价比相对较高；渠道上，借助达人推荐和平台广告提升知名度；促销上，通过参与平台活动和发放优惠券等方式促进销售。该品牌以其特色产品在美区益智玩具市场占据一定份额，有一定的知名度。

总结

12月TikTok美区益智玩具市场规模实现增长，销售业绩表现良好，消费者对益智玩具的需求呈现多样化趋势，市场竞争也逐渐激烈。对于跨境商家，可从产品优化上，关注智能化、多元化且兼具教育性与趣味性的产品研发，满足消费者对益智玩具的新需求；定价策略方面，依据产品定位和目标客户群体，制定合理价格体系，兼顾性价比和产品特色价值；品牌营销重点在于与达人深度合作，利用TikTok平台进行推广，提升品牌知名度。随着儿童数量持续增加和家长对孩子教育需求升级，益智玩具市场有望继续增长。技术创新将带来更多新型产品，商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。