前言

家庭护理用品市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活品质的追求以及对家居环境的重视，其市场规模不断扩大。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和多样的营销形式，吸引了大量用户参与互动。在家庭护理用品相关话题上，美区用户关注度颇高，众多相关视频广泛传播，话题热度持续攀升。这为家庭护理用品商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月家庭护理用品市场展开详细分析。

美区 - 家庭护理用品类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国家庭护理用品赛道GMV达到1183.1万元，销售额环比呈现-13.29%的下滑趋势，总销量约为80.42万件，销量环比下降20.61%，市场份额占比24.89%。从市场环境来看，美国经济虽整体稳定，但可能受到多种因素影响，消费者在家庭护理用品方面的支出有所调整。社会文化方面，人们对家居清洁、舒适及美观的追求依旧，但消费决策可能更加谨慎。政策法规上，家庭护理用品相关的质量监管持续严格，促使商家保障产品质量。行业动态方面，产品创新不断，例如环保、高效能的家庭护理用品逐渐受到关注。消费趋势也有所变化，消费者更倾向于选择多功能、便捷使用的产品。综合分析，家庭护理用品市场在美区虽面临一定挑战，但长期仍有发展潜力，市场环境和行业动态的变化将持续影响其发展态势。

TikTok Shop美区家庭护理用品销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在12月TikTok美区家庭护理用品热销榜销量TOP3商品中，各商品表现如下：

Room and Linen Spray - Over 30 Fragrances（家居香氛喷雾）销量为6.79万件，销售额17.02万元，销售额环比增长35.98%。该产品丰富的香味选择可能是其受欢迎的原因之一，能满足不同消费者对家居香气的多样需求。

Upholstery Deodorizer 16 oz. Household Scented（家居织物除臭剂）销量4.82万件，销售额30.46万元，销售额环比下降35.83%。尽管销售额环比有所下滑，但作为家居清洁除臭类产品，仍有一定市场需求，其针对家居织物的除臭功能是其主要特点。

2oz Alluring Scented Oil for Home Fragrance - Long-Lasting and Tranquilizing（长效安神家居香薰油）销量3.83万件，销售额28.27万元，销售额环比下降50.34%。虽然销售额下降幅度较大，但作为家居香薰产品，其长效安神的特点可能在前期吸引了不少消费者，此次下滑或许与市场竞争或消费偏好变化有关。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%商品情况

在热销榜销量TOP10中，Pukomc Smart induction Waterproof trash bins, trash cans for bathroom, trash cans for Kitchen, for Bathroom, Bedroom, Office Nordic style, cute bins（普康智能感应防水垃圾桶）销售额环比增长32.83%，销量1.66万件，销售额77.76万元。其增长态势较为突出，从产品特点看，北欧风格的设计以及适用于多种家居场景的实用性，再结合可能的节日促销等营销策略，使得该产品在12月实现了较好的销售业绩，判断此次增长可能是短期（1 - 2个月）内受节日等因素影响的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中：

FEBU Swedish Dishcloths for Kitchen & Cleaning | 5 Pack Washable, Reusable Paper Towels | Non-Scratch Cotton & Cellulose Sponge Cloths | No Odor, Biodegradable, Swedish Wipes（瑞典可清洗厨房清洁布）销量1932件，销售额2.61万元，销售额环比增长314.79%。该产品环保可重复使用且无异味的特点，契合当下消费者对环保家居用品的偏好，同时可能借助了TikTok平台的推广活动，实现了销售额的大幅增长，成为当月行业新增长点，引起行业关注。

Tyler Glam Wash Laundry Detergent, Diva, Liquid, HE Safe Household Cleaning Floral Fragrance（泰勒魅力洗衣液）销量1800件，销售额6.55万元，销售额环比增长171.82%。其花卉香味及适合高效洗衣机使用的特点可能吸引了消费者，再加上有效的营销推广，促使销售额快速上升。

Dryer Vent Cleaner Kit Vacuum Hose Attachment Brush, Lint Remover, Dryer Vent Vacuum Hose, Dryer Cleaning, adjustable tool（烘干机通风口清洁套件）销量4135件，销售额5.78万元，销售额环比增长167.59%。随着消费者对家居电器清洁维护意识的提高，该产品满足了清理烘干机通风口的需求，通过针对性的营销活动，实现了销售额的显著增长。

TikTok Shop美区家庭护理用品品牌案例解读

在众多家庭护理用品品牌/小店中，Mavwicks Fragrances LLC和Pukomc在12月的表现较为突出。

Mavwicks Fragrances LLC

12月销售额达到183.42万元，销售额环比下降39.48%，销量19.32万件，平均成交价$9.50，市场份额15.5%。从产品方面看，可能专注于家居香氛类产品，但在12月销售额下滑明显。价格上相对较为亲民，不过可能由于市场竞争加剧或产品创新不足等原因，导致销售额下降。渠道方面，或许需要进一步拓展推广渠道以提升产品曝光度。促销活动可能也未达到预期效果。其商业活动影响力在12月有所减弱，需关注市场变化及时调整策略。

Pukomc

12月销售额98.23万元，销售额环比增长36.46%，销量2.15万件，平均成交价$45.69，市场份额8.3%。产品上，其智能感应防水垃圾桶等产品功能实用且设计新颖，如北欧风格的垃圾桶适用于多种家居场景。价格方面，走中高端路线，凭借产品特色支撑起较高价位。渠道上，借助TikTok平台的达人推荐和广告投放等方式提升知名度。促销上，通过参与平台活动和推出优惠等措施促进销售。该品牌以特色家居护理产品为核心，在美区家庭护理用品市场的影响力逐渐提升。

总结

12月TikTok美区家庭护理用品市场规模整体呈现销售额和销量环比下滑的态势，但部分商品和品牌仍有突出表现。消费偏好上，消费者更关注环保、多功能且设计新颖的产品。竞争格局方面，市场竞争较为激烈，品牌需不断创新和优化营销策略才能脱颖而出。对于跨境商家，在产品优化上，应注重研发符合消费趋势的产品，如环保、便捷的家庭护理用品；定价策略要根据产品定位和目标客户群体合理制定，可兼顾不同价位段产品布局；品牌营销重点在于充分利用TikTok平台，与达人合作推广，提升品牌知名度。展望未来，随着消费者对家居生活品质要求的不断提高以及行业技术创新，家庭护理用品市场有望在调整后继续发展。商家应提前布局，关注行业动态，及时把握新产品研发和推广机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。