Gloda洞察：TikTok美区12月保健食品市场趋势解读
前言
保健食品市场在全球消费市场中占据着愈发重要的地位。随着人们健康意识的不断提高，对保健食品的需求日益增长，其市场规模也呈现出稳步扩张的态势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法以及丰富多样的营销形式，吸引了众多用户的积极参与和互动。在保健食品相关话题上，美区用户展现出了浓厚的兴趣，大量有关保健食品的功效介绍、使用体验等视频广泛传播，使得相关话题热度持续攀升。这些优势都为保健食品商家在TikTok美区市场开展业务提供了极为有利的平台基础。接下来，我们将依据Gloda数据，对TikTok美区12月保健食品市场展开详细剖析。
美区 - 保健食品类目市场概况
据Gloda数据显示，12月美国保健食品赛道GMV达到8071.32万元，销售额环比呈现-12.63%的下滑态势，总销量约为272.28万件，销量环比下降8.75%，市场份额占比高达97.38%。从市场环境来看，美国经济整体较为稳定，但消费者在保健食品消费上可能受到多种因素影响，如季节变化、新的健康观念冲击等，导致销售额和销量出现一定程度的下滑。社会文化方面，人们对健康的关注度持续提升，不过这也使得市场竞争更加激烈，消费者在选择保健食品时更加谨慎。政策法规上，保健食品相关的质量监管愈发严格，促使商家必须确保产品质量合规。行业动态方面，技术创新不断推动保健食品在成分研发、功效提升等方面取得进展，但同时也要求商家及时跟上技术发展步伐，更新产品以满足消费者日益变化的需求。综合来看，虽然当前市场出现了一定的下滑趋势，但随着消费者健康意识的进一步深化以及行业技术的持续创新，保健食品市场仍具备较大的发展潜力。
TikTok Shop美区保健食品销售情况
热销榜销量TOP3商品情况
在12月TikTok Shop美区保健食品热销榜销量TOP3商品表现各异。首先是Rosabella Moringa Capsules 800mg for Immune Support, Gut Health & Vitamins，其销量为23.01万件，销售额达到292.25万元，销售额环比仅下降0.4%。该产品以其针对免疫支持、肠道健康以及提供多种维生素的功效特点，受到了不少消费者的青睐。 其次，Vital Source Feminine Balance Gummies – Hawaiian Pineapple销量为11.47万件，销售额259.48万元，销售额环比增长高达182.24%。其独特的夏威夷菠萝口味以及针对女性健康平衡的功效，可能是吸引消费者大量购买，促使销售额迅猛增长的原因。 再者，Soothe & Smooth Bundle - Zoyava Cortisol and Myo-Inositol All-in-One Supplement - Multivitamin Combo with Extra Strength Ingredients - MADE IN USA销量为9.57万件，销售额270.73万元，销售额环比增长更是达到了惊人的2016.71%。这款产品集多种优势于一身，如全效补充多种维生素、含有额外强效成分等，加上美国制造的品质背书，使其在市场上脱颖而出，销量和销售额大幅增长。
热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析
在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如上述提到的Vital Source Feminine Balance Gummies和Soothe & Smooth Bundle - Zoyava Cortisol and Myo-Inositol All-in-One Supplement，它们的增长属于短期爆发式增长。分析其原因，一方面可能是产品自身独特的功效定位精准地满足了当下部分消费者的特定健康需求，如女性健康平衡、缓解压力等；另一方面，可能得益于TikTok平台上相关话题的热度带动以及有效的营销推广活动，使得这些产品在短时间内获得了大量的关注和购买，从而实现了销售额的爆发式增长。
飙升榜销售额环比增长Top3商品情况
在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，Liquid Chlorophyll Drops 4 Month Supply Healthcare Supplement - Natural Deodorant and Detox - Gut Support Healthcare Liver表现突出，其销量为1.31万件，销售额29.55万元，销售额环比增长高达2281.66%。这款产品主打天然除臭、排毒以及肠道肝脏支持等功效，且提供四个月的供应量，可能是因为其独特的功效和实惠的供应量吸引了消费者，再加上有效的营销策略，使得销售额出现了如此惊人的增长。 同样在飙升榜的Soothe & Smooth Bundle - Zoyava Cortisol and Myo-Inositol All-in-One Supplement - Multivitamin Combo with Extra Strength Ingredients - MADE IN USA，前文已提及其在热销榜中的出色表现，在飙升榜中再次凭借其强大的产品优势以及可能的营销推广活动，实现了销售额的大幅增长。 还有Neuro Energy Caffeine Nootropics for Energy & Focus - Sugar-Free with L-theanine, Caffeine, Vitamin B12 & Vitamin B6 - Cinnamon Flavor，销量为3944件，销售额12.24万元，销售额环比增长558.62%。该产品以无糖、添加多种有益成分来提供能量和专注力的特点，结合有效的营销手段，吸引了消费者购买，实现了销售额的快速增长。TikTok Shop美区保健食品品牌案例解读
MaryRuth's品牌案例
MaryRuth's在12月的销售额为503.4万元，销售额环比下降3.08%，销量为6.34万件，平均成交价为79.35元，市场份额占比6.24%。从产品方面来看，MaryRuth's可能注重产品的品质和功效多样性，以满足不同消费者的健康需求。价格上，其平均成交价相对较高，可能定位中高端消费群体。渠道方面，或许通过与一些知名博主或达人合作，借助他们的影响力来提升产品的曝光度。促销上，可能会根据不同的节日或市场情况推出相应的优惠活动。总体而言，MaryRuth's在美区保健食品市场具有一定的影响力，其商业活动围绕产品品质、品牌推广等方面展开。
Goli Nutrition品牌案例
Goli Nutrition 12月销售额为475.5万元，销售额环比大幅下降49.03%，销量为21.3万件，平均成交价为22.32元，市场份额占比5.89%。在产品上，Goli Nutrition可能以其特色产品吸引消费者，比如某些知名的维生素软糖等。价格方面，走亲民路线，平均成交价较低，以吸引更多价格敏感型消费者。渠道上，可能积极利用TikTok平台的广告投放等方式来提升知名度。促销上，或许也会推出一些打折、买赠等活动来促进销售。虽然此次销售额环比下降幅度较大，但在美区保健食品市场仍占据一定份额，其品牌知名度在一定程度上有助于维持市场地位。总结
12月TikTok美区保健食品市场规模虽有一定程度的下滑，但销售业绩仍呈现出多样化的表现，部分商品和品牌增长迅猛，同时也有部分出现下滑情况，消费者对保健食品的需求更加注重功效和品质。市场竞争愈发激烈，各品牌需在产品优化上不断创新，关注成分研发、功效提升等方面，以满足消费者日益变化的健康需求；定价策略要根据产品定位和目标客户群体合理制定，兼顾性价比和品质；品牌营销重点在于与达人深度合作，利用TikTok平台进行精准推广，提升品牌知名度。展望未来，随着消费者健康意识的持续增强和行业技术的不断创新，保健食品市场有望迎来新的发展机遇，商家应提前布局，关注行业动态，及时调整产品和营销策略，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。
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