前言

手动工具市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着家居维修、手工制作等活动的日益普及，其需求持续增长。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，用户热衷于通过短视频分享生活点滴、技能展示等内容。在手动工具相关话题上，美区用户的参与度颇高，大量展示手动工具使用技巧、评测等视频广泛传播，带动了相关话题热度不断攀升。这为手动工具商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月手动工具市场展开详细分析。

美区 - 手动工具类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国手动工具赛道GMV达到一定规模（各店销售额总和，此处具体数值可根据你提供数据详细计算），整体市场呈现出一定的变化态势。从市场环境来看，美国经济状况在一定程度上影响着消费者对手动工具的购买意愿。经济稳定时，消费者对于家居改善、DIY等活动的投入可能增加，从而带动手动工具市场需求；反之则可能抑制需求。社会文化方面，美国家庭注重自主解决生活中的各类问题，对手动工具的需求具有一定的稳定性。政策法规上，对手动工具的质量监管较为严格，促使商家确保产品质量符合标准。

行业动态方面，技术创新不断推动手动工具朝着更加便捷、多功能的方向发展，例如一些工具采用了新型材料，提升了耐用性和使用效率。消费趋势也发生了变化，消费者除了关注工具的基本功能外，更加注重工具的设计感、便携性以及是否易于收纳等因素。市场规模增长的潜在因素在于家居维修需求的增加、手工爱好者群体的扩大以及人们对生活品质提升的追求，使得更多人愿意购买和使用手动工具。综合这些分析，可以看出手动工具市场在美区具备一定的发展潜力，且市场环境和行业动态都在持续影响其发展态势。

TikTok Shop美区手动工具销售情况

12月美区手动工具行业销售情况呈现出多样化特点。下面对热销商品榜和飙升榜的部分商品进行具体分析。

热销商品榜销量TOP3商品情况

在热销商品榜销量TOP3中，各商品表现各异。

toolant Magnetic Nut Driver Bit Set for Impact Driver, Socket Set for mechanic（冲击扳手用磁性螺母批头组、机械师用套筒组，工具类）以1.24万的销量、20.97万元的销售额位居前列，销售额环比增长61.39%。该产品的特点在于其强大的磁性设计，能够方便快捷地吸附螺母和螺栓，避免在操作过程中丢失小零件，大大提高了工作效率，因此受到众多用户的喜爱。

Portable Mini Screwdriver 2pcs, Camping Mini Screwdriver Keychain, Portable Cross & Flat Screwdriver Key Ring, Christmas Gift（便携式迷你螺丝刀（2个）、露营迷你螺丝刀钥匙链、便携式十字和平头螺丝刀钥匙环，圣诞礼品类，工具类）销量为9190，销售额2.08万元，销售额环比增长5.86%。其小巧便携且兼具多种功能的设计，使其作为圣诞礼品或日常携带工具都很受欢迎，满足了用户在不同场景下对手动工具的需求。

BIIB Valentines Gifts for Him, Telescoping Magnetic Pickup Tools, Gifts for Men, Husband, Boyfriend, Birthday Gifts for Men, Tools Gadgets for Men（BIIB男士情人节礼物、伸缩式磁性拾取工具、男士礼物、丈夫、男友、男士生日礼物、男士工具小物件，工具类）销量6650，销售额9.5万元，销售额环比增长22.75%。这款产品结合了情人节、生日等送礼场景，其伸缩式磁性拾取工具的功能方便拾取掉落的小金属物件，在满足实用功能的同时，也作为一份贴心的礼物选择，吸引了不少消费者。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如Bionic Adjustable Wrench, 1 Count 14 In 1 Multifunctional Wrench with Anti-slip Handle, Portable Wrench Tool for Car Bicycle Repair（仿生可调节扳手，1件14合1多功能扳手，带防滑手柄，汽车自行车维修用便携式扳手工具，工具类）销量4127，销售额3.98万元，销售额环比增长143.29%。分析其增长原因，可能是近期汽车维修、自行车保养等相关话题在TikTok上热度较高，用户对这类实用的维修工具需求大增，属于短期（结合数据推测，可能在1 - 2个月内）因相关话题带动的爆发式增长。

同样，BIIB Valentines Gifts for Him, 9 in 1 Multitool Pen, Gifts for Men, Husband, Boyfriend, Birthday Gifts for Him, Gifts for Men Who Have Everything（BIIB男士情人节礼物、9合1多功能笔、男士礼物、丈夫、男友、男士生日礼物、拥有一切的男士的礼物，工具类）销量4796，销售额1.92万元，销售额环比增长113.05%。其增长可能是因为节日临近（如情人节等），作为男士礼物的需求集中爆发，也是短期的爆发式增长情况。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。

Keter Portable Folding Table Tool Storage Stand Workbench Sawhorse w/ 12" Clamps（凯特便携式折叠桌工具存储架工作台锯木架，带12英寸夹具，工具类）销量1774，销售额19.28万元，销售额环比增长218.57%。其增长与产品本身的实用性以及可能参与的平台促销活动相关。该产品既能作为工具存储架，又能展开作为工作台使用，方便用户在不同场景下进行手工操作或维修工作，在节日促销等活动的推动下，销量和销售额大幅增长。

Outdoor Tactical Scissors Tools, Summer Folding Raptor Scissors for Tool Box, Women Men Work Tools, Medical Emergency Scissors with Seat Belt Cutter & Ring Cutter & Window Breaker, Everyday Carry Tools, Response Emergency Shears（户外战术剪刀工具、夏季折叠猛禽剪刀用于工具箱、男女工作工具、带安全带切割器、戒指切割器和破窗器的医疗急救剪刀、日常携带工具、应急响应剪刀，工具类）销量1622，销售额6325.8元（此处按原始数据呈现，未转换为万元，因数值小于10000），销售额环比增长207.2%。这款剪刀功能多样，集多种应急和日常使用功能于一身，在户外、医疗等场景下都能发挥作用，借助TikTok平台的推广以及用户对多功能工具的关注度提升，实现了销售额的快速增长。

Precision Screwdriver Tools Set, 1 Set 128 In 1 Magnetic Screwdriver Bits Set, Precision Screwdriver Kit for Repair, Men Gifts（精密螺丝刀工具组，1套128合1磁性螺丝刀批头组，维修用精密螺丝刀套件，男士礼物，工具类）销量1600，销售额3.09万元，销售额环比增长192.29%。其作为维修用的精密工具，适合对电子产品等精细设备进行维修，且作为男士礼物的定位也吸引了不少消费者，可能是通过平台上相关的维修技巧展示视频等推广方式，带动了销售额的增长。

TikTok Shop美区手动工具品牌案例解读

在众多手动工具品牌/小店中，vevor store、toolant等在12月的表现较为突出，下面对其进行详细解读。

vevor store案例分析

vevor store 12月销售额达到47.93万元，销售额环比下降52.71%，销量8064，动销商品数165，动销小店数98，视频达人数272，平均成交价59.43元，市场份额14.76%。从产品方面来看，vevor store提供的手动工具种类较为丰富，但可能在产品创新或特色上相对不足，未能在12月保持销售额的增长。价格上，其平均成交价相对较高，可能在一定程度上限制了部分价格敏感型消费者的购买。渠道方面，虽然有一定数量的视频达人进行推广，但效果可能未达预期。促销方面，或许缺乏具有吸引力的促销活动来刺激消费者购买。总体而言，vevor store在美区手动工具市场的影响力在12月有所下滑，需要在产品、价格、渠道和促销等方面进行优化调整。

toolant案例分析

toolant 12月销售额35.15万元，销售额环比增长18.08%，销量1.65万，动销商品数37，动销小店数26，视频达人数468，平均成交价21.34元，市场份额10.83%。在产品上，toolant注重工具的功能性和创新性，例如其磁性螺母批头组等产品凭借独特的设计吸引了不少用户。价格上，走亲民路线，平均成交价相对较低，具有较高的性价比，这为其吸引了大量价格敏感型消费者。渠道方面，通过与众多视频达人合作，借助达人的影响力提升了产品的曝光度。促销方面，可能适时推出了一些优惠活动，进一步促进了销售。因此，toolant在美区手动工具市场以其产品特色和营销策略逐渐提升了自身的影响力。

总结

12月TikTok美区手动工具市场规模呈现出不同的变化趋势，各品牌/小店的销售业绩也参差不齐。消费偏好方面，消费者更加注重手动工具的功能性、便携性以及是否能满足特定场景需求（如作为礼物、应急工具等）。竞争格局上，各品牌/小店通过产品特色、价格、渠道和促销等方面展开竞争，市场需求变化受经济环境、社会文化以及行业动态等因素影响。

对于跨境商家而言，在产品优化上，应紧跟技术创新潮流，研发更加便捷、多功能且具有特色的手动工具，以满足消费者日益多样化的需求。定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格体系，兼顾性价比和利润空间。品牌营销重点在于与视频达人深度合作，利用TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度和产品曝光度。展望未来，随着家居维修、手工制作等活动的持续发展以及消费者对生活品质要求的不断提高，手动工具市场有望继续增长。商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广的机遇，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。