前言

饮具市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活品质的提升以及消费场景的多样化，对各类饮具的需求也日益增长。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，其凭借独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在饮具相关话题上，美区用户展现出较高的关注度，大量饮具展示、使用评测等视频广泛传播，带动了相关话题热度不断攀升。这些优势为饮具商家在TikTok美区市场开展业务提供了良好的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月饮具市场展开详细分析。

美区 - 饮具类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国饮具赛道GMV达到一定规模，展现出该市场的活跃度。从市场环境来看，美国经济状况在一定程度上影响着消费者的购买能力和意愿，整体相对稳定的经济使得消费者在饮具这类生活用品上保持着一定的消费投入。社会文化方面，不同的生活方式和消费习惯促使人们对饮具的需求呈现多样化，例如便携性、美观性等特点受到更多关注。政策法规上，饮具相关的质量监管确保了市场产品的基本品质，促使商家注重产品质量把控。

行业动态方面，技术创新不断推动饮具在材质、功能等方面的升级，如一些具有保温、保冷功能且材质环保的饮具逐渐受到青睐。消费趋势也发生了变化，消费者更加注重饮具的实用性、个性化以及与生活场景的匹配度。市场规模增长的潜在因素在于人口增长、生活方式的改变以及消费升级的趋势等。综合这些分析，可以看出饮具市场在美区具备持续发展的潜力，且市场环境和行业动态都在推动其不断演进。

TikTok Shop美区饮具销售情况

12月美区饮具行业呈现出活跃的销售态势。

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3商品中，各商品表现各异。

Automatic Magnetic Stirring Coffee Mug, Electric Stainless Steel Self Mixing Coffee Tumbler, Valentine's Day Gift, Rotating Home Office Travel Mixing Cup[Hand Wash Only Avoid Washing USB Port]销量为1.97万，销售额45.54万元，销售额环比 -6.97%。该咖啡杯具备自动搅拌功能，适合在家庭、办公室等多种场景使用，其作为情人节礼物的定位也吸引了部分消费者，但可能由于季节或市场竞争等因素，销售额环比略有下降。

NewEleven Christmas Gifts For Mom From Daughter, Son, Kids - Unique Birthday Gifts For Mom - 20 Oz Tumbler Drinkware Flasks Water Bottles销量1.48万，销售额34.97万元，销售额环比169.53%。这款作为送给妈妈的圣诞或生日礼物的饮具，因其独特的情感属性以及实用的容量设计，在节日氛围浓厚的12月受到了消费者的热烈欢迎，销售额环比大幅增长。

DT UV Lasered Glass for Perfectly Crafted Drinks - Drinkware销量1.39万，销售额6.94万元，销售额环比8635.22%。其可能凭借独特的激光雕刻工艺，使得饮品呈现出更完美的视觉效果，吸引了大量消费者尝试购买，从而导致销售额环比出现爆发式增长，不过也需考虑是否存在前期基数较低等因素影响。

热销榜销量TOP10情况

热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%。例如Simple Modern 16oz Voyager Insulated Tumbler with 360° Lid and Ceramic Lining - Leak Proof - Dishwasher Safe销量1.13万，销售额34.97万元，销售额环比1286.22%。其增长迅猛可能是由于产品本身具备良好的保温、防漏以及易清洗等实用功能，且在冬季人们对保温饮具的需求增加，属于短期（1 - 2个月）因季节需求集中爆发导致的增长情况。

JoyJolt JoyFul 24pc 12 Airtight, Freezer Safe Food Storage Containers and 12 Lids, Pantry Kitchen Storage Containers, Glass Meal Prep Container for Lunch, Glass Storage Containers with Lids销量8725，销售额27.84万元，销售额环比163.85%。这款兼具存储和餐饮功能的饮具组合，可能是因为满足了消费者在家庭烹饪、储存食物等方面的多样需求，加上节日期间家庭聚餐等活动增多，使得其销售额环比大幅上升，也属于短期因特定场景需求增长的情况。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，情况如下。

Simple Modern 16oz Voyager Insulated Tumbler with 360° Lid and Ceramic Lining - Leak Proof - Dishwasher Safe（与热销榜重复出现，可见其热度），销售额环比1286.22%。其增长除了上述提到的产品自身优势及季节需求因素外，可能还与TikTok平台上相关的推广活动、达人推荐等营销策略紧密相关，进一步提升了其曝光度和销量。

Chubby Buddy销量3116，销售额7.74万元，销售额环比447.11%。可能是通过独特的产品设计或营销卖点，如可爱的外观形象等，吸引了消费者的关注，再结合平台的推广或节日营销活动，实现了销售额的大幅增长，属于短期爆发式增长情况。

KISSKIND 40oz Stainless Steel Vacuum Flask, 1 Count Leakproof Insulated Tumbler with Lid & Straw & Handle, Drinking Cup for Home Office School, Portable Vacuum Flasks, Tumbler Cups销量2280，销售额14.61万元，销售额环比410.84%。其产品具备多种实用功能，如保温、便携等，且针对家庭、办公室、学校等多场景使用，在12月可能由于节日出行、办公等场景需求增加，再加上有效的营销推广，实现了销售额的快速增长，也属于短期因场景需求爆发增长的情况。

TikTok Shop美区饮具品牌案例解读

在众多饮具品牌/小店中，有部分表现格外突出。

Simple Modern

Simple Modern 12月销售额达到79.65万元，销售额环比77.08%，销量2.55万，平均成交价31.26元，市场份额8.03%。从产品方面，Simple Modern注重产品的功能性和设计感，其多款饮具具备良好的保温、防漏等实用功能且外观时尚。价格上，处于中等价位区间，性价比相对较高。渠道上，积极与TikTok平台上的达人合作，通过达人的展示和推荐提升产品曝光度。促销方面，可能会结合节日推出相应的优惠活动，吸引消费者购买。其商业活动围绕产品优势和平台推广展开，在美区饮具市场具有一定的影响力。

BrüMate

BrüMate 12月销售额73.93万元，销售额环比37.62%，销量1.99万，平均成交价37.24元，市场份额7.45%。产品上，BrüMate的饮具以高品质的保温性能和独特的外观设计著称，如一些带有手柄和吸管的保温杯款式。价格上，定位相对中高端，凭借产品质量支撑其价格。渠道上，借助TikTok平台的广告投放以及与达人的合作来提升知名度。促销上，可能会参与平台组织的一些促销活动，发放优惠券等促进销售。该品牌在美区饮具市场以其高品质产品和品牌形象受到部分消费者的青睐。

总结

12月TikTok美区饮具市场规模呈现出一定的发展态势，销售业绩表现可圈可点，消费者对饮具的需求呈现多样化且个性化的趋势，市场竞争也逐渐激烈起来。

对于跨境商家而言，在产品优化上，可以关注饮具的功能性创新，如结合新的保温、保冷技术等，同时注重产品的个性化设计，满足消费者对饮具的新需求；定价策略方面，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾性价比和产品品质；品牌营销重点在于与TikTok平台上的达人深度合作，利用平台的推广优势，提升品牌知名度。

随着生活方式的持续改变和消费需求的不断升级，饮具市场有望继续保持增长态势。技术创新将带来更多新型饮具产品，商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广的机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。