前言

零食市场在全球消费市场中占据着举足轻重的地位，随着人们生活节奏的加快以及消费观念的转变，零食的消费需求持续增长。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在零食相关话题上，美区用户展现出极高的热情，大量零食评测、创意吃法等视频广泛传播，带动了相关话题热度不断攀升。这一系列优势为零食商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月零食市场展开详细分析。

美区 - 零食类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国零食赛道GMV达到1675.52万元，销售额环比增长8.06%，总销量约为89.98万件，销量环比增长9.68%，市场份额占比51.51%。从市场环境来看，美国经济状况相对稳定，消费者在零食消费上的支出意愿较强，零食市场的需求也较为稳定。社会文化方面，零食作为日常生活中的常见消费品，深受各年龄段人群喜爱。政策法规上，零食相关的质量监管较为严格，促使商家不断提升产品质量。行业动态方面，健康化、个性化成为零食发展的新趋势，消费者更加注重零食的成分、口味以及包装设计等。市场规模增长的潜在因素在于人口数量的稳定以及消费升级的趋势，消费者愿意尝试更多不同种类的零食。综合这些分析，可以看出零食市场在美区具备良好的增长潜力，且市场环境和行业动态都在推动其持续发展。

TikTok Shop美区零食销售情况

12月美区零食行业呈现出活跃的销售态势。

热销榜销量TOP3商品表现

热销榜销量TOP3商品表现亮眼。Bubs & Swedish Candy Sweet/Sour Mix 1/2 lb，销量为2.54万件，销售额达到34.26万元，销售额环比增长90.52%。该零食以其独特的酸甜口味组合受到消费者喜爱。Nik-L-Nips Vintage Wax Bottle Candy Drinks Filled with Flavored Syrups Cherry, Orange, Lemon, Blue Raspberry, and Green Apple Flavors 1 Pound Pack，销量1.83万件，销售额30.2万元，销售额环比增长79.65%，其复古的蜡瓶包装以及多种水果口味的糖浆饮料形式吸引了众多消费者尝试。Built Bar Mixed Variety Box - 12 Protein Puffs Snack，销量1.79万件，销售额51.45万元，销售额环比增长182.43%，这款富含蛋白质的零食满足了消费者对于健康与美味兼具的需求。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，表现出迅猛的增长态势。如Smarties Squashies 3 pack Foam Marshmallows Gummies Candy Gluten Free Gummy Candy Bulk Peanut Free Perfect for Birthday & Holiday Party Favors & Raspberries Flavored 5 oz Candy Bags，销量1.54万件，销售额17.76万元，销售额环比增长5505.78%，其大幅增长可能是由于节日期间对于此类适合作为派对礼物的无麸质、无花生的软糖需求集中爆发，属于短期爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。Chick O Stick Crunchy Peanut Butter Rolled In Toasted Coconut – 8-Pack | Sweet, Crunchy Snack for On-the-Go Cravings!，销量5622件，销售额1.59万元，销售额环比增长537.83%，其增长可能与便捷的包装适合随时食用以及花生酱与烤椰子的搭配深受消费者喜爱有关，同时也可能得益于节日营销等活动。Deep Fried Peanuts - Uncle Bud's Deep Fried Peanuts Snack Protein，销量4262件，销售额2.13万元，销售额环比增长518.71%，这款油炸花生零食以其高蛋白的特点以及独特的口感吸引消费者，节日期间的促销活动或许也对其销售额增长起到了推动作用。Pistachio Knafeh Stuffed Chocolate Bar Pack With Reusable Mold – Crunchy Creamy Dessert in Milk, Dark, or White Chocolate，销量1.04万件，销售额27.59万元，销售额环比增长331.75%，其创新的夹心巧克力棒形式，结合可重复使用的模具，以及丰富的口感，在节日氛围下受到消费者青睐，与营销策略和产品本身的特色紧密相关。

TikTok Shop美区零食品牌案例解读

在众多零食品牌/小店中，Chocbox和The Dodo Chocolates在12月的表现较为突出。

Chocbox品牌案例

Chocbox 12月销售额达到73.94万元，销售额环比增长69.61%，销量1.71万件，平均成交价43.19元，市场份额4.41%。从产品方面，Chocbox注重产品的品质和独特口味研发，提供多种特色巧克力零食；价格上，定位相对中高端，凭借高品质支撑起较高价位；渠道上，积极与视频达人合作，通过达人推广提升产品曝光度；促销方面，适时推出优惠活动吸引消费者。其商业活动主要围绕产品特色和品牌推广展开，在美区零食市场具有一定影响力。

The Dodo Chocolates品牌案例

The Dodo Chocolates 12月销售额67.66万元，销售额环比增长93.02%，销量1.87万件，平均成交价36.16元，市场份额4.04%。产品上，注重巧克力的工艺和口感，推出多种口味的巧克力产品；价格上，走亲民路线，性价比高；渠道上，借助视频达人推荐和平台广告提升知名度；促销上，通过参与平台活动和发放优惠券等方式促进销售。该品牌以优质的巧克力产品为核心，在美区巧克力零食领域有一定的知名度。

总结

12月TikTok美区零食市场规模呈现增长态势，销售业绩表现良好，消费者对零食的需求呈现多样化、健康化、个性化趋势，市场竞争也逐渐激烈。对于跨境商家，在产品优化方面，可关注健康、个性化零食产品的研发，满足消费者新需求；定价策略上，依据产品定位和目标客户群体，制定合理价格体系，兼顾性价比和品质；品牌营销重点在于与视频达人深度合作，利用TikTok平台进行推广，提升品牌知名度。随着消费者需求的不断升级和市场的发展，零食市场有望继续增长。商家应关注行业动态，提前布局，把握新产品研发和推广机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。