Gloda洞察：TikTok美区12月孕产用品市场趋势解读

前言

孕产用品市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们对母婴健康和舒适的关注度不断提高，其市场规模持续扩大。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，用户们热衷于分享生活点滴，对于孕产相关话题也表现出浓厚兴趣，相关视频的互动量颇高。其独特的内容推荐算法和多样化的营销形式，为孕产用品商家在美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月孕产用品市场展开详细分析。

美区 - 孕产用品类目市场概况

据Gloda数据及相关资讯综合分析，12月美国孕产用品市场呈现出一定特点。从市场规模来看，整体市场规模持续受到多种因素影响。一方面，随着人口增长及生育观念的变化，孕产人群数量相对稳定，为市场提供了稳定的消费群体基础，这是市场规模得以维持的重要因素。另一方面，消费者对于孕产用品的品质和功能要求日益提高，促使商家不断升级产品，也在一定程度上推动了市场的发展。

在消费趋势方面，消费者更加注重孕产用品的舒适性、安全性以及便捷性。例如，对于孕妇枕，不仅要求能提供良好的身体支撑，还希望其材质环保、透气；对于哺乳内衣，方便穿脱和清洗成为重要考量因素。政策法规上，孕产用品相关的质量监管愈发严格，这促使商家严格把控产品质量，确保符合标准。综合来看，美区孕产用品市场具备持续发展的潜力，且市场环境和消费趋势都在推动其不断优化升级。

TikTok Shop美区孕产用品销售情况

12月美区孕产用品行业在TikTok Shop上呈现出多样的销售态势。

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3商品中，各产品表现各异。

Momcozy Pregnancy Pillows, U Shaped Full Body Maternity Pillow with Removable Cover, 57 Inch Pregnancy Pillows for Sleeping, Grey（孕妇抱枕）以8007件的销量、28.63万元的销售额位居前列，销售额环比增长27.36%。该产品的U形设计能很好地贴合孕妇身体曲线，提供全方位的支撑，可拆卸的外套方便清洗，这些特点使其深受孕产人群喜爱。

Maternity Solid Ruched Padded Bra Nursing Bra, Open Front Maternity Lingerie for Breastfeeding, Maternity Clothing, Back To School Clothes, Maternity Lingerie for Fall Outfit Para Brunch（哺乳内衣）销量为3182件，销售额6.7万元，销售额环比增长高达157.6%。其开放前襟的设计方便哺乳，同时柔软的材质和精致的 ruched 装饰也增加了穿着的舒适度和美观度，满足了哺乳期妈妈的需求。

Solid Ribbed Adjustable Strap Wireless Bra, Comfort Maternity Lingerie Bra for Women, Maternity Clothing, Nursing Bras, Fall Bralettes, Back to School Outfits, Maternity Lingeries for All Seasons Fall Outfits（孕妇内衣）销量3010件，销售额6.85万元，销售额环比下降18.46%。虽然销售额有一定下滑，但该产品的可调节肩带和无线设计能为孕妇提供舒适的穿着体验，仍是不少孕产人群的选择。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如Maternity Solid Ruched Padded Bra Nursing Bra这款哺乳内衣，销售额环比增长157.6%，从其销售情况判断，可能是由于其独特的设计既满足了哺乳的功能性需求，又兼顾了美观时尚，在市场中脱颖而出，吸引了众多消费者购买，属于短期（1 - 2个月）内的爆发式增长。

Momcozy Maternity Support Pillows, U Shaped Full Body Pregnancy Pillow with Removable Cover, 57 Inch Maternity Pillows for Sleeping, Grey这款孕妇抱枕销售额环比增长140.36%，可能是因为冬季来临，孕妇对于保暖、舒适的睡眠环境需求增加，而该产品能很好地满足这一需求，导致短期内销量大增，呈现爆发式增长态势。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。

Maternity Solid Ruched Padded Bra Nursing Bra（哺乳内衣）再次上榜，以157.6%的环比增长位居前列，除了上述提到的产品自身优势外，其在TikTok上可能借助了一些博主的推荐以及相关的节日营销活动，进一步扩大了产品的曝光度，从而实现销售额的大幅增长。

Momcozy Maternity Support Pillows（孕妇抱枕）环比增长140.36%，一方面是产品本身的优质特性吸引消费者，另一方面也可能得益于平台的推广活动，使得更多有需求的用户了解到该产品，进而促进了销售。

Momcozy Nursing Bras for Breastfeeding, YN46 Jelly Strip Support Comfort Maternity Bra, Seamless Soft Wirefree tiktok shop pumping bras maternity undies（哺乳内衣）销售额环比增长55.1%，其无缝、柔软无钢圈的设计以及舒适的穿着体验是吸引消费者的关键，同时平台的营销推广也为其销售增长起到了推动作用。

TikTok Shop美区孕产用品品牌案例解读

在众多孕产用品品牌/小店中，Momcozy Shop和Bravellous Clothing在12月的表现较为突出。

Momcozy Shop

Momcozy Shop在12月销售额达到51.9万元，销售额环比增长31.75%，销量1.48万件，平均成交价35.08元，市场份额48.58%。从产品方面，Momcozy Shop提供多种高品质的孕产用品，如各类孕妇枕和哺乳内衣等，注重产品的舒适性和功能性设计；价格上，其产品价格定位相对合理，既能保证产品品质又能满足不同消费者的消费能力；渠道上，积极与TikTok上的众多视频达人合作，通过达人的展示和推荐提升产品曝光度；促销方面，会适时推出一些优惠活动，如满减、赠品等吸引消费者。其商业活动围绕着提供优质产品和有效推广展开，在美区孕产用品市场具有较高的影响力。

Bravellous Clothing

Bravellous Clothing在12月销售额为7.78万元，销售额环比增长104.57%，销量3810件，平均成交价20.43元，市场份额7.28%。在产品上，该品牌专注于一些特色的孕产服装，如具有时尚设计感的孕妇装等，满足了部分消费者对于孕期穿着美观的需求；价格上，走亲民路线，以较低的价格吸引更多消费者；渠道上，借助TikTok平台的广告投放和一些达人的推荐来提升品牌知名度；促销上，通过参与平台的促销活动，如限时折扣等方式促进销售。该品牌以独特的产品风格在美区孕产用品市场的服装领域占据一席之地。

总结

12月TikTok美区孕产用品市场规模呈现出一定的发展态势，消费偏好更加注重产品的品质、舒适性和便捷性等方面，市场竞争也逐渐激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化上，应继续关注产品的功能性和舒适性提升，例如研发更符合人体工程学的孕妇用品等；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，制定灵活的价格体系，兼顾产品品质和消费者的消费能力；品牌营销重点在于加强与达人的深度合作，充分利用TikTok平台的推广优势，提升品牌知名度。

展望未来，随着生育观念的持续变化和消费者对孕产用品要求的不断提高，孕产用品市场有望继续发展。商家应密切关注行业动态，如新技术在孕产用品中的应用等，提前布局，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。