Gloda洞察：TikTok美区12月男鞋市场趋势解读

前言

男鞋市场在全球消费市场中一直占据着重要地位，随着时尚潮流的不断演变以及人们对穿着舒适度和个性化的追求，男鞋市场呈现出多样化的发展趋势。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，其用户具有较高的活跃度和参与度，对于时尚类话题更是表现出浓厚的兴趣。在男鞋相关话题上，美区用户通过发布各种男鞋展示、穿搭分享、评测等视频内容，使得相关话题热度持续攀升。同时，TikTok独特的营销形式，如达人合作推广、创意短视频营销等，也为男鞋商家在美区市场开展业务提供了极具潜力的平台。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月男鞋市场展开详细分析。

美区 - 男鞋类目市场概况

据Gloda数据显示，12月美国男鞋赛道的市场情况如下：整体销售额为779.41万元，销售额环比呈现-5.07%的下滑趋势；销量达到20.75万，销量环比下降7.18%；动销商品数为4304，动销小店数为1111，视频达人数为5624。平均成交价为37.56元，市场份额占比30.27%。从市场环境来看，美国经济形势虽有一定波动，但消费者对于男鞋的基本需求仍存在，只是在购买决策上可能更加谨慎。社会文化方面，时尚潮流的快速更迭影响着男鞋的消费偏好，消费者越来越注重鞋子的款式、功能以及与整体穿搭的适配性。政策法规上，男鞋产品的质量监管较为严格，促使商家保障产品品质。行业动态方面，科技的融入使得一些男鞋具备了诸如透气、防滑、缓震等更多功能性特点，同时环保理念也逐渐在男鞋设计生产中得到体现。综合这些因素，男鞋市场在美区既有挑战也存在机遇，商家需密切关注市场变化以适应消费者需求。

TikTok Shop美区男鞋销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在12月TikTok Shop美区男鞋热销榜销量TOP3商品表现各异。首先是“Men's Lace Up Low Top Anti Piercing & Anti Smashing Safety Shoes with Rotating Button, Contrast Mesh Work Shoes, for Outdoor Work, Footwear, Shoes for Healthcare Workers, Fall Outfits, Fall Freshness”（男士旋转纽扣防穿刺防砸低帮安全鞋，对比网眼工作鞋，适用于户外工作、医护人员等），其销量为1.76万，销售额达到37.79万元，销售额环比下降7.78%。该款鞋子的特点在于其具备防穿刺、防砸功能，适合特定工作场景以及秋季穿搭，不过可能由于市场竞争加剧或季节因素影响，销售额出现了一定程度的下滑。

排名第二的“Crocs Adult Overpuff Classic Fleece-Lined Clogs, Fuzzy House Slippers”（卡骆驰成人加厚经典毛绒衬里木屐，毛绒家居拖鞋）销量为9525，销售额却高达40.54万元，销售额环比增长83.49%。其受欢迎的原因在于其兼具保暖与舒适的特点，作为家居拖鞋在冬季很受欢迎，且卡骆驰品牌本身具有一定的知名度，借助品牌效应和产品的实用性实现了销售额的大幅增长。

“HEYDUDE Paul Loafers - Mens Comfortable Slip on Shoes”（HEYDUDE保罗乐福鞋 - 男士舒适便鞋）位列第三，销量6634，销售额48.4万元，销售额环比下降37.34%。这款鞋子以舒适著称，但可能由于市场上同类舒适型鞋子的竞争或者款式更新换代等因素，导致销售额有所下滑。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品情况

在热销榜销量TOP10中，部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如“Crocs Adult Classic Leopard Fur Lined Slides, Fluffy Slippers”（卡骆驰成人经典豹纹毛绒衬里拖鞋，毛绒拖鞋），其销量为4227，销售额达到16.52万元，销售额环比增长高达7326%。这种爆发式增长很可能是短期现象，可能是由于冬季对保暖毛绒拖鞋的需求集中爆发，再加上该产品独特的豹纹设计吸引了消费者眼球，借助节日氛围等营销因素，使得其销售额短期内大幅攀升，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品也各有亮点。“Men's Steel Toe Work Shoes, Breathable Comfortable Safety Shoes, Non-slip Safety Shoes for Outdoor Work, Steel Toe Shoes, Steel Toe Trainers”（男士钢头工作鞋，透气舒适安全鞋，户外工作防滑安全鞋）销量为1939，销售额5.13万元，销售额环比增长118.19%。其增长与市场对安全功能性鞋子的需求以及产品自身的营销推广有关，可能商家在12月加大了对该产品在TikTok上的推广力度，同时满足了部分消费者对于户外工作鞋的需求。

“Eleet Western Cowboy Boots for Men - Square Toe Chelsea Boots Ankle Casual Retro Stylish Boots Brown Classic Comfort Walking men Shoes”（Eleet男士西部牛仔靴 - 方头切尔西短靴，复古时尚休闲靴）销量1902，销售额11.14万元，销售额环比增长115.25%。这款牛仔靴的复古风格和舒适穿着体验吸引了消费者，再加上有效的营销活动，使得其销售额在12月有了显著增长，可能也是短期的增长趋势，与当季的时尚潮流和营销推广紧密相关。

“Men's Letter Print Contrast Faux Fur Snow Boots, Casual Waterproof Non-slip Ankle Winter Boots for Outdoor Sports, Warm Casual Cold Weather Shoes for Men Winter Boots Casual Shoes”（男士字母印花对比人造毛雪地靴，户外运动休闲防水防滑踝部冬季靴，男士保暖休闲冷天鞋）销量2713，销售额9.86万元，销售额环比增长99.5%。冬季对雪地靴的需求使得该产品受到关注，其防水防滑以及保暖的特点符合冬季穿着需求，同时通过有效的营销策略在TikTok上获得了更多曝光，实现了销售额的快速增长，同样可能是短期的增长趋势。

TikTok Shop美区男鞋品牌案例解读

Crocs品牌案例

在12月的TikTok Shop美区男鞋市场中，Crocs品牌表现突出。其销售额达到132.2万元，销售额环比增长111.19%，销量为2.91万，动销小店数为71，视频达人数为55，平均成交价为45.49元，市场份额占比16.96%。从产品方面来看，Crocs的鞋子以舒适、轻便且款式多样著称，如上述提到的毛绒衬里木屐和豹纹毛绒衬里拖鞋等产品，很好地满足了不同消费者的需求。价格上，其产品定位涵盖了不同消费层次，既有相对平价的款式吸引大众消费者，也有一些特色款式价格稍高。渠道方面，Crocs积极与TikTok上的达人合作，通过达人的试穿、展示等视频内容推广产品，提升了产品的知名度和曝光度。促销上，可能借助了节日等时机推出优惠活动，进一步刺激了消费者的购买欲望。Crocs在美区男鞋市场凭借其品牌影响力和多样化的营销策略，具有较高的商业活动影响力。

HeyDude品牌案例

HeyDude品牌在12月也有一定表现。销售额为101.08万元，销售额环比下降28.49%，销量1.31万，动销小店数为123，视频达人数为600，平均成交价为76.87元，市场份额占比12.97%。产品上，HeyDude的鞋子注重舒适度，如保罗乐福鞋等款式，为消费者提供了舒适的穿着体验。价格上，其产品平均成交价相对较高，走的是中高端路线。渠道方面，同样重视与达人的合作推广，通过达人的推荐让更多消费者了解其产品。促销上，可能在营销活动的力度或时机把握上有待加强，导致销售额出现了一定程度的下滑。总体而言，HeyDude在美区男鞋市场以舒适的产品和一定的品牌知名度占据一席之地，但需进一步优化营销策略以提升销售业绩。

总结

12月TikTok美区男鞋市场整体呈现出销售额和销量环比有升有降的情况，市场规模有一定波动。消费偏好上，消费者对于保暖、舒适以及具有特色款式的男鞋更为青睐，如毛绒拖鞋、雪地靴、舒适乐福鞋等。竞争格局方面，各品牌之间竞争激烈，既有像Crocs这样通过创新营销实现销售额大幅增长的品牌，也有HeyDude等需要进一步优化策略提升业绩的品牌。对于跨境商家而言，在产品优化方向上，可以注重鞋子的功能性与时尚性的结合，比如开发更多兼具保暖、防滑等功能且款式新颖的男鞋。定价策略方面，要根据产品的定位和目标客户群体，合理制定价格体系，既要有适合大众消费的平价产品，也要有满足中高端需求的产品。品牌营销重点在于与TikTok上的达人深度合作，利用平台优势进行全方位推广，提升品牌知名度。展望未来，随着时尚潮流的不断变化和消费者需求的持续升级，男鞋市场有望继续发展，商家应密切关注行业动态，提前布局，例如及时跟进环保、科技等元素在男鞋设计中的应用，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。