前言

在全球消费市场中，鞋靴配件市场占据着重要地位，随着时尚潮流的不断演变以及人们对鞋靴个性化、功能性需求的增加，其发展趋势持续向好。TikTok平台在美国区拥有庞大的用户群体，凭借独特的内容推荐算法和丰富多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。就鞋靴配件相关话题而言，美区用户展现出了较高的关注度，大量展示鞋靴配件搭配、使用体验等内容的视频广泛传播，相关话题热度不断攀升。这一系列优势为鞋靴配件商家在TikTok美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于相关数据，对TikTok美区12月鞋靴配件市场展开详细分析。

美区 - 鞋靴配件类目市场概况

据相关数据显示，12月TikTok美区鞋靴配件市场呈现出一定的发展态势。从市场规模来看，整个鞋靴配件类目在美区有着稳定的消费群体基础。市场规模的潜在影响因素众多，一方面，时尚潮流的更迭促使消费者不断追求新颖的鞋靴配件来搭配不同风格的鞋靴，从而推动了市场需求；另一方面，人们对鞋靴穿着舒适度、功能性的重视，如防滑、增高、保暖等功能需求，也为鞋靴配件市场的发展提供了动力。

在消费者需求变化方面，新趋势逐渐显现。消费者不再仅仅满足于基本的鞋靴配件，而是更加注重其品质、设计感以及与鞋靴整体搭配的协调性。例如，对于鞋带，不仅要求其具备良好的弹性和耐用性，还希望其在颜色和款式上能与鞋靴相得益彰。同时，随着户外活动的增多，诸如防水、防滑等功能性鞋靴配件也备受青睐。综合来看，鞋靴配件市场在美区具备持续发展的潜力，且市场环境和消费者需求变化都在推动其不断演进。

TikTok Shop美区鞋靴配件销售情况

12月美区鞋靴配件行业在TikTok Shop上呈现出多样的销售情况。

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3的商品中，各款产品表现各具特色。

“Summer Led Light for Shoes, Valentine's Day Gift, Waterproof Shoes Lights Charms for Walking Dog, Casual Outdoor Portable Light for All Seasons”（鞋用夏季LED灯，情人节礼物，遛狗用防水鞋灯挂饰，四季通用休闲户外便携灯，以下简称“鞋用LED灯”）销量达到1.06万，销售额为17.14万元，销售额环比增长0.5%。该产品作为一款兼具装饰和实用功能的鞋靴配件，在夜间行走或户外活动时能提供照明，且其可爱的造型可作为情人节礼物等，满足了消费者在不同场景下的需求，因此受到欢迎。

“Bunion Reliever Comfortable and durable Bunion Support for Walking, Running, Hiking Shoes”（步行、跑步、徒步鞋用舒适耐用拇囊炎缓解支撑器，以下简称“拇囊炎支撑器”）销量为6955，销售额6.33万元，销售额环比增长0%。此款产品针对有拇囊炎困扰的消费者，在行走、跑步、徒步等活动中能有效缓解脚部不适，为特定需求人群提供了实用的解决方案，所以在市场上也占有一席之地。

“Two-piece Usb Heated Gloves & Heated Foot Pads, Touch Screen Gloves, Warm Heating, Elastic Cuffs, Thickened Non-slip Design, Wear-resistant, No Battery, Only Works When Plugged Into Usb, Suitable for Winter Unisex, Christmas Gift”（两件套USB加热手套和加热鞋垫，触摸屏手套，保暖加热，弹性袖口，加厚防滑设计，耐磨，无电池，需插入USB使用，适合冬季男女通用，圣诞礼物，以下简称“USB加热配件”）销量5072，销售额8.19万元，销售额环比增长0%。其在冬季能为手脚提供温暖，且具备多种实用功能，如触摸屏手套方便使用电子设备，作为圣诞礼物也很合适，因而吸引了不少消费者购买。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。

例如“Lazy Shoelace Buckle, Elastic and Adjustable Shoelaces, Shoes Accessories for Men and Women, Shoes Accessories for Daily Use”（懒人鞋带扣，弹性可调节鞋带，男女通用鞋靴配件，日常用鞋靴配件，以下简称“懒人鞋带”）销量4612，销售额1.23万元，销售额环比增长183.97%。其增长迅猛可能是由于其方便快捷的使用方式，满足了人们在日常生活中对于快速系鞋带的需求，尤其是在忙碌的早晨或外出活动时，这种便捷性使得它短期内受到大量消费者的青睐，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

“LaceLinks High-Quality Flat Elastic Shoelaces - Ideal for Dress, Sports, and Hiking Shoes for Superior Comfort and Style”（LaceLinks高品质扁平弹性鞋带 - 适合礼服、运动和徒步鞋，提供卓越的舒适度和风格，以下简称“高品质鞋带”）销量3274，销售额3.59万元，销售额环比增长376.81%。这款产品凭借其高品质、适合多种鞋类以及能提升鞋靴整体风格的特点，在市场上脱颖而出，可能是因为近期消费者对鞋靴搭配的品质和风格要求提升，导致其需求集中爆发，同样属于短期的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品分析

飙升榜销售额环比增长Top3的商品也展现出了强劲的增长势头。

“2024 Shoe Crease Protector, Shoe Crease Protector, Anti-slip Shoe Crease Protector, Shoes Footwear Accessories for Men & Women, for Fall”（2024年鞋褶保护器，防滑鞋褶保护器，男女通用鞋靴配件，秋季适用，以下简称“鞋褶保护器”）销量1170，销售额2624.71元，销售额环比增长42.58%。其增长可能与秋季人们对鞋靴保养的重视以及产品本身具备的防滑、防褶等实用功能有关，同时也可能得益于TikTok平台上相关的秋季鞋靴保养话题热度以及一些促销活动的推动。

“Simple Ombre Color Lace-up Shoes Shoelaces, Casual Elastic Shoelaces for Men & Women, Shoes Accessories for Daily Use”（简单渐变色系鞋带，男女通用休闲弹性鞋带，日常用鞋靴配件，以下简称“渐变色鞋带”）销量831，销售额1859.91元，销售额环比增长33.05%。其增长或许是因为其独特的渐变色设计满足了消费者对鞋靴个性化装饰的需求，再加上在TikTok上相关创意搭配视频的传播，吸引了更多消费者关注，属于短期的增长态势。

“Shoe Care Kits, 5.3 oz Waterless Foam Sneaker Cleaner with 2 Brushes and Microfiber Towel for White Leather Shoes, Nubuck, Boots, Canvas, PU, Fabrics”（鞋护理套装，含5.3盎司无水泡沫运动鞋清洁剂、2把刷子和微纤维毛巾，适用于白色皮鞋、磨砂皮、靴子、帆布、PU、织物等，以下简称“鞋护理套装”）销量661，销售额1.18万元，销售额环比增长14.62%。其增长可能得益于消费者对鞋靴清洁保养意识的提高，以及产品配套齐全、适用于多种鞋材的特点，通过TikTok上的产品展示和使用教程视频等营销方式，吸引了更多消费者购买。

TikTok Shop美区鞋靴配件品牌案例解读

在众多鞋靴配件品牌/小店中，部分品牌在12月的表现尤为突出。

CS OUTDOOR PRODUCTS

CS OUTDOOR PRODUCTS 12月销售额达到17.21万元，销售额环比增长0.37%，销量为1.08万，动销商品数2，动销小店数2，视频达人数23，平均成交价15.98元，市场份额20.75%。

从产品方面来看，该品牌注重产品的功能性与实用性，例如其推出的一些户外鞋靴配件能够满足消费者在户外活动中的各种需求，如防水、防滑等功能。价格上，其平均成交价相对较高，走中高端路线，凭借产品的高品质和功能性支撑起较高价位。渠道方面，积极与视频达人合作，通过达人的展示和推荐提升产品曝光度。促销方面，会适时推出一些与户外主题相关的优惠活动，吸引消费者购买。其商业活动主要围绕户外鞋靴配件的品质提升和品牌推广展开，在美区鞋靴配件市场的户外细分领域具有一定影响力。

Manan costume

Manan costume 12月销售额8.19万元，销售额环比增长0%，销量5072，动销商品数1，动销小店数1，视频达人数48，平均成交价16.15元，市场份额9.88%。

产品上，该品牌侧重于时尚创意类的鞋靴配件，其设计风格独特，能够满足消费者对鞋靴个性化装饰的需求。价格方面，平均成交价也处于较高水平，以其独特的设计为卖点，吸引追求时尚个性的消费者。渠道上，主要依靠自身品牌特色吸引消费者关注，同时也会借助一些时尚领域的达人进行推广。促销上，会结合时尚潮流推出一些限量版或特色款式的优惠活动。其商业活动聚焦于时尚鞋靴配件的创新设计和品牌传播，在美区时尚鞋靴配件市场有一定的知名度。

总结

12月TikTok美区鞋靴配件市场规模呈现出一定的发展态势，销售业绩各有不同，消费者对鞋靴配件的需求呈现出多样化、个性化和功能化的趋势，市场竞争也逐渐激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，应关注时尚潮流和消费者需求变化，研发兼具个性化、功能性的鞋靴配件产品，如推出更多具有创意设计、实用功能的鞋带、鞋垫等产品。定价策略上，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，若产品注重品质和功能，可适当提高价位；若侧重于时尚创意，可根据设计独特性定价。品牌营销重点在于与视频达人深度合作，利用TikTok平台进行全方位推广，提升品牌知名度。

展望未来，随着时尚潮流的不断演变和消费者对鞋靴配件需求的持续升级，鞋靴配件市场有望继续增长。商家应提前布局，关注行业动态，例如及时跟进新的材料应用、设计理念等方面的创新，把握新产品研发和推广机遇，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。