Gloda洞察：TikTok美区12月建筑用品市场趋势解读
前言
建筑用品市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着建筑行业的发展以及家庭装修等需求的增长，其市场规模不断扩大。TikTok平台在美国拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法和多样的营销形式，吸引了众多用户参与互动。在建筑用品相关话题上，美区用户也表现出一定的关注度，大量建筑用品展示、使用教程等视频广泛传播，为建筑用品商家在TikTok美区市场开展业务提供了良好的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月建筑用品市场展开详细分析。
美区 - 建筑用品类目市场概况
Gloda数据显示，12月美国建筑用品赛道GMV达到141.31万元，销售额环比呈现-2.67%的下滑趋势，总销量约为3.09万件，销量环比下降4.16%，市场份额占比5.91%。从市场环境来看，美国建筑行业虽有一定发展，但受经济形势等因素影响，消费者在建筑用品采购上可能更为谨慎。社会文化方面，人们对家居环境改善及建筑相关项目的需求依然存在，但消费决策可能更加注重性价比等因素。政策法规上，建筑用品的质量监管严格，促使商家保障产品质量。行业动态方面，技术创新推动建筑用品在功能性、便捷性等方面不断发展，如一些新型的折叠式、可调节式建筑工具不断涌现。消费趋势也发生了变化，消费者更加注重产品的实用性和多用途性。市场规模增长的潜在因素在于建筑行业的持续发展以及家庭装修等需求的更新换代，但当前数据显示市场整体有一定的下滑态势，需关注后续发展趋势。
TikTok Shop美区建筑用品销售情况
热销榜销量TOP3商品情况
在12月美区建筑用品热销榜销量TOP3商品表现各异。【NADONLI】2024 Foldable Wagon with Wheels, Portable Heavy Duty Collapsible Beach Cart - Large Capacity Utility Wagon for Shopping, Sports, Camping，Garden，Grocery - Black这款产品销量为3920件，销售额13.14万元，销售额环比下降13.69%。其特点在于大容量、可折叠且便携，适用于多种场景如购物、运动、露营等，但可能由于市场竞争加剧或需求季节性波动等原因，销售额出现了一定程度的下滑。Heavy Duty Collapsible Wagon Cart - Large Capacity Foldable Beach Cart for Camping, Sports,Shopping & More, Portable & Easy to Store销量为1770件，销售额6.81万元，销售额环比增长223.76%。该产品同样具备可折叠便携且大容量的优势，可能因产品推广效果良好、满足了当下部分消费者对于便捷运输工具的急切需求等原因，使得销售额出现大幅增长，属于短期爆发式增长情况。
VEVOR Adjustable Trailer Dolly, Max. 15000lbs Towing Capacity, 2 in 1 Trailer Mover with 24' / 29' Adjustable Height & 2' Ball, 16' Pneumatic Tires & Universal Wheel, for Moving Car RV Trailer销量为1748件，销售额19.1万元，销售额环比增长16%。此产品具有强大的牵引能力、可调节高度等特点，能满足搬运车辆、房车等需求，因其专业性和实用性受到部分消费者青睐，销售额实现稳步增长。
热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析
在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%。如Sweet Furniture S - Step Ladder, Foldable Stool with Wide Pedal, Cushioned Handle, 800lbs Capacity for Home Kitchen and Outdoor, Black销量为1662件，销售额5.72万元，销售额环比增长293.06%。该折叠式梯子可能因冬季家庭装修、室内整理等需求增加，且其自身具备宽踏板、大承重等优势，满足了消费者对于安全实用的家居辅助工具的需求，从而实现销售额的迅猛增长，属于短期爆发式增长。Brodark Store的某款建筑用品销量为1148件，销售额5.42万元，销售额环比增长437.14%。可能是通过有效的营销策略、产品独特的设计或功能优势等，在市场中脱颖而出，吸引了大量消费者购买，实现了短期内销售额的超高增长。
Sheniss的相关建筑用品销量为953件，销售额3.38万元，销售额环比增长1482.16%。其增长极为迅猛，可能是借助了节日营销、产品新功能推出或与达人合作推广等方式，精准触达了目标客户群体，满足了他们在特定时期对于建筑用品的需求，属于典型的短期爆发式增长。
飙升榜销售额环比增长Top3商品情况
在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，Heavy Duty Collapsible Wagon Cart - Large Capacity Foldable Beach Cart for Camping, Sports,Shopping & More, Portable & Easy to Store再次上榜，其销售额环比增长223.76%，如前文所述，产品优势明显且可能通过有效的营销推广等方式，在市场上获得了更高的关注度和销量。[Happy New Year] Heavy Duty Step Ladder, Lightweight Foldable Stool, Small Ladder for Kitchen and Home Use, Portable Folding Step Stools销量为1249件，销售额4.43万元，销售额环比增长43.75%。可能因新年期间家庭整理、装修等活动增加，对轻便实用的梯子需求上升，再加上产品自身的特点和适当的营销活动，使得销售额有所增长。
Marble Pattern Self-adhesive Sticker, 1 Roll Waterproof Decorative Paper for Countertop Furniture Table, Decorative Wallpaper for Living Room Kitchen Bathroom Home Decor销量为1237件，销售额7199.45元（因未达到以万为单位标准，未换算），销售额环比增长43.44%。可能是节日期间家居装饰需求增加，该装饰贴纸以其防水、美观等特点，受到部分消费者喜爱，从而实现销售额增长。
TikTok Shop美区建筑用品品牌案例解读
vevor store
vevor store在12月销售额达到48.84万元，销售额环比下降28.05%，销量4762件，平均成交价102.55元，市场份额34.56%。从产品方面，该品牌提供多种建筑用品，涵盖工具、运输设备等不同类型；价格上，平均成交价相对较高，产品定位可能偏向中高端；渠道上，可能通过多种线上推广方式及与TikTok平台合作提升知名度；促销方面，可能需要进一步优化策略以应对销售额下滑情况。其商业活动在建筑用品市场有一定影响力，但目前面临销售额下降的挑战。
Nadonli
Nadonli在12月销售额为13.14万元，销售额环比下降13.69%，销量3920件，平均成交价33.52元，市场份额9.3%。产品上，其推出的折叠式手推车等产品具有一定特色；价格上，平均成交价相对适中；渠道上，可能在推广方面还有待加强；促销方面，可进一步探索适合产品特点的促销活动。整体在建筑用品市场有一定的份额，但销售额呈现下滑趋势，需寻求突破点以提升业绩。
CampFit
CampFit在12月销售额6.92万元，销售额环比增长215.34%，销量1792件，平均成交价38.62元，市场份额4.9%。产品上，可能有满足特定建筑或装修需求的特色产品；价格上，较为适中；渠道上，通过有效的推广手段如与达人合作等提升了产品曝光度；促销方面，可能借助了一些节日促销等活动推动销售。该品牌呈现出销售额快速增长的态势，通过精准把握市场需求和有效的营销手段在建筑用品市场逐渐崭露头角。
Sweet Furniture S
Sweet Furniture S在12月销售额5.72万元，销售额环比增长293.06%，销量1662件，平均成交价34.44元，市场份额4.05%。产品主要集中在家具辅助工具如折叠式梯子等方面，具有实用、安全等特点；价格上，较为亲民；渠道上，可能通过多种渠道推广产品；促销方面，利用了市场需求旺季等时机推出促销活动，实现了销售额的大幅增长，在建筑用品市场的相关细分领域有了一定的知名度。总结
12月TikTok美区建筑用品市场规模整体呈现一定的下滑趋势，销售业绩有升有降，消费者对建筑用品的需求呈现多样化且受季节、节日等因素影响明显。市场竞争较为激烈，各品牌通过不同的产品特色、价格策略、渠道推广和促销活动争夺市场份额。
对于跨境商家，在产品优化上，可继续关注建筑用品的实用性、多功能性以及便携性等方面的研发，以满足消费者不断变化的需求；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格体系，如针对中高端产品保持品质与价格的匹配，对于亲民产品注重性价比；品牌营销重点在于加强与达人合作，利用TikTok平台进行多样化推广，提升品牌知名度和产品曝光度。
展望未来，随着建筑行业的持续发展以及家庭装修等需求的更新换代，建筑用品市场有望迎来新的机遇。商家应密切关注行业动态，如技术创新带来的新产品研发方向，提前布局，把握市场发展趋势，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。
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