前言

眼镜市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们对时尚和眼部保护需求的不断增长，其发展态势备受关注。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，用户活跃度高，且其独特的内容推荐算法和多样化的营销形式，如短视频展示、达人推荐等，为产品推广提供了绝佳机会。在眼镜相关话题上，美区用户参与度也颇高，各类眼镜展示、评测视频广泛传播，相关话题热度持续攀升。在此背景下，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月眼镜市场展开详细分析。

美区 - 眼镜类目市场概况

据相关数据显示，12月TikTok美区眼镜市场呈现出一定的特点。整体市场规模方面，销售额达到一定规模，反映出眼镜市场在美区的消费潜力。从市场环境来看，美国经济状况及消费者消费观念等因素对眼镜市场有着影响。一方面，经济的相对稳定使得消费者在眼镜消费上有一定的支出能力；另一方面，人们对时尚和眼部健康的关注度不断提升，促使眼镜需求呈现多样化趋势。

在行业动态方面，技术创新不断推动眼镜产品的升级，例如抗蓝光、轻便舒适等功能性眼镜越来越受到欢迎。同时，消费趋势也在发生变化，消费者不仅注重眼镜的实用性，对其外观设计、与时尚搭配的契合度等方面也越发重视。综合来看，这些因素共同作用，使得眼镜市场在美区具备持续发展的动力，且市场规模有进一步扩大的趋势。

TikTok Shop美区眼镜销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在12月的热销榜销量TOP3商品中，各款眼镜表现各异。

[NEW] Chrome Heart square fashion glasses, beautiful and luxurious, Gift For Him, Gift For him, Fashion accessories（时尚配饰眼镜）以1.73万的销量、22.05万元的销售额位居前列，销售额环比增长36.13%。其特点是美观奢华，作为时尚礼品备受青睐，独特的设计和品牌效应使其在市场上脱颖而出，吸引了众多消费者购买。

Back To School Sunglasses for Travel Use, Fashion Fall/Summer 2024 Geometric Frame Double Beam Sun Protection Glasses Trends, Travel Accessories, Fall Outfits, Fall Freshness, Vacation Outfits Fall Outfits 2024（旅行用太阳镜）销量为1.65万，销售额11.97万元，销售额环比呈 -49.17%的情况。虽销售额环比有所下降，但作为适合旅行及特定季节穿搭的太阳镜，其时尚的几何框架和防晒功能依然能满足部分消费者在特定场景下的需求。

Simple Anti-blue Light Eyeglasses for Everyday Use, Basic Square Frame Fashion Eyeglasses for Women & Men, Fashion Eyeglasses for Work, Daily Decor（日常抗蓝光眼镜）销量9832，销售额23.73万元，销售额环比增长6.59%。随着人们对眼部健康的重视，这款具备抗蓝光功能且日常佩戴较为舒适美观的眼镜，很好地满足了消费者日常工作及生活中的护眼需求，因此销售额稳步增长。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品情况

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如Simple Anti-blue Light Square Frame Eyeglasses for Women & Men, Summer Outfits 2024 Eyeglasses for Work, Daily Clothing Decor, Student Daily Use（夏季日常抗蓝光眼镜），销量6545，销售额16.93万元，销售额环比增长高达335.21%。分析其原因，可能是夏季阳光较强，人们对眼部防护需求增加，且该款眼镜既能满足抗蓝光护眼需求，又能适配夏季穿搭，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长，主要受季节因素及产品自身功能与外观设计的综合影响。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

飙升榜销售额环比增长Top3商品同样值得关注。Simple Anti-blue Light Square Frame Eyeglasses for Women & Men, Summer Outfits 2024 Eyeglasses for Work, Daily Clothing Decor, Student Daily Use（同上述夏季日常抗蓝光眼镜）再次上榜，其销售额环比增长335.21%，除了上述提到的原因外，可能还得益于平台在夏季期间的相关推广活动，使得其曝光度进一步提升，从而带动销售额大幅增长。

Unisex Simple Style Leopard/Clear/Solid Color Eyeglasses Set, Trendy Square Frame Eyeglasses for Everyday Use, Fashion Accessories for Outdoor Activities, Fall Outfits, Fall Freshness（日常潮流方形眼镜），销量4718，销售额4.44万元，销售额环比增长151.92%。这款眼镜以其时尚的豹纹等多样花色和日常佩戴的舒适性，迎合了消费者在秋季追求时尚且实用的眼镜需求，同时可能借助了平台秋季相关的营销活动，实现了销售额的显著增长。

Summer Geometric Frame Sunglasses, New Back To School Travel Accessories for Women & Men, Lightweight and Durable for Outdoor Sun Protection Glasses（夏季新款旅行太阳镜），销量3750，销售额2.63万元，销售额环比增长106.24%。其作为夏季新款且轻便耐用的户外防晒太阳镜，满足了学生开学季及夏季旅行等场景下的防晒需求，结合平台针对开学季等的推广，促使销售额快速上升。

TikTok Shop美区眼镜品牌案例解读

在众多眼镜品牌/小店中，SOLOSE和Table Lounge在12月的表现较为突出。

SOLOSE 12月销售额达到44.15万元，销售额环比增长43.98%，销量2.11万，平均成交价20.97元，市场份额17.98%。从产品方面来看，SOLOSE可能注重产品的品质和特色功能开发，以满足不同消费者需求；价格上，其平均成交价相对较高，或许走的是中高端路线，通过提供高品质产品来支撑价位；渠道上，可能积极利用TikTok平台的各种推广渠道，如与达人合作等提升产品曝光度；促销方面，也许会适时推出一些优惠活动吸引消费者。其商业活动围绕产品品质提升和品牌推广展开，在美区眼镜市场具有一定影响力。

Table Lounge 12月销售额22.36万元，销售额环比增长34.1%，销量1.74万，平均成交价12.82元，市场份额9.1%。在产品方面，Table Lounge可能注重产品的时尚设计，以吸引追求时尚的消费者；价格上，平均成交价相对较为亲民，走大众消费路线；渠道上，同样借助TikTok平台的优势，通过多种方式提升品牌知名度；促销上，可能会根据不同节日或季节推出针对性的促销活动。该品牌以时尚且价格亲民的眼镜产品为特色，在美区眼镜市场也占据一定份额。

总结

12月TikTok美区眼镜市场规模呈现出一定的发展态势，销售业绩有喜有忧，消费者对眼镜的需求更加多样化，市场竞争也日益激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，应关注时尚与功能相结合的产品研发，如紧跟抗蓝光、防晒等功能性需求以及时尚潮流设计，满足消费者对眼镜的新需求；定价策略上，要依据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，像针对追求品质的客户可适当提高价位，而面向大众消费群体则需考虑性价比；品牌营销重点在于充分利用TikTok平台，与达人深度合作进行推广，提升品牌知名度。

展望未来，随着消费者对眼部健康和时尚搭配关注度的持续提升，眼镜市场有望继续增长。技术创新将带来更多新型眼镜产品，商家应提前布局，关注行业动态，把握新产品研发和推广机遇，以便在竞争激烈的市场中占据有利地位。