2024年，TikTok不断发布新激励政策和降低电商权限吸引新老商家入驻美区市场。对商家而言，当前最重要的是想方设法在平台提高产品曝光度，增加店铺GMV。不管是新商家入场还是老商家在瓶颈期希望获得新突破口，选品是中心点。

本篇文章，GlodaStory将通过全网首个三合一跨平台新功能为用户针对TikTok美区市场如何选品总结出独家的“美区选品方法论”，让商家快速洞察市场动态，5分钟发掘潜在爆品。

美区跨境电商流量红利不在，增长缓慢

美国的电商市场长期处于竞争激烈状态，各大电商平台各有优势，但同时跨境卖家也反馈各个平台存在的不便之处。

Amazon

- 平台无警告、突击扫号，封禁大批违规变体卖家的账号、无法申诉；

- 新算法登场，细分类目市场流量不断下滑；

- 天天烧广告，出单效果差，单量暴跌55%

Temu

- 根据SimilarWeb数据，Temu浏览至购买转化比例仅4.5%；

- 平台“半托管”流量倾斜，曝光不够、流量不足，店铺成交单量下滑50%；

- 尾程物流时效“一刀切”，赚钱速度赶不上罚款

Shein

- 网站注册用户70%以上是女性，人群定位固定，入驻确认自身品类匹配度；

- 根据Similarweb数据，网站独立访问量转化率从4.6%下降至4.1%。；

- “核价部”压工价，严把“质量关”，利润逐年下降

因此越来越多商家逐渐把目光聚焦在TikTok上，希望自己的出海生意走出新高度。

找对趋势 读懂竞争

GlodaStory的“选品方法论”，第一步是需要商家读懂市场大盘数据，只有读懂大盘数据，才能更好了解海外市场的趋势走向，深入了解市场竞争。

1、洞察大盘数据，逐级破解市场

GlodaStory的大盘数据显示，4月美妆个护大盘数据环比增长59.34%，销售额为$100.37M，单从主营类目可以看出美妆个护无疑是红海市场，但实际上细分到二级类目依然有蓝海商机待挖掘。

细分到二级类目立马可发现美妆套装市场占比40.9%，竞争饱和度过高，且头部小店Tarte Cosmstics已占当前市场份额84.71%，该数据则是在告诉商家，该类目对于没有成熟货品和推广成本的新手商家不宜选择。

而同时数据也显示，假睫毛与胶水4月环比增长达97.73%，市场占比却只有13.1%，并且市场和商品饱和度对比3月均有所下降，因此可以总结得出假睫毛与胶水这一品类市场竞争力度相对较低。

从小店维度数据分析，「头部结构」数据显示排名前10的店铺市场份额较为分散，排名占比仅为18.93%，意味着目前假睫毛与胶水这类商品的竞争压力也会相对较小。

而从商品维度数据分析可得，排名前10的几乎是假睫毛套装，产品同质化也较为严重，因此如果商家能对该类商品创新或调整产品销售模式，也会对市场带来一定的刺激。

从达人维度数据中可以得知，假睫毛也是很多美区达人愿意主动带货的商品类目之一。视频数据显示，假睫毛的带货视频平均互动率为7.68%，说明本土消费者的接受度高，且带货视频数比排名第一的“美妆套装”的数量多1.12k，说明这类产品也备受达人欢迎。

因此根据以上几个维度数据分析，假睫毛目前仍处于蓝海市场，有足够红利期，若商家还具有成熟的供应链和一定的运营能力，可以考虑入场该品类。

2、打破传统选品思路，预见下一个爆品

从上文可见，尽管按照传统选品思路也能锁定新商机，但互联网生意上一切都讲究“快”，传统思路并不能满足互联网变化的速度，若想打破常规速度必须探索出一条创意选品思路。

GlodaStory全新三合一跨平台选品功能即验证了这一点，并通过这一功能优势总结出“选品方法论”

确定性差异化选品

再次回归假睫毛与胶水这一类目，通过三合一跨平台数据对比可以快速发现，同样是假睫毛类目，亚马逊近30天有一款整簇式假睫毛商品销量>10k，且该产品属于单品类，在TikTok上并未发现同款产品。

跟卖差异化选品

再通过跨平台搜索，发现一款冰箱除臭器在亚马逊和TikTok两个平台上同时在售，但销售情况却千差万别。在亚马逊平台上这款产品近一个月的产品超过10k件，售价为$22.49，而TikTok平台上这款产品仅售出4件，售价为$26.12。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，更多是由于该TikTok商家没有做好营销部署，完全纯依靠自然流量卖出产品。

3、七分选品 三分运营

通过上文的选品思路可得知，GlodaStory三合一跨平台选品新功能将为商家打开选品新思路，不再拘泥于传统选品逻辑。

进阶的选品思路将会帮助商家发现更多蓝海商机，也不再轻易错失抓住平台热点营销机会。同时跨平台数据也会为商家在策划内容的时候提供创意灵感。

“七分选品，三分运营”，当选品确认好商家下一步就该做好产品和店铺的运营。热门话题和本土地区的热销节点对于产品营销也尤为重要，商家应该对海外相关节日了如指掌，才能提前做好营销布局，抓住热点流量。

GlodaStory —— 全网首个结合TikTok&Amazon&抖音三大主流平台的跨平台创意选品数据分析工具，不仅旨在首个跨平台创意选品功能得到曝光，同时也希望通过这一功能为帮助跨境商家高效洞察海外市场，5分钟找出潜在爆品。

本期文章通过三合一跨平台选品功能推出独家的“美区选品方法论”，希望商家快速找准蓝海商机，把握入局机会，GMV早日飙升！