在2025年，TikTok已经成为全球最具影响力的社交媒体平台之一，尤其是在跨境电商领域，TikTok达人营销已经成为品牌推广的重要手段。本文将结合TikTok Shop新规和最新实操技巧，为商家提供一份详细的TikTok达人营销执行攻略。

一、TikTok私信和邀约达人的区别

1. 展现形式的区别

邀约达人会直接展示店铺的热销商品，方便达人快速了解和选择商品。而私信达人则更多是通过文字或图片介绍商品，需要达人主动点击链接查看商品详情。

2. 数量区别

在东南亚地区，商家每天可以通过私信发送无限数量的消息，同时每天可以邀约500位达人。而在英国和美国，商家每天可以通过私信发送无限数量的消息，但每天只能邀约20位达人。

二、为什么每个店铺后台显示的达人不同

TikTok Shop的联盟广场会根据店铺的经营类目、店铺等级、订单量等因素，推荐不同的达人。平台会根据这些因素动态调整推荐的达人列表，确保商家能够找到最适合自己的合作伙伴。因此，每个店铺后台显示的达人都是不同的。

三、TikTok红人营销的六个步骤

1. 邀约触达

通过TikTok Shop后台的联盟广场，商家可以批量邀约达人。选择合适的达人后，点击“邀约”按钮，系统会自动发送邀约消息。商家也可以通过私信的方式，直接联系达人，介绍合作意向。

2. 建联

建联是与达人建立联系的关键步骤。商家需要在消息中详细介绍产品的优势和合作的具体内容，包括产品特点、佣金比例、合作方式等。商家可以通过以下三个方面来展示产品的优势和专业性：

• 产品基础属性：产品的基本功能、规格、材质等。
• 产品卖点：产品的独特卖点和竞争优势。
• 对比竞品优势：与竞品相比，产品的独特优势和差异化特点。

3. 确定合作方式

在与达人沟通时，商家需要明确合作方式，包括短视频、直播、挑战赛等。同时，商家还需要确定合作的时间和具体要求。明确合作方式后，商家可以寄送样品给达人，以便达人更好地了解和展示产品。

4. 达人筛选

商家在选择达人时，需要注意以下几点：

• 粉丝数量与带货效果：一些粉丝数量较少的达人，反而可能带来更好的带货效果。商家不应只关注粉丝数量，而应综合考虑达人的带货能力和粉丝互动率。
• 垂直领域选择：选择与产品相关的垂直领域达人，可以更精准地触达目标受众。例如，3C产品的商家可以选择科技类达人，美妆产品的商家可以选择美妆类达人。

5. 寄样

商家在寄送样品时，需要确保样品的质量和数量符合要求。商家可以通过TikTok Shop后台的“达人管理”功能，查看达人的申请状态，并及时安排寄送样品。商家在寄送样品时，可以附上产品说明书和合作细节，以便达人更好地了解产品。

6. 长期合作

与达人建立长期合作关系，可以提高合作效率和效果。商家可以通过以下方式与达人建立长期合作关系：

• 提供持续支持：商家可以为达人提供持续的产品支持和营销资源，帮助达人更好地推广产品。
• 定期沟通：商家可以定期与达人沟通，了解达人的需求和反馈，及时调整合作策略。
• 激励机制：商家可以设置激励机制，如佣金奖励、额外福利等，鼓励达人持续合作。

四、TikTok达人营销的注意事项

1. 合理分配红人结构

商家在选择达人时，应合理分配红人结构，避免过度依赖某一类达人。商家可以结合KOL（头部达人）和KOC（腰部达人），形成多层次的达人矩阵，提高合作效果。

2. 丰富红人属性

商家在选择达人时，应丰富红人属性，不仅限于某一类达人。商家可以选择不同类型的达人，如美妆达人、科技达人、健身达人等，扩大合作范围，提高品牌曝光度。

3. 减少干预红人创意

商家在与达人合作时，应尊重达人的创意和风格，减少对达人内容的干预。商家可以提供产品信息和合作要求，但不应过多干涉达人的创作过程，以保持内容的真实性和吸引力。

4. 缩短合作周期

商家在与达人合作时，应尽量缩短合作周期，提高合作效率。商家可以提前准备好产品信息和合作要求，及时与达人沟通，确保合作顺利进行。

TikTok达人营销是跨境电商领域的重要推广手段，商家需要掌握最新的TikTok Shop新规和实操技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过合理选择达人、明确合作方式、提供持续支持，商家可以与达人建立长期稳定的合作关系，提升品牌影响力和销售业绩。希望本文的攻略能为商家提供有价值的参考，助力商家在TikTok平台上取得更大的成功。

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