2025年2月TikTok Shop居家日用行业：价格内卷、小店洗牌，中低价位成增长引擎

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2025-03-13 03:40:04 发布

前言

在跨境电商的浪潮中，居家日用品类一直是备受关注的赛道。随着消费者对家居生活品质的追求不断提升，以及线上购物习惯的日益巩固，居家日用行业在TikTok Shop等新兴平台上的表现尤为引人注目。本文将基于Gloda数据，深入剖析2025年2月居家日用行业在TikTok Shop美国市场的动态，揭示市场趋势、竞争格局以及价格策略背后的商业逻辑，为卖家朋友们提供有价值的参考。

一、行业市场趋势概览

1.市场规模与活跃度的博弈

2025年2月，居家日用行业在TikTok Shop的销量达到2.7万，销售额为66.7万美元，展现出一定的市场潜力。然而，市场活跃度的变化却为我们敲响了警钟。动销小店数量环比下降11.03%，新增小店数量更是锐减68.71%，小店动销率也下滑至15.35%。这表明尽管市场容量仍在，但卖家的参与热情和实际交易活跃度正在下降，供需关系亟待调整。

2.小店分布与销售能力的分化

市场小店数量达到7.2万，但实际有交易活动的动销小店仅占1.1万，且大部分小店的销售额集中在较低区间，6.1万小店的销售额在$0-$1k之间。随着销售额区间的上升，小店数量急剧减少。这种分化现象揭示了市场中缺乏具有较高销售额的头部店铺，整体销售能力有待提升，同时也意味着中小卖家在竞争中面临较大压力。

二、行业竞争布局剖析

1.品牌集中度与市场机会

从市场集中度来看，TOP10品牌占据了较大的市场份额，但整体集中度并不算特别高。2024年11月销售额增长73.11%，为波动最大月份，这可能是由于当月的促销活动或爆款商品的推动。而家庭护理用品销售额在观察期内下降了5.11%，反映出市场需求的疲软。这种波动性提醒卖家需要精准把握市场节奏，灵活调整策略。

2.价格策略与消费者偏好

存量商品中，降价商品数量占比超过50%，显示出市场普遍存在价格下调的现象。这可能是由于平台大促或低价竞争的原因，卖家通过降价来提高商品的竞争力和销售量。新上架商品的定价主要集中在$10-$20和$20-$50区间，这两个区间的商品数量和销售额都相对较高。消费者对中等价格区间的商品购买意愿较强，但商家需要在价格和销量之间找到平衡点，以实现利润最大化。