（一）前言

在当今竞争激烈的电商市场中，女装与女士内衣行业作为热门类目，一直备受关注。了解其市场动态、竞争格局以及价格策略等关键信息，对于商家制定有效的发展战略具有重要意义。本文将基于Gloda提供的相关数据，深入分析当前女装与女士内衣行业的市场趋势，为从业者提供有价值的参考。

（二）概览

根据Gloda的数据显示，女装与女士内衣行业目前呈现出市场活力下降、价格竞争加剧以及头部小店主导竞争格局等显著特点。新增小店比例大幅减少，动销小店数量环比明显下降，反映出市场增长乏力，卖家面临较大挑战。同时，大部分商家选择通过降价来刺激销售，新上架商品多集中在中价位区间，表明消费者对价格较为敏感。在这样的市场环境下，如何调整策略以适应变化，成为每个商家需要思考的问题。

（三）市场竞争格局分析

1. 新增小店比例下降，市场吸引力减弱

数据显示，新增小店比例降至2.6%，较上周期下滑60.74%，这一显著下降表明市场吸引力减弱，新卖家入驻意愿降低。对于想要进入该行业的新手商家来说，这意味着面临的竞争压力增大，市场活力不足可能会影响其初期的发展和成长。因此，新进入者需要更加谨慎地评估市场情况，制定更具创新性和差异化的策略，以在竞争中脱颖而出。

2. 头部小店主导，竞争压力大

前五名小店市场份额累计达10.90%，显示出市场主要由头部小店主导。这些头部小店凭借其品牌优势、客户资源和运营经验，在市场中占据较大份额，对新晋小店形成较大的竞争压力。新晋小店若想在市场中立足，必须制定差异化策略，如专注于特定细分市场、提供个性化产品或服务等，以避开与头部小店的直接竞争，吸引属于自己的目标客户群体。

（四）小店分布与动销情况分析

1. 小店数量及动销率变化

市场小店数量为7.9万，环比增加3.38%；动销小店数量为1.2万，动销率为-9.98%。尽管小店总数有所增加，但动销率的下降表明市场活跃度减弱，出单难度增加。这意味着商家需要更加注重店铺的运营效率和营销策略，提高店铺的曝光率和转化率，以提升整体的销售业绩。

2. 新增与增长小店比例下滑

新增小店数量为2058家，新增比例为-60.74%；增长小店数量为5587家，增长比例为0.00%。这反映出市场增长乏力，卖家需调整策略以适应需求变化。商家应关注市场动态，及时调整产品结构和营销方式，以满足消费者不断变化的需求，从而推动店铺的增长。

（五）市场价格策略分析

1. 降价成为主流策略

在存量商品价格调整中，降价商品数量占比56.0%，而涨价商品数量占比44.0%。降价商品销售额达到4,539万多美元，明显高于涨价商品3,304万美元。这表明市场整体偏向通过降价策略来刺激销售，可能是由于平台活动大促或低价竞争加剧导致。卖家应注意市场价格调整趋势，及时调整定价策略以保持竞争力，但同时也要避免过度降价对利润空间的压缩。

2. 新上架商品定价区间集中

新上架商品中，$20-$50价格区间的小店数量最多，达到6,227家，商品数量为43,955件，动销率为4.7，销量为3.7万，销售额为112.28万美元。尽管动销率较低，但销量和销售额均高于其他区间，证明该价格区间的市场需求较大。商家在定价时可参考这一市场趋势，结合自身成本和利润目标，合理制定价格策略，以提高商品的竞争力和销售业绩。

3. 行业平均成交价波动

过去六个月内，行业平均成交价呈波动趋势，从8月份的17.19美元逐步上升至12月份的21.81美元，随后在2023年1月和2月分别降至20.74美元和20.29美元。成交价的波动反映了市场对价格的敏感度变化以及促销和季节性因素的影响。商家应根据市场动态灵活调整价格策略，同时注重产品质量和用户体验，以保持价格稳定和市场竞争力。

（六）总结

女装与女士内衣行业目前面临着市场活力下降、价格竞争加剧以及头部小店主导竞争格局等挑战。商家需要密切关注市场动态，及时调整经营策略。对于新进入者，制定差异化策略是关键；对于现有商家，优化价格策略、提高店铺运营效率和注重产品质量是保持竞争力的重要手段。在竞争激烈的市场环境中，只有不断适应变化，精准把握市场趋势，才能在女装与女士内衣行业中取得长远发展。

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