一、前言

在当今数字化浪潮下，TikTok已成为重要的电商渠道，尤其在家具行业，其影响力与日俱增。本文将基于Gloda提供的最新数据，深入剖析2025年2月美国TikTok家具行业市场趋势，为行业从业者提供有价值的参考。

二、概览

2025年2月，美国TikTok家具行业呈现出销售额与销量双增长的态势。其中，销售额达到1667.5万美元，环比增长17.83%；销量为15.1万件，环比增长5.74%。平均成交价为110.2美元，环比增长11.44%，市场份额为0.74%，环比增长0.20%。然而，动销小店数、动销商品数以及直播达人数量均出现不同程度的下降。

三、具体数据分析结论

（一）销售额与销量增长，市场向高客单价方向发展

从Gloda数据可以看出，家具行业销售额增幅显著高于销量增幅。这表明市场正向高客单价方向发展，消费者对高价值产品的偏爱推动了销售额增长。这可能反映出市场竞争正趋向精品化，企业更加注重产品品质和设计，以满足消费者对高品质家具的需求，从而提高了行业的整体利润率。

（二）动销小店数与动销商品数下降，市场集中化趋势明显

动销小店数环比下降9.49%，动销商品数下降4.05%。这一下降趋势表明行业内卖家和商品的集中化趋势。动销小店的显著下降可能意味着市场在经历卖家筛选，更多商品和销售集中于存量小店。这将促使行业内的竞争进一步激化，可能产生少数占据市场份额的大型玩家，对中小卖家形成一定的挑战。

（三）直播达人数量下降，直播推广力度减弱

直播达人人数环比下降33.08%，视频达人数量也下降7.75%。直播达人数量的显著下降可能表明家具行业在直播渠道上的推广力度有所减弱。这可能导致消费者接触产品的机会减少，从而影响品牌曝光和消费者购买决策。直播作为一个重要的营销工具，其参与度的下降需要引起行业的警惕，以免错失潜在的市场机会。

四、总结

2025年2月美国TikTok家具行业市场呈现出销售额与销量双增长的良好态势，但同时也面临着市场集中化和直播推广力度减弱的挑战。企业应抓住市场向高客单价方向发展的机遇，注重产品品质和设计创新，提升品牌竞争力。同时，积极拓展多元化的营销渠道，弥补直播推广的不足，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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